5. Bố cục của luận văn
2.3.2.1Các đối thủ cạnh tranh hiện tại
Công ty cổ phần kinh doanh than Hà Nội
Công ty cổ phần kinh doanh than Hà Nội thuộc công ty cổ phần kinh doanh than Miền Bắc - Vinacomin của Tập đoàn công nghiệp than và khoáng sản Việt Nam (Tập đoàn Vinacomin) có trụ sở tại Số 5 – Phan Đình Giót – Phương Liệt - Thanh Xuân – Hà Nội, là một mắt xích nằm trong dây chuyền sản xuất, chế biến và tiêu thụ than của Tập đoàn Vinacomin. Hoạt động chủ yếu của công ty là kinh doanh than tại địa bàn các tỉnh thành quanh khu vực Hà Nội... Công ty này chuyên cung cấp than cho các đại lý cấp 1, 2 và các tổ chức lớn như các công ty xi măng, các công ty sản xuất gạch men, luyện gang, sắt thép như: công ty xi măng Lương Sơn Hoà Bình, công ty xi măng Sông Đà, công ty Gạch Cầu Đuống, Hữu Hưng, Thạch Bàn….
- Điểm mạnh, điểm yếu của công ty:
+ Có kinh nghiệm hoạt động lâu năm trong ngành.
+ Có thương hiệu và tạo được mối quan hệ tốt với những tổ chức lớn trong khu vực.
+ Được sự hỗ trợ về vốn, về cơ sở vật chất do trực thuộc Tập đoàn than và khoáng sản Việt Nam.
+ Có nhà cung cấp uy tín, chuyên nghiệp là công ty mẹ, có thể cạnh tranh tốt về giá.
+ Tính đến nay thì công ty này chỉ tập trung vào các khách hàng lớn mà ít quan tâm đến đối tượng khách hàng vừa và nhỏ trong khu vực.
Với lợi thế về đầu vào của công ty cổ phần kinh doanh than Hà Nội thì đây là đối thủ lớn nhất trong khu vực, do đó công ty khó có thể cạnh tranh được với đối thủ này. Hơn nữa, công ty cổ phần kinh doanh than Hà Nội vừa là đối thủ cạnh tranh vừa là nhà cung ứng cho CT CP SX Than và VLXD Bắc Phú Mỹ nên công ty cần chú trọng hơn nữa đến mối quan hệ làm ăn này. Công ty nên tận dụng thời cơ là nhà cung cấp than truyền thống để đàm phán mua than với giá rẻ hơn, đồng thời tìm kiếm những nhà cung ứng khác để có sự lựa chọn đa dạng cũng như có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
Công ty cổ phần than Sông Hồng
Công ty cổ phần than Sông Hồng thuộc Tổng công ty Đông Bắc có trụ sở tại 20 Đường Hoàng Diệu – Điện Biên – Ba Đình – Hà Nội, là nhà cung cấp than cho các tổ chức lớn như: Gạch men Tiên Sơn (Bắc Ninh), Gạch men Thăng Long (Vĩnh Phúc), Xi Măng Lò Đứng (Miếu Môn), Xi măng Tuyên Quang, Gạch Lương Sơn và các công ty trực thuộc Tổng công ty Dệt May Thăng Long Việt Nam…
- Điểm mạnh, điểm yếu của công ty cổ phần than Sông Hồng: + Hoạt động lâu năm trong ngành
+ Nguồn cung cấp ổn định, đảm bảo và có lợi thế về giá + Tạo được uy tín, thương hiệu trên thị trường
+ Khách hàng của công ty là những khách hàng lớn và có mối quan hệ tốt + Có thế mạnh về đầu vào và đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp
+ Cho đến nay, công ty này cũng chỉ tập trung vào phân khúc thị trường là những khách hàng tiêu thụ khối lượng lớn.
Công ty cổ phần Than và dịch vụ Hà Linh, Công ty TNHH một thành viên thương mại Thiên Thành Đạt.
Hai đối thủ này đều là những công ty có quy mô vừa phải, Công ty cổ phần than và dịch vụ Hà Linh hoạt động trên nhiều lĩnh vực nên không chuyên về kinh doanh than, công ty TNHH một thành viên thương mại Thiên Thành Đạt mới tham gia vào hoạt động kinh doanh than và cũng đang tìm
kiếm những khách hàng trong khu vực Hà Nội. So với những đối thủ này, CT CP SX Than và VLXD Bắc Phú Mỹ có kinh nghiệm trong nghề lâu năm, sản phẩm đã được khách hàng biết đến và có mối quan hệ gắn bó với khách hàng hơn cả. Đây có thể coi là điểm mạnh của công ty so với những đối thủ này.
Qua việc phân tích điểm mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh ta thấy rằng, hai đối thủ cạnh tranh lớn nhất là công ty cổ phần kinh doanh than Hà Nội và công ty cổ phần than Sông Hồng. Tuy đó là hai công ty lớn nhưng cường độ cạnh tranh chưa quyết liệt, không ảnh hưởng trực diện tới CT CP SX Than và VLXD Bắc Phú Mỹ do mỗi công ty lại chọn cho mình một phân khúc khách hàng khác nhau. Nếu khách hàng mục tiêu của hai đối thủ trên là những tổ chức lớn như những nhà máy sản xuất xi măng, bao bì, hoá chất, gạch men… thì CT CP SX than và VLXD Bắc Phú Mỹ lại hướng đến những khách hàng có quy mô nhỏ và vừa, hoạt động trong lĩnh vực như: dệt may, nhuộm, sản xuất công cụ, dụng cụ, sấy bê tông, phục vụ sinh hoạt... Hiện nay, CT CP SX Than và VLXD Bắc Phú Mỹ đang cung cấp cho trên 50 khách hàng lớn nhỏ trong khu vực Hà Nội và các tỉnh thành lân cận. Tuy nhiên, trong tương lai, khi công ty định hướng sẽ phát triển và mở rộng quy mô thị trường và hướng đến những tổ chức lớn thì sẽ phải cạnh tranh quyết liệt với hai đối thủ trên.
Trước mắt, đối thủ cạnh tranh tưởng chừng như không có tác động nhiều đến công ty như công ty cổ phần Than và dịch vụ Hà Linh, công ty TNHH một thành viên thương mại Thiên Thành Đạt… lại chính là những đối thủ đáng quan tâm hơn cả. Vì khách hàng mục tiêu mà các công ty cùng hướng đến là giống nhau nên rất có thể công ty sẽ phải chia sẻ thị trường với các đối thủ này nếu không có các công cụ cạnh tranh hiệu quả.