1 .Tính cấp thiết của đề tài
5. Bố cục đề tài
3.2 Một số giải pháp truyền thông cổ động nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu
3.2.2 Giải pháp quảng bá thương hiệu và xúc tiến thương mại
- Bộ phận Marketing giúp cho công ty có những thông tin mới về xu hướng tiêu dùng của người Nhật, xu hướng và từng phân khúc thị trường để công ty có chiến lược phát triển cho thị trường Nhật.
- Thông qua mối quan hệ với khách hàng cũ nhờ họ giới thiệu những đối tác mà họ quen.
- Thông qua hội chơ hàng dệt may tại Nhật để giới thiệu về công ty và tiếp cận được với người tiêu dùng.
Trong năm 2019-2020 ngành may cũng chịu ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng kinh tế cho nên Công ty Vinatex Đà Nẵng cũng chịu ảnh hưởng chung trong bối cảnh ấy, cho nên kim ngạch xuất khẩu và lợi nhuận đặt ra cho năm 2018-2019 không đạt kế hoạch. Dự báo trong một số đơn hàng có thể bị hủy bỏ. Trong bối cảnh đó năng lực sản xuất của công ty sẽ dư ra cho nên ngay từ đầu năm công ty đã đưa ra những giải pháp quảng bá, xúc tiến thương mại, như sau :
- Đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm khách hàng qua mạng Internet xây dựng lại website sao cho bắt mắt, nhiều thông tin về công ty, bên cạnh đó công ty cũng nên chuyển dần một phần sang loại hình tự doanh bước đầu là những đơn hàng nhỏ với những mối quan hệ ban đầu như vậy về sau sẽ trở thành những hợp đồng kinh doanh thực sự và hợp tác ổn định.
- Tham gia hội chợ để làm bước đệm cho quá trình thâm nhập thị trường và tìm kiếm khách hàng thành công. Cho nên trước khi đi tham quan hội chợ công ty phải cử người giỏi am hiểu về phong tục tập quán của thị trường đó, chuẩn bị đầy đủ các thông tin về công ty như : catalogo, địa chỉ trang web, danh thiếp có in tiếng Nhật (nếu là thị trường Nhật) đây là một điều đặc biệt quan trọng nó được coi như là những “người bán hàng thầm lặng”. Do đó công việc quan trọng đầu tiên mà công ty phải làm là chuẩn bị đầy đủ tài liệu như nói ở trên cho người tham gia hội chợ.
Bảng 3.1 Chi phí dự kiến cho tham gia các chương trình xúc tiến thương mại của Công ty Vinatex Đà Nẵng năm 2021
Đơn vị: ngàn đồng
STT Các hội trợ Chi phí thực hiện
1 Triển lãm Thời trang Quốc tế Việt Nam 2,134,456 2 Hội chợ thời trang việt nam 1,600,842 3 Hội trợ xúc tiến thương Mại Việt-Nhật 1,600,842
+ Tham gia đầy đủ các hội nghị về dệt may để nắm được những thông tin cần thiết trao đổi với các Doanh nghiệp cùng ngành thông qua những Doanh nghiệp này công ty cũng có thể có thêm được khách hàng phù hợp với qui mô sản xuất và chủng loại hàng hóa mà công ty đáp ứng được.