Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.3. Một số định hướng và giải pháp hoàn thiện công tác quản trị bánhàng tạ
4.3.1. Định hướng công tác quản trị bánhàng của công ty tnhh hoàng phong
4.3.1.1. Bối cảnh kinh tế - xã hội
Giai đoạn 2019 – 2025 được coi là giai đoạn phục hưng của nền kinh tế thế giới. Ở Việt Nam, đầu năm 2019, kinh tế vĩ mô cơ bản ổn định, lạm phát được kiểm soát, nền kinh tế có bước phục hồi. Công tác phòng chống tham nhũng, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí đã đạt được một số kết quả, an sinh xã hội từng bước được đảm bảo, đời sống nhân dân được cải thiện phần nào.
Dự báo về tình hình kinh tế thế giới giai đoạn 2019 - 2025, các tổ chức nghiên cứu kinh tế và các chuyên gia trên thế giới nhận định rằng kinh tế thế giới sẽ tăng trưởng lạc quan. Như vậy, dự đoán trong thời gian tới, nền kinh tế thế giới phát triển ngày càng mạnh mẽ và chỉ số giá tiêu dùng (CPI) cũng sẽ tăng tương ứng. Tuy nhiên, kinh tế thế giới vẫn chứa đựng nhiều rủi ro tiềm ẩn như sự phát triển quá nóng của các nền kinh tế đang phát triển, cầu năng lượng tăng tác động tiêu cực đến dự trữ tài nguyên thiên nhiên và môi trường sống.
Đầu năm 2019, các công ty được tạo điều kiện trong việc vay vốn. Ngân hàng Nhà nước Việt Nam có động thái tích cực trong việc hạ lãi suất. Điều đó thể hiện ở việc, ngày 18/2/2019, Ngân hàng Nhà nước Việt Nam quy định hạ trần lãi suất huy động xuống. Cụ thể, mức lãi suất tối đa áp dụng đối với tiền gửi không kỳ hạn và có kỳ hạn dưới 01 tháng là 1%/năm (giảm 0,2%/năm); mức lãi suất tối đa áp dụng đối với tiền gửi có kỳ hạn từ 01 tháng - dưới 06 tháng là 6%/năm (giảm 1%/năm). Đây là động thái tích cực của Ngân hàng Nhà nước, sẽ là tiền đề để giảm lãi suất cho vay, hỗ trợ các công ty trong quá trình SXKD.
Như vậy, trong giai đoạn 2019 - 2025, bên cạnh những khó khăn mà công ty vẫn còn tiếp tục phải đối mặt thì sẽ có những cơ hội mới trong phát triển công tác bán hàng. Tình hình KTXH thay đổi đòi hỏi Công ty TNHH Hoàng Phong phải nhanh nhạy để phản ứng kịp thời, nắm bắt cơ hội và phát triển công tác bán hàng một cách toàn diện.
4.3.1.2. Định hướng phát triển của công ty
Tiếp tục khẳng định vị thế của mình thông qua đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại địa bàn hoạt động, song song với việc phát triển ở một số thị trường mới.
Củng cố chế độ đãi ngộ nhằm động viên, khuyến khích lực lượng bán hàng Đánh giá công tác tổ chức bán hàng thường xuyên, ổn định và bảo đảm công tác quản lý hàng hoá, có biện pháp quản lý tài sản, hàng hoá có hiệu quả. Tăng số lượng nhân viên qua đào tạo.
Nâng cao đời sống cán bộ CNV cả vật chất và tinh thần. Cải tiến bộ máy quản lý ngày càng hợp lý hơn, làm tốt công tác quy hoạch cán bộ, đào tạo hướng dẫn cán bộ đáp ứng với những thay đổi của điều kiện mới, tạo sự phát triển bền vững.
Xây dựng văn hóa doanh nghiệp lành mạnh; tạo nên một môi trường nơi các nhân viên được thoải mái thể hiện hết khả năng của bản thân.
Bảng 4.9. Một số chỉ tiêu kế hoạch năm 2019
Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu Thực hiện năm 2018 Kế hoạch năm 2019 Tỷ lệ (%) Tổng doanh thu 167.163,116 202.367,668 121,06
Tổng lợi nhuận trước thuế 313,933 400,00 127,42
Nguồn: Phòng kinh doanh
Tăng số lượng nhân viên qua đào tạo
Nâng cao đời sống cán bộ CNV cả vật chất và tinh thần. Cải tiến bộ máy quản lý ngày càng hợp lý hơn, làm tốt công tác quy hoạch cán bộ, đào tạo hướng dẫn cán bộ đáp ứng với những thay đổi của điều kiện mới, tạo sự phát triển bền vững.
Xây dựng văn hóa công ty lành mạnh; tạo nên một môi trường nơi các nhân viên được thoải mái thể hiện hết khả năng của bản thân.