1 .Tính cấp thiết của đề tài
5. Bố cục đề tài
2.6 Thực trạng hoạt động truyền thông cổ động đối với hoạt động Xuất nhập
2.6.2. Khách hàng mục tiêu:
Đối với các khách hàng cũ:
Trong những năm qua với việc thực hiện hoạt động Marketing trực tiếp Công ty Vinatex Đà nẵng đã có những khách hàng mục tiêu đặc biệt là khách hàng cũ, hầu hết những mối quan hệ đã trơ thành khách hàng truyền thống của công ty, mua hàng thường xuyên và với một số lượng lớn. Công ty đã thường xuyên gọi điện, gửi các Catalog đến những khách hàng này để cung cấp các mẫu mã sản phẩm, thông tin sản phẩm, những cải tiến và các khoản chiết khấu về số lượng, chức năng.
Bảng 2.15 Danh sách các khách hàng của Vinatex Đà Nẵng tại Nhật
TT Tên khách hàng
1 BALLIN
2 CHORI CO., LTD
3 KIZAN INTERNATIONAL, INC
4 ITOCHU CORPORATION OSASL SECTION
5 BASICA INC
6 HAGGAR CLOTHING CO
7 JP DESIGN, HK LIMITED
8 ACCENT LABELS HK LTD
9 KUFNER TOKYO LIMITED
10 UNIQLO
Nguồn: Phòng Kinh doanh Đối với các khách hàng mới:
Với việc đẩy mạnh tìm kiếm các khách hàng mới, Công ty tập trung nghiên cứu các các khách hàng hiện tại đang thuê các công ty Trung Quốc gia công, đồng thời
phân tích các bảng biểu chi phí, giá cả của công ty so với các đối thủ để tạo ra những thông điệp truyền thông trực tiếp có thể tiếp cận được nguồn khách hàng lớn này.
Đồng thời đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng mới thông qua đưa ra những chính sách quảng bá thương hiệu từ các khách hàng cũ. Nhìn chung,thị trường Nhật bản là một thị trường luôn kiểm nghiệm và tìm kiếm bạn hàng thông qua việc giới thiệu nên việc đảm bảo marketing mạnh mẽ và khuyến mại tốt thông qua khách hàng cũ là hình thức tiếp cận khách hàng mới tốt nhất.