5. Bố cục của luận văn
3.3.2Chiến lược thâm nhập thị trường:
* Căn cứ:
- Nguồn lực hiện có của công ty: tài chính, nhân lực. + Tài chính: Công ty có khả năng tự chủ về tài chính.
+ Nhân lực: Công ty có nguồn nhân lực có khả năng đảm bảo được hoạt động kinh doanh khi thâm nhập thị trường.
- Công ty tạo được mối quan hệ tốt với khách hàng hiện có và có uy tín trên thị trường.
- Mục tiêu tổng quát của công ty là mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu.
* Mục tiêu:
- Giai đoạn 2013 – 2014: Củng cố, giữ vững thị trường hiện tại.
- Giai đoạn 2014 - 2020: Mở rộng thị phần của công ty trong thị trường hiện tại.
- Doanh thu tăng 20% - 25% sau mỗi năm. * Nội dung:
- Về khách hàng:
+ Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, hiểu được họ muốn gì, họ cần gì để làm tiền đề cho việc thoả mãn những mong muốn đó.
+ Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường bằng cách đào tạo đội ngũ nhân viên tiếp thị có trình độ nhằm lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh sử dụng sản phẩm của mình.
+ Tìm kiếm khách hàng mới là những tổ chức vừa và nhỏ, sử dụng than để đốt lò, chế biến thức ăn, sấy bê tông, ngô, khoai, sắn, sử dụng cho sinh hoạt ở các tỉnh lân cận như: Hoà Bình, Hưng Yên, Vĩnh Phúc…
- Về sản phẩm:
+ Nâng cao chất lượng sản phẩm.
+ Tìm hiểu, nghiên cứu và nhập than sạch để thoả mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng và hướng tới mục tiêu thân thiện với môi trường.
- Về giá cả: Tuỳ vào từng đối tượng khách hàng và sản lượng mua của khách hàng để đưa ra mức giá phù hợp và có khả năng cạnh tranh với giá của đối thủ.