Chương 2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ nội địa sản phẩm hàng may mặc
3.2.1. Thực trạng phát triển thị trường theo chiều rộng
Trong những năm gần đây nhiều doanh nghiệp trong ngành dệt may nói chung và Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG nói riêng đang thực hiện nhiều giải pháp đầu tư mạnh cho thị trường nội địa. Nỗ lực cạnh tranh với các sản phẩm thời trang ngoại nhập để giành lấy phần thị trường đang bị co hẹp và đẩy mạnh chiếm lĩnh thị trường nội địa là hành động mang tính chất chiến lược của Hội đồng quản trị. Trong giai đoạn từ năm 2013 - 2015, mức tăng trưởng doanh thu nội địa công ty đã đạt được là 38%. Điều này chứng tỏ sản phẩm của công ty đã có chỗ đứng vững chắc hơn trên thị trường nội địa, đặc biệt là thị trường tại Thái Nguyên, nơi TNG đặt trụ sở. Mặt hàng áo phao, hàng may mặc mùa đông là lợi thế của công ty và hầu hết người tiêu dùng được hỏi đều ưu tiên lựa chọn hàng may mặc của công ty thay cho hàng có xuất xứ từ Trung Quốc hay các sản phẩm giá rẻ khác.
Hiện nay, bên cạnh hàng may mặc mùa đông như áo phao các loại thì TNG cũng cho ra đời rất nhiều các sản phẩm thời trang như áo vest, áo sơ mi, đầm công sở với kiểu dáng, mẫu mã đa dạng, phong phú được nhiều người tiêu dùng ưa chuộng. Lý do khiến người tiêu dùng quan tâm hơn tới các sản phẩm của công ty được đưa ra gồm: giá cả tương đối hợp lý, mẫu mã hợp thời trang hơn và quan trọng nhất là sản phẩm đảm bảo cho sức khỏe người tiêu dùng so với hàng Trung Quốc.
Năm 2015, với kế hoạch tăng trưởng doanh thu từ thị trường nội địa được đặt ra, công ty đã tích cực nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất,
tăng khả năng cạnh tranh, tích cực quảng bá sản phẩm thông qua các hội chợ, triển lãm, tham gia vào tuần lễ thời trang Việt Nam (hoạt động được tổ chức thường niên), mở thêm các cửa hàng trực thuộc công ty và các đại lý… để sản phẩm của công ty có thể tiếp cận và đến tận tay người tiêu dùng tại các tỉnh thành khác nhau trên cả nước.
Tính đến ngày 31/12/2015, công ty đã có 42 cửa hàng và đại lý trên toàn quốc, để tiến hành mở rộng thị trường và phân phối sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng trên toàn quốc, TNG đã kí kết hợp đồng đại lý với các đại lý tại nhiều tỉnh thành trong cả nước.
Bảng 3.3: Phát triển thị trường theo chiều rộng
Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
1. Số tỉnh thành có cửa hàng,
đại lý của TNG 15 18 25
2. Số lượng cửa hàng, đại lý 22 31 42
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty)
Qua bảng 3.3 có thể thấy để tăng khối lượng hành hoá tiêu thụ và tăng doanh số bán hàng, công ty đã phát triển thị trường sang các tỉnh, thành phố khác nhau tại khu vực miền Bắc kéo dài từ Lạng Sơn tới Quảng Bình. So với năm 2013, năm 2014 số tỉnh, thành phố có cửa hàng, đại lý của TNG đã tăng lên 3 (đạt 120%). So với năm 2014, đến năm 2015, số tỉnh, thành phố có cửa hàng, đại lý của TNG đã tăng lên 7 (đạt 139%).
Với sự hiện diện của 42 cửa hàng, đại lý mang thương hiệu thời trang TNG tại 25 tỉnh thành trên cả nước, thị trường nội địa sẽ dễ dàng tiếp cận, biết đến và sử dụng sản phẩm của công ty, từ đó từng bước tạo dựng được tên tuổi của TNG và chiếm lĩnh được thị trường đầy tiềm năng này.
Bên cạnh hình thức phát triển thị trường tiêu thụ nội địa này, TNG cũng nhanh chóng ứng dụng thương mại điện tử vào hoạt động phát triển thị trường. Với những khách hàng trẻ, bận rộn, không có nhiều thời gian cho mua sắm hoàn toàn có thể lựa chọn và đặt mua các sản phẩm của TNG tại website: tngfashion.vn. Khách hàng ở các khu vực địa lý khác nhau trên cả nước đều được TNG đáp ứng đầy đủ nhu cầu với thời gian giao hàng nhanh nhất. Từ đó, số lượng khách hàng của TNG đã tăng lên nhanh chóng.
Hình 3.2: Xu hướng tăng trưởng thị trường của TNG giai đoạn 2011 - 2015
(Nguồn: Tác giả tổng hợp trên cơ sở số liệu của Công ty)
Nhìn vào biểu đồ có thể thấy số lượng thị trường của TNG giai đoạn 2011 - 2015 tăng lên nhanh chóng, sản phẩm của TNG đã được người tiêu dùng đón nhận ở những thị trường có sự hiện diện của các cửa hàng, đại lý của TNG, doanh số tiêu thụ của các cửa hàng, đại lý đều tăng làm cho doanh thu tiêu thụ tại thị trường nội địa tăng nhanh chóng.
Qua biểu đồ có thể thấy xu hướng tăng trưởng của thị trường tương đối ổn định và năm sau luôn cao hơn năm trước, có thể dự đoán về sự tăng trưởng bền vững của TNG tại thị trường tiêu thụ nội địa, hoạt động mở rộng và phát triển thị trường sang nhiều khu vực tỉnh, thành phố trên phạm vi toàn miền Bắc đã có nhiều khởi sắc, thể hiện ở doanh số tiêu thụ nội địa không ngừng tăng lên, Công ty đã bước đầu thành công trong việc phát triển thị trường khu vực miền Bắc, triển vọng phát triển thị trường sang các tỉnh, thành phố ở khu vực miền Trung và miền Nam là rất lớn và hoàn toàn có thể thực hiện được nếu doanh nghiệp có chiến lược phân phối hợp lý, góp phần đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng trên phạm vi cả nước.