6. Kết cấu của đề tài
2.2 Thực trạng công tác tạo động lực tại công ty cổ phần BĐS Newhomes
2.2.7 Chính sách về tiền lương
Lương tại CTCP bất động sản Newhomes được chuyển khoản vào ngày mùng 5 hàng tháng qua ngân hàng MSB. Dựa trên hiệu quả SXKD, hiệu quả công việc. Tiền lương tại công ty được trả tại mỗi phòng ban là khác nhau cụ thể như sau :
* Phòng kinh doanh
Thu nhập = Lương cứng/ số ngày trong tháng * số ngày đi làm thực tế + hoa hồng + thưởng nóng từ công ty và chủ đầu tư + phúc lợi, trợ cấp - các khoản phải nộp
- Vị trí nhân viên kinh doanh tại CTCP Bất động sản Newhomes hiện nay được tính thu nhập như sau
- Lương cứng
+ Lương cứng đối với NVKD chưa có kinh nghiệm là khoảng từ 2.000.000 -
2.500.000 đồng/tháng với 2 tháng đầu làm việc, sau đó hưởng lương theo phát sinh hợp đồng thì nhận lương cứng tương ứng với giá trị dự án kí được. Neu kí được dự án giá trị tầm 3 tỷ lương cứng tăng 500.000 đồng
+ Lương với NVKD đã có kinh nghiệm có thể thỏa thuận với cấp trên mức
lương dao động từ 3 triệu tùy năng lực và do tháng đó có phát sinh giao dịch hay không lương cứng sẽ tăng lên theo giá trị giao dịch tối đa lên tới 9 triệu/tháng
- Hoa hồng dự án từ 1%- 3% tùy giá trị dự án cũng như chủ đầu tư trả hoa hồng như the nào.
Hiện nay BĐS Newhomes đang bán sản phẩm chung cư Feliz Homes Hoàng Mai giá trị căn hộ 2- 4 tỷ đồng thì hoa hồng là 1.5% - 1.8%;
The Zei Mỹ Đình giá trị dự án 3-4 tỷ đồng - hoa hồng: 1.8%- 2.1%; The Matrix one 3-7 tỷ đồng thì hoa hồng tương ứng là 1.8% - 2.1%; Dự án Imperia Smart City 3- 5 tỷ đồng - hoa hồng: 1.5% -2%; Resort Ivory Hòa Bình giá trị trên 10 tỷ hoa hồng là 3% ...
- Thưởng nóng của công ty từ 3 triệu- 15 triệu tùy giá trị hợp đồng kí được - Thưởng nóng từ chủ đầu tư chuyển khoản thẳng trực tiếp vào tài khoản sale
Vị trí Hệ số về hoa hồng
Nhân viên kinh doanh 1.2
Trưởng phòng 2
Nguồn: Phòng Tài chính - Kế toán công ty CP BĐS Newhomes Phòng kinh doanh thu nhập chủ yếu dựa trên dự án kí được, dựa vào kết quả kinh doanh của công ty. Mỗi đội kinh doanh sẽ có mức lương khác nhau dựa vào nhóm đó có kết quả kinh doanh như thế nào. Trong đội anh Cường Thước ( Newhomes 1) là đội sale mạnh nhất của công ty thường bán được khoảng 4-6 giao dịch/ tháng, do vậy lương cứng hoa hồng sẽ được cao hơn so với đội nhóm khác lương cứng cao hơn từ 500 nghìn tới 1 triệu đồng, hoa hồng hưởng theo mức chung theo căn hộ nhưng do bán được nhiều khi nhận lương thì nhân viên trong đội Newhomes 1 cũng sẽ là cao nhất. Hệ số hoa hồng giữa nhân viên kinh doanh và trưởng phòng cũng khác nhau. Lương cứng của trưởng phòng cao, hoa hồng nhận cũng cao hơn so với nhân viên. Vì vậy, NVKD tính lương theo năng suất lao động sẽ thấy có lợi hơn. Nhân viên mới vào làm chưa phát sinh giao dịch thì dễ gây cảm giác chán nản, áp lực, không có động lực làm việc
Vị trí Lương ( đồng)
Nguồn: Phòng TC -KT công ty CP BĐS Newhomes Ngoài ra trưởng phòng kinh doanh nhận khoản phụ cấp : đào tạo nhân viên mới, thưởng riêng với các dự án, theo sát các hợp đồng của nhân viên cấp dưới, phát triển hệ thống quản lí, kinh doanh. Nhưng để duy trì và có thu nhập ổn thì cả nhóm phải đạt được chỉ tiêu của công ty đề ra một nhóm cần phát sinh 6 giao dịch/ tháng.
