CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
3.2. Thị trƣờng và cạnh tranh trong ngành tráng phủ kim loại
3.2.1. Đặc điểm của ngành
- Đặc điểm 1. Thị trường có qui mô lớn và tăng trưởng bền vững:
Với số liệu thống kê trên thị trƣờng còn rất tiềm năng để có thể phát triển và mở rộng, đối với ngành tráng phủ kim loại, đặc biệt là gia công tráng phủ kim loại trong lĩnh vực phủ sơn teflon chống dính lên bề mặt là kim loại, với sự đa dạng các ngành nghề cần có nhu cầu, thị trƣờng còn chƣa đáp ứng đủ, doanh nghiệp xác định đi theo hƣớng thị trƣờng ngách, tạo phân khúc riêng cho hƣớng đi của mình, nơi thị trƣờng chƣa đỏ, để có thể khai thác.
Đối với ngành công nghiệp thực phẩm: Hàng năm các doanh nghiệp trong ngành này chi hàng tỷ đồng để mua nguyên vật liệu phụ để sản xuất nhƣ bơ, dầu mỡ, hoặc thay khuôn khay bánh vì khó khăn trong việc bóc tách sản phẩm ra khỏi khuôn, điển hình nhƣ bánh kẹo Hữu Nghị, Bảo Ngọc, One One, Kinh Đô, Thiên Hƣơng Food .... Việc không chỉ mất chi phí cho các nguyên vật liệu đó mà còn chi phí nhân công để thực hiện các công đoạn, chi phí nhân công để xử lý bề mặt, làm sạch bề mặt, có một số đơn vị sẽ thay hoàn toàn khuôn khay bánh mới 100% và chi phí bỏ ra không hề nhỏ, trƣớc những nhu cầu đó, Hoàng Hà sẽ hỗ trợ các doanh nghiệp cắt bỏ hết những chi phí thay bằng việc tráng phủ một lớp sơn chống dính dành cho ngành thực phẩm lên sản phẩm khuôn khay, điều đó giúp các doanh nghiệp trong ngành sản xuất thực phẩm tối ƣu đƣợc chi phí nguyên nhiên vật liệu nhân công, làm giảm giá thành sản phẩm, tăng năng suất lao động, đó là giải pháp ƣu việt cho ngành này. Hiện nay vẫn còn 95% thị trƣờng chƣa khai thác, còn rất tiềm năng.
Ngành cơ khí CNC khuôn hút cũng tƣơng tự. Các khuôn mẫu này mục đích để sản xuất ra các khuôn nhựa đựng linh kiện điện tử, sản xuất các hộp nhựa đựng các đồ dùng cho các sản phẩm mới, các khuôn mẫu này cơ bản phải dùng chất tách khuôn, cần có nhân công để làm công đoạn đó, hiểu rõ nhu cầu, phủ sơn chống dính bằng sơn teflon đƣợc ứng dụng trong công nghiệp đƣợc đƣa vào, là một giải pháp
hiệu quả, tuổi thọ sản phẩm dài hơn, tăng năng suất lao động, hạn chế thành phẩm hỏng và ở thị trƣờng này mới chỉ khai thác có 20%, vẫn còn tiềm năng để khai thác.
Một số ngành khác cũng tƣơng tự, còn chƣa biết đến, và với tƣ duy tại Việt Nam vẫn chƣa có, cần chuyển linh kiện sản phẩm về nƣớc sở tại để gia công lại khi có hiện tƣợng mất lớp sơn chống dính ở một số bộ phận chi tiết máy, làm thời gian chờ lâu, giảm năng suất lao động, chi phí tăng cao bởi bao gồm cả chi phí logitic.
Bảng 3.2: Thực trạng các ngành hàng năm 2018 - 2019 TT Các ngành hàng Số lƣợng 2018 Số lƣợng 2019 Ghi chú 1 Ngành công nghiệp thực phẩm 6,500 7,150 Tổng cục thống kê 2 Ngành cơ khí CNC khuôn hút 212 523 Tổng cục thống kê 3 Đối với ngành dệt nhuộm 5,982 6,580 Theo thống kê Tập đoàn dệt may Việt Nam (VINATEX) 4 Đối với ngành sản xuất
đế giày, dép 700 770 Tổng cục thống kê
5 ngành sản xuất bao bì 650 715 Tổng cục thống kê
6 Ngành sản xuất nhựa 2,055 2,261 Tổng cục thống kê
7 Ngành dịch vụ lô sấy
máy photocopy 29,500 32,450 Tổng cục thống kê
8 Các tiệm bánh, nhà hàng 45,350 49,885 Tổng cục thống kê
9 Các ngành nghề khác 3,525 3,878 Tổng cục thống kê
TỔNG CỘNG 94,474 104,211
- Đặc điểm 2. Công nghệ sản xuất tương đối phức tạp, chi phí đầu tư cao:
Ngành công nghiệp tráng phủ kim loại, thực hiện phủ sơn teflon chống dính đòi hỏi phải kết hợp nhiều công nghệ của các lĩnh vực khác nhau nhƣ: hoá chất, vật liêu, nguyên liệu, chuyển giao công nghệ... bởi chủng loại sản phẩm đa dạng, phức tạp, độ chính xác cao. Để có ngành công nghiệp tráng phủ chống dính cho kim loại đòi hỏi phải đầu tƣ lớn về công nghệ, thiết bị, phải có chuyên gia nƣớc ngoài, kỹ thuật viên giỏi về các lĩnh vực trên. Vì vậy, ở Việt Nam mới chỉ có một số ít doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực và với quy mô còn nhỏ, công nghệ không quá phức tạp nhƣ hệ thống dây chuyền tự động, bán tự động, chƣa có sự tích lũy nội tại nên còn non trẻ.
- Đặc điểm 3. Cần đi khai hoang thị trường:
Thuật ngữ “tráng phủ chống dính sơn teflon cho kim loại” còn nhiều bỡ ngỡ cho khách hàng, bản thân khách hàng cũng không biết đƣợc chính doanh nghiệp mình đang có nhu cầu, thay đổi tƣ duy ngƣời việt có mang lại hiệu quả khi tiến hành làm hay không, cần phải có thời gian để chứng minh và khách hàng trải nghiệm, và các chi phí đó không nhỏ cho việc nghiên cứu và phát triển thị trƣờng, cơ hội có nhƣng cũng đầy thách thức, khi thị trƣờng còn trong buổi sơ khai, cần có những chuyển mình để tích lũy về kinh nghiệm và quản trị để xây dựng hệ thống.
- Đặc điểm 4. Các nhà cung cấp vật liệu còn dè dặt khi đƣa vào thị trƣờng Việt Nam
Mới là cơ hội, tuy nhiên việc chuyển giao công nghệ không đƣợc sự đồng thuận và đầy đủ, doanh nghiệp phải tự chứng minh năng lực với các nhà cung cấp trên trƣờng quốc tế, để chứng minh cho việc giao thƣơng đƣợc thực hiện, cần có thời gian để các giao dịch đƣợc diễn ra, khi sự trải nghiệm cho một sản phẩm mới cần có thời gian, tuy nhiên sự nghi ngờ trong sự hợp tác của nhà cung cấp đã không cởi mở hỗ trợ với thì trƣờng tiềm năng tại Việt Nam này.