Hiện tại, số đại lí yếu kém của Tổng Công ty Bảo Việt Nhân thọ còn khá lớn, yếu kém cả về kỹ năng nghề nghiệp, đạo đức, tác phong, năng suất khai thác... Chính vì vậy, cần phải tổ chức tổng rà soát toàn bộ lực lượng đại lí trong hệ thống để có kế hoạch tuyển mới và đào tạo lại đồng thời củng cố lực lượng đại lí hiện có, cụ thể:
- Phải tiến hành ngay việc phân loại đại lí. Đối với đại lí yếu kém, không thể tiếp tục duy trì hoạt động, có thể chuyển sang làm cộng tác viên giới thiệu khách hàng, dịch vụ hoặc chấm dứt hợp đồng đại lí. Đối với những đại lí không đạt tiêu chuẩn quy định về chỉ tiêu khai thác của công ty từ 4 đến 6 tháng, cần phải tiến hành thanh lí hợp đồng để hạn chế những tác động tiêu cực sẽ dẫn tới.
- Rà soát, phân loại các Ban, Nhóm. Sau đó tiến hành sáp nhập, củng cố các Ban, Nhóm hoạt động yếu. Trong trường hợp cần thiết, Bảo Việt Nhân thọ cần tuyển dụng những người có năng lực và kinh nghiệm quản lí vào vị trí Trưởng Ban, Trưởng Nhóm để điều hành hoạt động của ban, nhóm yếu.
- Tổng Công ty Bảo Việt Nhân thọ cần có định hướng mang tính chiến lược trong việc củng cố và xây dựng đội ngũ trưởng ban, trưởng nhóm. Các công ty BHNT thành viên cần tăng cường đào tạo, hỗ trợ các trưởng ban, trưởng nhóm hoàn thành nhiệm vụ, trước mắt là cần tăng thù lao quản lí để phát huy vai trò quản lí ban, nhóm của Trưởng Ban, Trưởng Nhóm.
69
minh các trường hợp vi phạm của đại lí, ngoài ra cần thường xuyên duy trì nề nếp sinh hoạt ban, nhóm; phong cách làm việc chuyên nghiệp để nâng cao chất lượng hoạt động của kênh phân phối sản phẩm BHNT qua đại lí.