Với nhân viên qua 3 tháng đào tạo không phát sinh giao dịch nào lương cứng không được hỗ trợ 2,5 triệu nữa mà giảm xuống còn 1 triệu gây áp lực lớn cho nhân viên.
Qua đây ta thấy được cách tính lương lĩnh vực BĐS chủ yếu từ hoa hồng, thưởng. Nhóm nào có nhiều dự án kí được thì mức lương cứng, hoa hồng, thưởng, phụ cấp cũng được nhiều hơn. Lương của mỗi nhân viên trong nhóm dựa trên kết quả đạt được. Làm tốt vị trí nhân viên kinh doanh một tháng bán được 1 hợp đồng 4 tỷ thu nhập tầm 50 triệu là hết sức bình thường. Nhưng ngành này lại có một nhược điểm lớn đó là không phải tháng nào cũng phát sinh giao dịch đều đặn, tháng ít, tháng nhiều, có tháng không có giao dịch này. Điều này khiến nhiều nhân viên thấy chán, cảm giác không ổn định, gây áp lực lớn, người nhân viên phải biết cân bằng chi tiêu thì cuộc sống mới ổn định được. Vì cơ bản lương cứng thấp không đáp ứng được những nhu cầu cơ bản của NLĐ. Tình trạng rong cùng một đội, hay so với cả công ty có nhiều đồng nghiệp kí được 2- 3 căn 1 lúc cũng khiến nhân viên khác mong muốn được như vậy nhưng đôi khi cả tháng không được căn nào người nhân viên dễ mất động lực, muốn bỏ cuộc.
52
* Vị trí nhân viên văn phòng khác
Trưởng nhóm Marketing 10-12 triệu
Nhân viên partime content Marketing 3- 4 triệu
Nhân viên biên tập viên nội dung 7- 9 triệu
Phòng Hành chính - Nhân sự
Vị trí Mức lương ( đồng)
Trưởng phòng HC -NS 10 triệu
Nhân viên 6-8 triệu
Thực tập sinh 2-4 triệu
Tạp vụ 4,5 triệu
Phòng sale admin
Vị trí Lương ( đồng)
Nhân viên 8- 10 triệu
Vị trí Lương (đồng)
Trưởng phòng 10.5 triệu
Nhân viên 8 triệu
■ Rất hài lòng
■ Hài lòng
■ Bình thường
■ Không hài lòng
■ Rất không hài lòng
Nguồn: Phòng Tài chính - Ke toán công ty CP BĐS Newhomes Tại các vị trí có mức lương dao động là do hưởng lương dựa trên hiệu quả công việc, kết quả kinh doanh của công ty mà có mức lương dao động như trên.
53
Ngoài ra còn tính trên số lương thực tế nhận được dựa trên số ngày đi làm việc của nhân viên.
Từ bảng lương trên ta có thể thấy mức lương của các phòng ban trong công ty cũng khá cao và ổn định so với những doanh nghiệp khác. Mức lương này đáp ứng vừa đủ và hài lòng thỏa mãn nhu cầu NLĐ với tình hình kinh tế hiện nay.
Biểu đồ 2.8: Mức độ hài lòng của nhân viên về mức lương
Nguồn: kết quả khảo sát của tác giả Từ biểu đồ trên ta thấy mức độ hài lòng loại bình thường trở lên với mức tiền lương cũng khá là cao chiếm tới tổng 75%. Trong đó cụ thể hài lòng 35%, bình thường chiếm 40%. Còn lại là không hài lòng chủ yếu là tỉ lệ của nhân viên phòng kinh doanh chiếm 25% vì một phần Newhomes vừa tuyển thêm một số nhân viên mới chưa phát sinh giao dịch mức lương không đáp ứng được nhu cầu của họ, chưa thỏa mãn với công sức và kì vọng họ mong muốn do vậy khảo sát thấy mức độ không hài lòng cũng mang tính hợp lí. Vì lĩnh vực môi giới BĐS là ngành chủ yếu NVKD và ăn lương theo hoa hồng, thưởng trên sự phát sinh giao dịch. Nhưng nghề này vị trí này lại không phải ngày ngày đi làm chăm chỉ cần cù sẽ được lương mong muốn mà cần có mối quan hệ, cách giao tiếp, khả năng nắm bắt tâm lí KH thậm chí là sự có duyên và may mắn của từng người. Nó mang tính thách thức NLĐ cân
bằng chi tiêu, không ngại khó, tính cách có cá tính, chịu được áp lực thì mới có thể trụ vững.