CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
3.2. Thị trƣờng và cạnh tranh trong ngành tráng phủ kim loại
3.2.2. Đặc điểm của ngành gia công tráng phủ kim loại
Lớp phủ Teflon là gì? Và nó có ứng dụng nhƣ thế nào. Hiện nay trong nền kính tế và các ngành nghề, trong bài này tác giả sẽ đi phân tích và đƣa ra một số
khái niệm đặc thù đối với lớp phủ Teflon mà công ty Hoàng Hà đang đƣa vào hoạt động kinh doanh.
Lớp phủ Teflon đƣợc DuPont phát hiện vào những năm 1930 và đƣợc giới thiệu ra thị trƣờng với tên thƣơng hiệu là Teflon. Nó có đặc tính tuyệt vời nhƣ tính chất vật lý, tính chất hóa học và tính chất điện không thể có đƣợc với các vật liệu công nghiệp khác, và các ứng dụng của Teflon bao gồm từ thiết bị nhà bếp gia đình quen thuộc đến thiết bị không gian tiên tiến nhƣ vỏ máy bay, ứng dụng trong các linh kiện điện tử, chi tiết máy đến các giàn khoan dầu khí…..Tính độc đáo của Teflon là tính trơ của cấu trúc trong đó có polymer của các liên kết carbon-carbon là xƣơng sống trong môi trƣờng xung quanh đƣợc bao quanh bởi các nguyên tử flo lớn ổn định. Các nguyên tử flo ổn định làm cho không bị hủy hay phân tán bởi các chất hóa học khác, đó cũng là nguyên nhân Teflon đặc biệt chịu nhiệt rất tốt lên tới 700o C.
Tính chất của lớp phủ Teflon
Lớp phủ Teflon có nhiều đặc tính độc đáo và hữu ích cho các ngành công nghiệp thực phẩm (sản xuất bánh, kẹo, nấu nƣớng, sản xuất các loại thức ăn nhanh...), ngành công nghiệp chế tạo (khuôn hút chân không, khuôn định hình, chi tiết máy, linh kiện…); ngành công nghiệp sản xuất khác (sản xuất vải sợi, sản xuất giầy dép, sản xuất bao bì, sản xuất mút xốp …). Dƣới đây là một số tính chất nổi bật của lớp phủ teflon, đó cũng chính là điểm khác biệt đã mang lại hiệu quả cho các ngành sản xuất khác nhau
Không dính
Nhờ có lớp phủ teflon mà những ngƣời tiêu dùng biết đến phần lớn là ứng dụng của chúng trong chảo nấu ăn, do những đặc tính giải phóng thấp của lớp phủ teflon, lớp phủ Teflon ngoài ứng dụng cho thực phẩm là chảo còn đƣợc sử dụng rất hiệu quả kinh tế trong ngành chế biến thực phẩm thƣơng mại nhƣ phễu phủ, con lăn và máy trộn, ngoài ra lớp phủ Teflon chống dính cũng đƣợc ứng dụng phổ biến trong ngành công nghiệp khác nhƣ lƣỡi cắt để đóng gói sản phẩm dùng để cắt các màng nhựa mỏng và giấy bạc dính vào lƣỡi dao khi các vật liệu trong dây chuyền chạy qua. Việc phủ lớp sơn teflon chống dính còn đƣợc đƣa vào ngành hàng không vũ trụ, các chi tiết động cơ.
Ngoài ra trong ngành in ấn, ngành sản xuất giấy cũng đƣợc ứng dụng cho các con lăn, trục rulo khi tham gia vào quá trình sản xuất của hệ thống.
Không ướt
Lớp phủ teflon có đặc tính là chống ƣớt, nó chính là oleophobic nên rất kỵ nƣớc, lớp phủ này làm cho các hạt nƣớc thay vì lan rộng tự do trên bề mặt thì chúng sẽ co cụm lại, điều đó làm cho dễ làm sạch bề mặt, có thể ứng dụng rất hiệu quả vào quân sự và hàng không vũ trụ
Môi trường nhiệt độ luôn giữ được sự ổn định, chịu được nhiệt độ cao
Khả năng chịu nhiệt của lớp phủ teflon là điểm cộng cho loại sơn này, có khả năng chịu đƣợc nhiệt độ âm cho đến 700o
C, không cách nhiệt, tạo sự ổn định trong nhiệt độ, chính vì vậy ngoài những ứng dụng trên nó còn đƣợc sử dụng trong các văn phòng nhƣ trong các lô sấy trong máy photocopy.
