4. Ý nghĩa khoa học của đề tài nghiên cứu
1.2.2.Một số kinh nghiệm quản trị kênh phân phối ở một số Công ty tại Việt Nam
Công ty Cổ phần Hóa dầu khí VIDAMO:
Hệ thống phân phối của công ty này cũng tương tự như Công ty PLC. Công ty kinh doanh mặt hàng chính và chuyên nghiệp trong lĩnh vực hóa dầu, công ty có đội ngũ cán bộ công nhân viên giỏi,có kinh nghiệm trong kỹ thuật,am hiểu về thị trường và mạng lưới phân phối rộng lớn.Họ có tiềm lực tài chính mạnh,có kho bãi rộng lớn có khả năng dự trữ,bán hàng với quy mô lớn,bên cạnh đó với nguồn tài chính lớn mạnh của mình,họ có thể sử dụng chính sách bán hàng cho trả chậm để lôi kéo khách hàng.
Điểm yếu:là quy mô phân phối tương đối rộng,nên họ khó có thể kiểm soát được các trung gian bán buôn mà nhất là đối với các cửa hàng bán lẻ,nên rất dễ bị các trung gian này lợi dụng thương hiệu của VIDAMO nhằm vào thị trường có mức độ khách hàng cao,sức mua lớn mà chưa thâm nhập những khu vực ở vùng sâu,vùng xa.
Công ty TNHH Văn Đạo
Kinh doanh nhiều chủng loại mặt hàng dầu mỡ nhờn,có đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề, đặc biệt là marketing bán hàng rất linh hoạt về giá nên thu hút nhiều khách hàng. Là công ty tư nhân nên có lợi thế về quyết định nhanh trong vấn đề giá cả thị trường lên xuống không ổn định.Kênh phân phối của công ty là kênh trực tiếp bán hàng cho người tiêu dùng nên công ty tiết kiệm chi phí cho các trung gian,và khả năng tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng nên nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng một cách nhanh chóng,từ đó công ty có thể có những điều chỉnh phù hợp với nhu cầu của người tiêu thụ.
Tuy nhiên với mạng lưới kinh doanh như vậy công ty khó khăn trong việc đưa Hìn hảnh của mình đến người tiêu dùng thông qua các trung gian và lợi ích từ các trung gian phân phối như lợi nhuận và tiết kiệm nhiều chi phí trong việc quảng bá sản phẩm của mình đến người tiêu dùng.
Công ty Cổ phần phát triển phụ gia và sản phẩm dầu mỏ
Là đối thủ sản xuất dầu mỡ nhờn trong nước cạnh tranh mạnh nhất đối với mặt hàng dầu nhờn công nghiệp. Đặc biệt là mặt hàng dầu nhờn động cơ, thủy lực, dầu cầu tại thị trường Quảng Ninh . Chiếm ưu thế cơ bản của công ty là thành viên Tập đoàn Than khoáng sản Việt Nam có dây chuyền sản xuất tại Quảng Ninh và chỉ tập trung sản xuất một số mặt hàng dầu mỡ nhờn công nghiệp. Đây là điều kiện để công ty có thể chiếm lĩnh thị trường dầu mỡ nhờn công nghiệp trong ngành than nói riêng và tại thị trường Quảng Ninh nói chung. Dự kiến trong thời gian tới các đối thủ cạnh tranh sẽ gia tăng số lượng đại lý để giành thị trường và đa dạng hóa sản phẩm:đó là điểm để đối thủ cạnh tranh khai thác những thị trường đang còn bỏ ngõ nhằm tạo chỗ đứng trên thị trường và tăng thị phần của họ.