Chương 2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm
4.2.1. Nâng cao năng lực cạnh tranh và thương hiệu cho sản phẩm may mặc
Từ sau khi cổ phần hoá đến nay, TNG cũng đã xây dựng cho mình chiến lược kinh doanh phù hợp trong từng giai đoạn phát triển, cũng giống như các doanh nghiệp dệt may khác trong ngành dệt may Việt nam, thị trường chính mà công ty hướng đến vẫn là thị trường xuất khẩu. Tuy nhiên sau nhiều biến động lớn và những nguy cơ mà thị trường xuất khẩu mang lại cũng như nhận thấy các cơ hội kinh doanh có thể tận dụng của thị trường trong nước, TNG đã quyết định quay về chiếm lĩnh thị trường nội địa, nâng cao năng lực cạnh tranh để giành lấy thị phần từ các sản phẩm nước ngoài như Trung Quốc đã tồn tại một thời gian dài tại thị trường nước ta, xây dựng thương hiệu thời trang mạnh, đủ sức đứng vững trên thị trường, làm tiền đề vươn ra khu vực và thế giới. Tuy nhiên, hiện Thương hiệu TNG fashion được các nhà nhập khẩu nước ngoài đánh giá cao nhưng chưa quen thuộc với người tiêu dùng trong nước, sức cạnh tranh đối với hàng ngoại nhập còn nhiều hạn chế nên mức tiêu thụ chưa cao, sản phẩm chưa được nhiều người tiêu dùng biết đến. Quay trở về thị trường nội địa, TNG phải đối mặt với hơn 5.000 doanh nghiệp lớn nhỏ trong cả nước và rất nhiều công ty may mặc nước ngoài trong đó có Trung Quốc, Thái Lan,… Để phát triển thị trường nội địa đầy tiềm năng này, TNG cần có chiến lược hợp lý, cần nhận thức được vị thế của mình và không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường. Xây dựng và phát triển thương hiệu TNG trở
thành thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực may mặc. Để nâng cao năng lực cạnh tranh, trước tiên cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm, không ngừng cải tiến sản phẩm để đáp ứng tối đa nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng, từ đó tăng tính cạnh tranh của sản phẩm, tạo dựng được uy tín và thương hiệu trên thị trường.
Theo báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, doanh thu tiêu thụ khá cao nhưng lợi nhuận thu được vẫn còn thấp. Bên cạnh đó, giá cả của sản phẩm vẫn được đánh giá là cao so với các mặt hàng cùng loại của các sản phẩm ngoại nhập từ các nước trong khu vực mà giá lại là một yếu tố cạnh tranh mạnh trên thị trường may mặc. Bởi vậy, để nâng cao năng lực cạnh tranh và thương hiệu cho sản phẩm may mặc, công ty cần có chính sách nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm bằng việc lựa chọn nguồn nguyên vật liệu với chất lượng tốt mà giá cả phải chăng, tận dụng nguồn nguyên vậy liệu có sẵn trong nước, sử dụng tiết kiệm điện năng, tận dụng năng lực sản xuất để phục vụ nhu cầu thị trường, không để năng lực sản xuất dư thừa, đầu tư máy móc hiện đại phục vụ cho sản xuất, nâng cao năng suất lao động. Để sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh nhất cần đầu tư xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp, tăng cường hoạt động quảng bá, giới thiệu sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng, website của công ty, tổ chức các chương trình thời trang nhằm giới thiệu, quảng bá những dòng sản phẩm mới. Xây dựng đội ngũ thiết kế giỏi về chuyên môn, năng động, sáng tạo, nắm bắt nhanh chóng xu hướng thời trang trong và ngoài nước. Qua đó từng bước nâng cao vị thế của công ty trên thị trường nội địa, tạo dựng một thương hiệu mạnh cho sản phẩm may mặc của TNG, là một bước tiến quan trong trên con đường thực hiện mục tiêu bán sản phẩm mang thương hiệu TNG tại thị trường thế giới.