4. Ý nghĩa khoa học của đề tài nghiên cứu
3.1.4. Kết quả kinh doanh trong những năm gần đây
Sau hơn 18 năm hoạt động, PLC đã không ngừng phát triển, từ chỗ chỉ chuyên kinh doanh mặt hàng dẫu mỡ nhờn đã đa dạng hoá ngành hàng kinh doanh thêm các sản phẩm hoá dầu khác. Khi mới thành lập, PLC chỉ là công ty thương mại, kinh doanh các sản phẩm dầu nhờn mang thương hiệu của nước ngoài, sau một thời gian tổ chức gia công pha chế cho các hãng dầu tên tuổi trên thế giới như BP, Shell, đến nay, PLC đã tự nghiên cứu và sản xuất ra các sản phẩm dầu nhờn có thương hiệu riêng và đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
Công ty đã xây dựng được một hệ thống phân phối dầu nhờn nói chung và dầu lon nói riêng trên tất cả các tỉnh, thành phố trên cả nước. Trên mỗi vùng, miền, PLC đều đặt các Chi nhánh Hoá dầu để làm nhiệm vụ tổ chức kinh doanh và dịch vụ hậu mãi nhằm đáp ứng tốt nhất các nhu cầu về dầu nhờn của khách hàng. Sản phẩm dầu nhờn nói chung và dầu lon nói riêng của PLC đã có mặt ở tất cả các quận, huyện trên toàn quốc thông qua gần 2000 cửa hàng xăng dầu trực thuộc Petrolimex và hơn 10 000 đại lý bán dầu lon khác. Qua bảng 3.3 dưới đây có thể thấy quy mô kinh doanh của PLC tăng trưởng đều đặn qua các năm ở tất cả các chỉ tiêu.
Bảng 3.3. Kết quả kinh doanh của PLC
Chỉ tiêu ĐVT 2008 2009 2010 2011 2012 Vốn kinh doanh tỷ VNĐ 161 202 349 502 602 Doanh thu tỷ VNĐ 2971 3743 5152 6067 6063 Lợi nhuận tỷ VNĐ 55 269 173 226 169 Lao động người 441 465 491 514 560 Thu nhập bình quân 1 người/tháng triệu VNĐ 5.4 6 9 10.5 11
Các kết quả kinh doanh trên là tổng hợp của tất cả các ngành hàng dầu mỡ nhờn, nhựa đường và hóa chất. Còn riêng với ngành hàng dầu lon thì kết quả không được khả quan như vậy.
Bảng 3.4. Kết quả kinh doanh dầu lon qua các năm của PLC
Chỉ tiêu ĐVT 2008 2009 2010 2011 2012
Sản lượng dầu lon PLC Triệu lon 7.5 7.8 4.5 7.5 11.1 Doanh thu dầu lon PLC tỷ đồng 136.5 141.7 91.7 150.3 241 % trong tổng doanh thu
của PLC % 4.6 3.8 1.8 2.5 4.0
(Nguồn: Báo cáo KQKD thường niên PLC năm 2008-2012)
So sánh doanh thu dầu lon ở bảng 3.4 với tổng doanh thu của PLC ở bảng 3.3 thì thấy tỷ trọng doanh thu dầu lon là rất nhỏ. Điều này thể hiện sự quan tâm chưa đúng mức của PLC đến việc tổ chức kinh doanh dầu lon so với các ngành hàng khác. Nếu xét về sản lượng kinh doanh dầu lon của PLC qua các năm tại bảng 3.4, ta cũng thấy sự sụt giảm không tăng trưởng do nguyên nhân chủ quan của doanh nghiệp. Vì theo kết quả phân tích đặc điểm thị trường sản phẩm dầu lon ở chương 1, khi một sản phẩm dầu lon mới thâm nhập vào thị trường thì sản lượng phải tăng trưởng qua các năm cùng với sự mở rộng mạng lưới bán lẻ dầu lon trên toàn quốc. Nhưng đối với PLC thì không như vậy, ngay từ khi đưa sản phẩm dầu lon vào thị trường, sản phẩm đã được chấp nhận và tiêu thụ ổn định ở mức cao so với tất cả các hãng dầu nhờn hoạt động tại thị trường Việt Nam trong thời kỳ đầu. Kết quả tăng trưởng tương đối mạnh về sản lượng dầu lon năm 2012 chưa thực sự vững chắc vì đây là kết quả thu được do PLC tổ chức rầm rộ 2 đợt khuyến mại lớn kéo dài gần 3 tháng mỗi đợt, chi phí cho mỗi đợt lên tới 10-15 tỷ đồng. Mặt khác, sản lượng dầu lon tăng nhưng doanh số tăng không tương xứng mặc dù giá bán lẻ dầu lon trên thị trường tăng từ 7-14%. Có thể thấy một trong những nguyên nhân cơ bản gây nên những biểu hiện bất thường trong kết quả kinh doanh dầu lon của PLC chính là do công tác quản trị hệ thống kênh phân phối dầu lon hiện tại của PLC. Để hiểu rõ những vấn đề bất cập này và đề ra được biện pháp khắc phục, chúng ta cần dựa trên việc phân tích thực trạng cấu trúc và tổ chức kênh phân phối dầu lon của PLC.