Hệ số ma sát thấp
Hệ số ma sát thấp là đặc tính không thể thiếu của lớp phủ sơn Teflon , nó làm cho việc giảm hệ số ma sát thấp nhất do các sản phẩm đƣợc tạo ra, độ bóng, láng mịn khi đƣợc phủ teflon này lên kim loại, nó đƣợc xem nhƣ một chất bôi trơn khô để bóc tách sản phẩm tốt hơn, khi áp dụng cho các bộ phận sẽ làm giảm đáng kể hệ số ma sát do các bộ phận cọ xát với nhau, sự giảm ma sát này giúp cho các bộ phận có sử dụng lớp phủ sơn teflon này sẽ kéo dài tuổi thọ và tăng hiệu suất, giúp cho các bộ phận dễ dàng làm sạch, điều này đã tiết kiệm đƣợc rất nhiều chi phí liên quan đến làm sạch, phục vụ các bộ phận trục rulo trong ngành dệt may, bởi khi phủ lớp sơn Teflon này lên nó sẽ thuộc đặc tính của bề mặt sản phẩm kim loại đó, chính đặc tính này ngoài dệt may ra sơn Teflon đã đƣợc ứng dụng rộng rãi trong ngành chế tạo ô tô và các đồ dùng gia dụng của gia đình.
Chống lại các loại hóa chất
Teflon có khả năng chống lại hầu hết các loại hóa chất, và trơ lì với các loại axit bazơ, sự vƣợt trội về tính chất này đã đƣợc đƣa vào ứng dụng cho các bộ phận của máy móc làm việc trong môi trƣờng hóa chất cần phải phủ lên để kháng lại,
đƣợc dùng nhiều trong ngành công nghiệp dƣợc phẩm, chất bán dẫn, cũng nhƣ trên các ốc vít, đai ốc và bu lông.
Quy trình phủ sơn teflon
Hình 3.2. Quy trình phủ sơn teflon lên bề mặt kim loại
(Nguồn: phòng kỹ thuật công ty Hoàng Hà)
Đối với Hoàng Hà một thực tế là chƣa đáp ứng đƣợc hết các đối tƣợng khách hàng, chƣa đạt hiệu quả nhƣ sự kỳ vọng trong phân khúc thị trƣờng, bởi nhiều yếu tố khách quan và chủ quan, doanh nghiệp chuyên về “phủ sơn chống dính lên tất cả các vật liệu là kim loại” loại sơn đang đƣợc phủ lên bề mặt kim loại là sơn Teflon đƣợc ứng dụng rộng rãi trong nghành công nghiệp và thực phẩm, đối với ngành này trên thế giới đã phát triển rất rực rỡ và đạt rất nhiều thành tựu từ những thế kỷ trƣớc, tuy nhiên ở Việt Nam từ năm 2008 mới bắt đầu manh nha và khoảng 5 năm trở lại đây mới đƣợc chú trọng, về mặt chất lƣợng vẫn chƣa đƣợc đánh giá rõ nét, đây đƣợc xem là một trong những công nghệ mới khi đƣa vào Việt Nam, phần nào giảm các các chi phí trung gian khi sản xuất.
Công nghệ phủ Teflon là một ngành mới nhƣng rất quan trọng, theo số liệu thống kê Trong ngành thực phẩm, ngành dƣợc phẩm, dệt nhuộm, ngành CNC (khuôn mẫu đúc nhựa, khuôn mẫu đúc cao su, khuôn hút chân không), công nghiệp sản xuất bao bì, in ấn và các làng nghề hiện nay, công nghệ phủ sơn Teflon chống dính kim loại chƣa đƣợc biết đến cũng nhƣ chƣa đƣợc ứng dụng nhiều. Các doanh nghiệp khi gặp sự cố về kỹ thuật nhƣ bong, tróc sơn trên các chi tiết máy móc thì hầu nhƣ các thiết bị, các chi tiết này điều phải chuyển ra nƣớc ngoài để phủ Teflon. Hoặc phải nhập toàn bộ hệ thống thiết bị máy móc mới để thay thế nhằm đáp ứng
Làm sạch bề mặt Bắn cát Quay sơn, lọc Làm nóng vật liệu Phủ lớp lót Sấy lớp lót Làm nguội Phủ lớp ngoài Sấy Làm nguội
yêu cầu sản xuất. Trong khi đó chi phí mua thiết bị mới hay việc vận chuyển thiết bị cũ để gia công lại rất cao, đặc biệt cần rất nhiều thời gian để có sản phẩm quay về đƣa vào vận hành (khoảng 1-2 tháng). Trong khi thời gian này hệ thống máy móc đang trong quá trình vận hành đều phải dừng lại, gây lãng phí cho các tổ chức, các doanh nghiệp.
Thay vào đó hệ thống máy móc của các đơn vị sẽ đƣợc chuyển đến Hoàng Hà để phủ Teflon chống dính sẽ giảm các chi phí, giảm thời gian chờ, dừng sản xuất của các doanh nghiệp. Từ đó tránh đƣợc các chi phí đầu tƣ, các chi phí lãng phí liên quan đến công nghệ cứng và công nghệ mềm của doanh nghiệp. Giúp nâng cao hiệu quả sản xuất, tăng tỷ suất lợi nhuận cho các đơn vị doanh nghiệp và hộ kinh doanh.
3.2.3. Tình hình cạnh tranh trên thị trường
3.2.3.1. Tình hình chung
- Thị trƣờng tráng phủ kim loại nói chung và thị trƣờng tráng phủ chống dính cho kim loại tại Việt Nam nói riêng có sự cạnh tranh tuy nhiên không quá khốc liệt nhƣ thị trƣờng khác, sự cạnh tranh chủ yếu là các nƣớc trên thế giới, Việt Nam nằm cạnh Trung Quốc là quốc gia có nền kinh tế phát triển rộng, chủng loại phong phú về mức giá, thậm chí có những sản phẩm của Trung Quốc xuất qua Việt Nam đi theo con đƣờng tiểu ngạch, trốn thuế với giá rẻ, nguyên liệu sơn phong phú với nhiều mức giá khác nhau, chất lƣợng thấp hơn nên phù hợp với một số ngƣời dân, cũng tạo những áp lực cạnh tranh nhất định cho một số doanh nghiệp trong ngành tráng phủ kim loại trong nƣớc
- Một số đối thủ cạnh tranh trong nƣớc nhƣ: Công ty TNHH Sản xuất và Thƣơng Mại Đại Dƣơng, Công ty TNHH An Tấn Cƣờng, Công Ty TNHH Ứng Dụng Khoa Học Quốc Tế Bách Khoa Javin đối với các doanh nghiệp này cơ bản vẫn là những doanh nghiệp tƣ nhân.
3.2.3.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty Hoàng Hà
Hiện nay, trên thị trƣờng tráng phủ chống dính lên bề mặt kim loại khu vực Hà Nội, miền Bắc thì các thƣơng hiệu Đại Dƣơng, Quốc tế bách khoa Javin, Tấn Cƣờng đang là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Hoàng Hà. Mặc dù những đối thủ này mới xuất hiện tuy nhiên đã bắt đầu có sự cạnh tranh rõ nét trong phân khúc thị trƣờng này.
Công ty TNHH Sản xuất và Thƣơng Mại Đại Dƣơng
Công ty Đại Dƣơng là đơn vị chuyên về gia công tráng phủ kim loại, với sự hoạt động đa dạng ngành nghề nhƣ cơ khí, tráng phủ sơn tĩnh điện, sơn anot, nano và sơn chống dính teflon, trong những năm gần đây do sự cạnh tranh mạnh trong lĩnh vực sơn tĩnh điện và một số sản phẩm thay thế làm ảnh hƣởng đến sự phát triển doanh thu nên Đại Dƣơng đã đẩy mạnh chuyển hƣớng sang sản xuất sơn Teflon chống dính và tiến hành gia công phủ sơn chống dính cho các đối tƣợng khách hàng, chen chân vào thị trƣờng ngách này.
Công ty đƣợc thành lập ngày 01 tháng 03 năm 2004 tiền thân là đơn vị chuyên cung cấp hóa chất công nghiệp phục vụ cho ngành vệ sinh công nghiệp, đến năm 2010 có chuyển giao công nghệ và tiến hành sản xuất sơn Teflon chống dính, tuy nhiên do nhiều yếu tố khách quan và chủ quan, sơn Teflon vẫn chƣa mang lại hiệu quả đúng với sự kỳ vọng của khách hàng, gặp nhiều hạn chế trong chất lƣợng, nên thị trƣờng cung cấp sơn teflon còn chƣa khai thác nhiều, đến năm 2016 Đại Dƣơng trực tiếp bƣớc vào thị trƣờng ngách để cạnh tranh ngang hàng tiếp nhận gia công phủ sơn Teflon chống dính cho các sản phẩm là kim loại, một phân khúc trong thị trƣờng tráng phủ kim loại, đã có những thành công nhất định với chi phí thấp bởi tự sản xuất sơn và cung cấp trực tiếp ra thị trƣờng, là yếu tố cạnh tranh về giá, tuy nhiên về chất lƣợng vẫn còn nhiều tranh cãi và bỏ ngỏ về chất lƣợng sơn, tuổi thọ sản phẩm đi gia công lại gặp nhiều vấn đề, nhƣng giá cả đã phần nào hỗ trợ tác động vào thị trƣờng khách hàng.
Quốc tế bách khoa Javin
Công ty quốc tế Bách Khoa đƣợc thành lập ngày 14 tháng 11 năm 2014 tiền thân là đơn vị chuyên về cơ khí CNC kết hợp với một số kỹ sƣ lành nghề từ đại học Bách Khoa, do sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành cơ khí CNC và dần chuyển hƣớng sang tráng phủ kim loại, ban đầu với ý định phục vụ nội bộ trong doanh nghiệp, sau đó phát triển dần ra thị trƣờng bên ngoài. Đội ngũ kỹ thuật cao, lành nghề dần để lại dấu ấn cho khách hàng. Với slogan: “Luôn sáng tạo, luôn đổi mới” và mang lại những sản phẩm chất lƣợng, luôn hƣớng tới khách hàng, bằng sản phẩm
của mình luôn tạo cho khách hàng sự tiện lợi, thoải mái, hỗ trợ khách hàng làm việc hiệu quả, sáng tạo không ngừng để thành công hơn trong công việc và sự nghiệp.
Mặc dù còn non trẻ nhƣng với định hƣớng và tâm huyết của những con ngƣời này luôn đƣa ra các giải pháp tối ƣu trong ngành in ấn, bao bì, thực phẩm công nghiệp, thế mạnh của Quốc tế bách khoa Javin là hỗ trợ cho các linh kiện của máy photocopy lô sấy trong các máy, đã khẳng định đƣợc uy tín nhất định trong ngành.
Năm 2015, Công ty quốc tế bách khoa Javin đã đầu tƣ 10 tỷ đồng dây chuyền để phục vụ cho việc gia công tráng phủ Teflon, công suất 200.000 m2/ năm để chủ động nguồn đồ gia dụng phân khúc thị trƣờng trung cấp, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngƣời tiêu dùng. Cùng việc đầu tƣ dây chuyền Bách Khoa Javin còn đầu tƣ công nghệ Teflon gốm, Teflon vân đá. Nhƣ vậy, Bách Khoa Javin đã lựa chọn đoạn thị trƣờng cao cấp cho phân khúc đồ gia dụng gia đình. Đây cũng là đoạn thị trƣờng mà Hoàng Hà đang nắm giữ và hƣớng tới. Điểm mạnh của Bách Khoa Javin là chất lƣợng sản phẩm nhƣng Bách Khoa Javin mới có mặt trên thị trƣờng Hà Nội, đối với khu vực miền Nam việc cạnh tranh là thách thức lớn do chi phí vận chuyển và quản lý cao. Sự hiểu biết sâu thị trƣờng Hồ Chí Minh của Bách Khoa Javin không bằng Hoàng Hà vì Hoàng Hà có phân xƣởng và tham gia thị trƣờng Hồ Chí Minh nên đây sẽ là “sân nhà” của Hoàng Hà, những phong tục, tập quán, thói quen, văn hoá, thẩm mỹ… của ngƣời dân Hồ Chí Minh và Các tỉnh Nam Bộ khác với ngƣời dân Hà Nội. Do đó, Bách Khoa Javin cũng sẽ gặp khó khăn trong việc tiếp cận vì chi phí trung chuyển quá cao.
Tấn Cƣờng
Tan Cuong Co., Ltd (Viết tắt: ATC Co., Ltd) thành lập năm 2007, công ty tiên phong cho lớp phủ nhựa chống chịu nhiệt độ, không dính, kháng hóa chất, chống mài mòn và mài mòn, chống thời tiết, chống ăn mòn, giải phóng nấm mốc và làm sạch, vv ATC Co., Ltd đã cung cấp các dịch vụ áp dụng cho các sản phẩm bánh & thực phẩm, y tế, nấm mốc, mực, kỹ thuật, phun nhựa, vệ sinh...
Cho đến nay, ATC Co., Ltd đã nhận đƣợc sự tin tƣởng từ khách hàng về hiệu suất tuyệt vời và sự xuất hiện tốt của sản phẩm và dịch vụ tốt nhất. Kết quả là tiếp
tục nghiên cứu áp dụng công nghệ mới và mới nhất từ châu Âu và Hoa Kỳ. Không chỉ khách hàng mà cả các nhà cung cấp cũng đánh giá cao hiệu suất củaATC Co., Ltd. Năm 2009, ATC Co., Ltd đã vinh dự là Công ty đƣợc Dupont Hoa Kỳ cấp phép cùng với chuyển giao công nghệ về lĩnh vực tráng phủ sơn Teflon với giám đốc điều hành chất lƣợng quốc tế tại thị trƣờng Việt Nam. Ngoài ra, lớp phủ ATC đƣợc áp dụng cho ứng dụng thực phẩm với tiêu chuẩn FDA của Hoa Kỳ và đạt tiêu chuẩn của trung tâm kiểm tra đảm bảo chất lƣợng 3 tại Việt Nam. Ƣu thế của Công ty Tấn Cƣờng là tráng phủ Teflon cho đồ gia dụng trong gia đình, tập trung vào thị trƣờng gia dụng... đây là thế mạnh của Tấn Cƣờng bởi đa dạng chủng loại gia dụng và giá thành hợp lý.
Tấn Cƣờng là đối thủ cạnh tranh của Hoàng Hà tại các thị trƣờng tỉnh, vùng ven đô thị bởi hệ thống phân phối rộng, cơ chế giá bán linh hoạt, thanh toán công nợ thoáng và có mối quan hệ truyền thống lâu năm với khách hàng.
Dƣới đây là bản đồ định vị trong ngành tráng phủ sơn Teflon của Hoàng Hà và một số đối thủ cạnh tranh trên thị trƣờng Việt Nam nhƣ Đại Dƣơng, Javin, Tấn Cƣờng.
Hình 3.3. Bản đồ định vị trong ngành tráng phủ teflon cho kim loại của Hoàng Hà và đối thủ cạnh tranh
(Nguồn: Khảo sát của tác giả - phụ lục 3 )
Hai tiêu chí đƣợc đƣa ra trên bản đồ định vị là giá cả và chất lƣợng sản phẩm. Một sản phẩm thành phẩm sau khi tráng phủ sơn Teflon xong đƣợc coi là chất lƣợng cao khi nó có những giá trị khác biệt đó là: tiêu chuẩn về độ đồng đều về lớp phủ, bóng mịn, trơ lì và có tuổi thọ đúng kỳ vọng của khách hàng và khuyến cáo của các chuyên gia kỹ thuật, hoặc phụ thuộc vào ngành nghề tham gia vào quá trình