5. Kết cấu của luận văn
4.1.2. Định hướng phát triển công tác huy động vốn và kế hoạch kinh
đoạn 2016-2020
- Nâng cao chất lượng và hiệu quả huy động vốn trên địa bàn tạo nguồn để đầu tư cho nền kinh tế. Nâng cao sức cạnh tranh và tạo dựng hình ảnh, uy tín của Ngân hàng Công thương trên địa bàn.
- Tập trung phát triển thêm nhiều khách hàng mới để gia tăng nguồn vốn CASA. Tập trung phát triển nguồn vốn khách hàng ưu tiên, khai thác các khách hàng là lãnh đạo các cơ quan, ban ngành, các chủ doanh nghiệp.
- Rà soát các đơn vị có quan hệ tiền gửi với Chi nhánh, lập danh sách các đơn vị chưa chi lương qua tài khoản, lên kế hoạch tiếp cận; Tích cực huy động nguồn tiền gửi từ tổ chức thông qua việc mở mới tài khoản thanh toán,
vận động tiếp thị khách chuyển tiền qua tài khoản. Tăng cường bán chéo sản phẩm : Tiếp thị vận động đơn vị chuyển về trả lương qua tài khoản tại Ngân hàng công thương, mở thẻ ATM, eFast, Ipay…
- Tăng cường công tác tiếp thị, mở rộng quy mô hoạt động, thực hiện tốt công tác chăm sóc khách hàng đặc biệt là khách hàng có nguồn tiền gửi lớn; thực hiện chăm sóc khách hàng tỷ lệ với lợi nhuận khách hàng mang lại. Bám sát biến động thị trường, kết hợp linh hoạt các cơ chế, chính sách, cách thức mà các Ngân hàng khác sử dụng để có biện pháp ứng phó kịp thời, phù hợp nhằm giữ chân khách hàng và phát triển được khách hàng mới.
- Tiếp tục phát triển dịch vụ, phát hành thẻ đến các đối tượng khách hàng tiềm năng là học sinh, sinh viên trên địa bàn.
- Tiếp cận và vận động các tổ chức, doanh nghiệp mở TKTG thanh toán thực hiện bảo lãnh và giao dịch (nộp thuế điện tử, nộp BHXH,…) tại NHCT để thu hút nguồn tiền gửi thanh toán.
- Nâng cao chất lượng giao dịch, thái độ phục vụ của đội ngũ giao dịch, làm tốt công tác thanh toán - chuyển tiền trong nước và nước ngoài để thu hút khách hàng đến giao dịch, gửi tiền tại VietinBank Vân Đồn.
Từ định hướng này, VietinBank Vân Đồn xác định mục tiêu cụ thể cho từng năm, trong năm 2018 VietinBank Vân Đồn xây dựng các mục tiêu:
- Nguồn vốn huy động tăng từ 30% - 35%. - Dư nợ tăng từ 20% - 25%.
- Nợ quá hạn dưới 3% tổng dư nợ.
- Nguồn vốn huy động bình quân: 788 tỷ đồng. - Dư nợ bình quân: 290 tỷ đồng.
- Thu phí dịch vụ: 3.405 triệu đồng. - Không để phát sinh nợ nhóm 2, nợ xấu. - Lợi nhuận: 13.309 triệu đồng.
4.2. Giải pháp tăng cường công tác huy động vốn tại Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam - Chi nhánh Vân Đồn