5. Bố cục của luận văn
3.3.1Chiến lược ổn định
* Căn cứ:
- Từ việc phân tích môi trường kinh doanh nhận định: Năm 2013 nền kinh tế nước ta còn nhiều khó khăn do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2012, do vậy, dù đã có những chính sách nhằm kích cầu và tái cơ cấu nền kinh tế nhưng trước mắt điều đó vẫn chưa thể được cải thiện ngay vào thời gian này. Các doanh nghiệp vẫn phải đối mặt với những khó khăn trong giai đoạn tới.
- Mục tiêu tổng quát: ổn định, giữ vững thị trường hiện có.
“Ngôi sao” “Dấu hỏi”
“Bò sữa” “Vịt què”
Thặng dư về nguồn lực Nhu cầu về nguồn lực
Thị phần tương đối T ăn g tr ư ởn g củ a th ị t rư ờn g Kinh doanh than
* Mục tiêu:
Trước mắt công ty cần phải củng cố vị thế, giữ vững và ổn định thị trường, duy trì vị thế cạnh tranh tương đối của công ty và tạo ra cơ sở cần thiết để tồn tại trong các giai đoạn sắp tới.
* Nội dung:
- Đối với khách hàng:
+ Củng cố đoạn thị trường hiện có là các khu vực như: Thanh Oai, Ứng Hoà, Vân Đình, Chương Mỹ, Sơn Tây, Bắc Ninh, Hưng Yên…
+ Công ty phải quan tâm đến khách hàng nhiều hơn, sau mỗi lần giao hàng nên giao cho khách hàng phiếu đánh giá về chất lượng sản phẩm để nắm bắt được phản ứng của khách hàng về sản phẩm cũng như có những biện pháp kịp thời ứng phó.
+ Tổ chức họp mặt khách hàng 2 lần/ năm để có những trao đổi và tạo mối quan hệ thân thiết hơn với khách hàng.
- Đối với sản phẩm:
+ Thực hiện có hiệu quả việc quản lý nguyên liệu đầu vào, làm tốt công tác sản xuất, chế biến, trông kho, bãi.
+ Xác định cơ cấu sản phẩm hợp lý, cơ cấu sản phẩm phải phù hợp với nhu cầu của thị trường, tránh tình trạng hàng tồn kho quá lâu.
+ Nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Về kênh phân phối: Củng cố hoạt động kênh phân phối, giao hàng nhanh và hiệu quả.
- Về giá: Đưa ra chính sách giá, điều kiện thanh toán hợp lý đối với khách hàng hiện có.