(Nguồn: Tác giả tổng hợp trên cơ sở số liệu điều tra)
Theo điều tra nghiên cứu của tác giả, 64% người tiêu dùng đánh giá giá bán các sản phẩm thời trang của TNG là bình thường, 6% cho rằng giá rẻ, 27% cho rằng giá đắt, còn lại 3% đánh giá là quá đắt. Qua phỏng vấn nhóm khách hàng cho rằng giá bán sản phẩm của TNG đắt và quá đắt, họ cho biết họ thường mua số lượng ít và lựa chọn các mặt hàng giá thấp như áo gió, áo phông, áo sơ mi và với các sản phẩm thời trang khác họ chỉ mua khi công ty có chương trình khuyến mại, giảm giá bởi so với thu nhập của họ thì giá bán của TNG còn cao nên khi có nhu cầu họ thường ưu tiên chọn những sản phẩm của các hãng khác với giá phải chăng hơn. Như vậy có thể nhận định giá bán các sản phẩm của TNG vẫn còn tương đối cao nên điều đó ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua của khách hàng. Đây cũng là một trong những yếu tố Công ty cần xem xét khi muốn gia tăng và phát triển thị phần nội địa.
Bởi vậy, muốn thành công hơn trên thị trường nội địa thì TNG phải tạo dựng thương hiệu cho mình và có chiến lược định giá linh hoạt cho các sản phẩm của mình để phù hợp hơn với nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng Việt Nam, nhất là khi Công ty xâm nhập sâu hơn vào các thị trường nội địa ở khu vực nông thôn thì điều này còn có ý nghĩa đặc biệt quan trọng quyết định đến thành
công trong việc giành được thị phần so với các thương hiệu giá rẻ từ Trung Quốc đã tồn tại và chiếm lĩnh thị trường Việt Nam nhiều năm nay.
* Chính sách phân phối
Hệ thống kênh phân phối có vai trò rất quan trọng trong việc phát triển thị trường, việc phát triển tốt kênh phân phối sẽ góp phần tăng doanh số, chiếm lĩnh được thị phần nội địa. Số lượng điểm bán hàng càng nhiều và rộng khắp sẽ góp phần nâng cao hình ảnh, thương hiệu của Công ty, khả năng thâm nhập thị trường cũng trở nên dễ dàng và thuận lợi hơn. Với thị trường nội địa, TNG có hệ thống phân phối rộng khắp miền Bắc với 42 cửa hàng, đại lý tại các trung tâm thương mại, khu vực thành phố của 25 tỉnh thành trên toàn miền Bắc kéo dài từ Lạng Sơn tới Quảng Bình. Có nhiều loại kênh phân phối như kênh phân phối trực tiếp hay qua các trung gian thương mại nhằm mục tiêu đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng với chất lượng tốt nhất, giá cả hợp lý, tạo sự thuận tiện trong mua sắm và lựa chọn các sản phẩm thời trang. Ngoài mở rộng hệ thống kênh phân phối Công ty còn phát hành bảng giá phân phối cho các đại lý ngay trên trang web của công ty, ưu tiên cho những khách hàng đặt hàng khối lượng lớn được miễn phí vận chuyển.
Căn cứ vào đặc điểm sản phẩm và năng lực sản xuất, khả năng tài chính mà công ty đã xây dựng cho mình kênh phân phối như sau: