Chương 2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm
4.2.4. Xây dựng chính sách giá linh hoạt
Hiện các sản phẩm thời trang của TNG chủ yếu tiêu thụ tại khu vực thành thị trong khi 70% dân số Việt Nam thuộc khu vực nông thôn, người tiêu dùng nông thôn với thu nhập trung bình hộ gia đình chỉ bằng 40% so với khu vực thành thị. Để phát triển thị trường tiêu thụ nội địa thì hướng đến nhu cầu của các khách hàng thuộc khu vực nông thôn là điều tất yếu mà công ty cần làm trong tương lai. Sản phẩm của TNG đã có mặt trên 25 tỉnh thành trong cả nước từ Lạng Sơn cho tới Quảng Bình, chủ yếu được bán tại khu vực thành thị nhưng theo nhận định của khách hàng, giá bán sản phẩm vẫn còn tương đối cao. Để chiếm lĩnh được toàn bộ thị trường nội địa và đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau với mức thu nhập bình quân khác nhau đòi hỏi TNG phải xây dựng cho mình một chính sách giá linh hoạt. Tận dụng năng lực sản xuất lớn mà TNG đã tạo dựng được trong thời gian qua, với sự thấu hiểu và nắm bắt được nhu cầu thị hiếu của khách hàng để tạo ra các dòng sản phẩm khác nhau phục vụ cho nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng với mức thu nhập khác nhau
Với khu vực thành thị, thu nhập bình quân đầu người cao, sự đòi hỏi khắt khe về kiểu dáng, mẫu mã, thiết kế, yếu tố giá cả không phải là yếu tố mang tính quyết định, TNG có thể cho ra đời dòng sản phẩm thời trang cao cấp và định giá bán cao cho dòng sản phẩm này. Với những khách hàng khu vực nông thôn, thu nhập bình quân đầu người chỉ bằng 40% so với khu vực thành thị, yếu tố giá cả có vai trò tham khảo quyết định đến khả năng mua sắm của khách hàng, TNG có thể cung cấp dòng sản phẩm bình dân hơn, chính sách định giá ngoài quan tâm tới yếu
tố chi phí, chất lượng, cần quan tâm đến giá của đối thủ cạnh tranh để định giá cho phù hợp.
Ngoài ra TNG cũng cần phát triển dòng sản phẩm đại trà với mức giá trung bình so với mức giá của hai dòng sản phẩm trên để khách hàng có nhiều sự lựa chọn đối với quyết định mua sắm của mình để không bỏ ngỏ phân khúc thị trường, tận dụng tối đa năng lực sản xuất để chiếm lĩnh được thị trường nội địa với quy mô với hơn 90 triệu dân.
Với chính sách định giá căn cứ vào giá thành sản phẩm thì để xây dựng cho mình chính sách định giá linh hoạt Công ty cần chú trọng đến lựa chọn nhà cung cấp các yếu tố đầu, tận dụng nguồn nguyên phụ liệu trong nước để giảm giá thành sản phẩm, bên cạnh đó cần có chính sách cụ thể để khuyến khích tiết kiệm năng lượng, xây dựng định mức tiêu thụ năng lượng của từng bộ phận, tuyên dương, khen thưởng những cá nhân, tập thể có sáng kiến tiết kiệm năng lượng bởi đây là một lượng chi phí biến đổi rất lớn làm giảm đáng kể doanh thu của Công ty, tiết kiệm được khoản chi phí này không những giúp Công ty gia tăng lợi nhuận mà còn dễ dàng thực hiện các chiến lược giá để cạnh tranh và dành thị phần trên thị trường nội địa.