4. Ý nghĩa khoa học của đề tài nghiên cứu
4.1.3. Định hướng chiến lược về quản trị kênh phân phối dầu lon của PLC
4.1.3.1. Mục tiêu phát triển kênh phân phối dầu lon
Vì ngành hàng dầu lon là “ngành vụn vặt” nên các chiến lược P khác của marketing mix liên quan đến sản phẩm, giá và xúc tiến đều rất dễ bị các đối thủ cạnh tranh bắt chiếc thực hiện trong thời gian ngắn. Do vậy để giữ được vị trí thứ 2 trên thị trường dầu lon và tiếp tục tăng thị phần trong giai đoạn tới thì PLC cần phải ưu tiên phát triển hệ thống kênh phân phối, biến kênh phân phối thành một lợi thế cạnh tranh của PLC. Chiến lược kênh phải đóng vai trò trung tâm trong các mục tiêu marketing của PLC. Mục tiêu phát triển hệ thống kênh phân phối dầu lon phải đảm bảo ít nhất 15% nhu cầu sử dụng dầu lon ở cả 4 khúc thị trường chính đều được PLC thỏa mãn.
4.1.3.2. Nguyên tắc và quan điểm của PLC về quản trị kênh phân phối dầu lon
Để biến hệ thống kênh phân phối dầu lon thành một lợi thế cạnh tranh của PLC trong giai đoạn tiếp theo thì việc tổ chức và quản lý kênh phân phối dầu lon cần thực hiện theo những nguyên tắc sau:
-Mỗi khúc thị trường với những đặc điểm khác nhau phải được thiết kế một hệ thống kênh phân phối khác nhau cho phù hợp.
-Các thành viên của Petrolimex là các thành viên chiến lược của hệ thống kênh phân phối ở cả 3 khúc thị trường thành thị, nông thôn đồng bằng và vùng sâu. Tuy nhiên, ở mỗi khúc thị trường, để bao phủ hết thị trường và tăng được thị phần thì cần lựa chọn thêm các thành viên ngang cấp với các công ty trực thuộc Petrolimex và định hướng họ phát triển theo mục tiêu của PLC.
-Những người bán lẻ dầu lon là nhân tố quan trọng nhất để đưa được sản phẩm dầu lon đến tay người tiêu dùng. Họ là người có vai trò quyết định đến đánh giá của khách hàng về uy tín của công ty và sản phẩm. Do vậy, việc phát triển kênh phân phối dầu lon phải xoay quanh việc tăng cường chất lượng và số lượng các điểm bán lẻ dầu lon trên toàn quốc.
-Tăng cường sự hợp tác tự nguyện giữa các thành viên trong kênh mang tính bền vững và các bên cùng có lợi. Việc quản lý kênh ngoài thông qua các hình thức kích thích, động viên các thành viên trong kênh còn được xem xét thông qua việc phối hợp các công cụ marketing mix.
-Hoạt động của các thành viên trong kênh phải được đánh giá định kỳ. Như vậy chúng ta đã xem xét một cách hệ thống chiến lược về kênh phân phối dầu lon của PLC trong tương lai. Phần tiếp theo là các giải pháp hoàn thiện tổ chức và thiết kế kênh phân phối dầu lon.