Phần 1 Mở đầu
2.2. Cơ sở thực tiễn
2.2.2. Một số công trình nghiên cứu có liên quan
Nhằm hướng tới hoàn thiện quản trị bán hàng tại các công ty thương mại có không ít tác giả (cao học viên, nghiên cứu sinh, các nhà đầu tư…) trong và ngoài nước nghiên cứu về lĩnh vực quản trị bán hàng. Dưới đây là tổng quan về một số công trình nghiên cứu về vấn đề này:
Luận văn thạc sĩ Trần Thị Quỳnh (2016) với đề tài “Một số giải pháp nhằm
hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội”. Đề tài đã đưa
ra được những lý luận, khái niệm cơ bản về bán hàng và quản trị bán hàng. Thực trạng công tác quản trị bán hàng tại công ty thực phẩm. Đây là một luận văn mà nội dung có giá trị nhất định về quản trị bán hàng với trình độ chuyên môn cụ thể tương đối tốt. Tuy nhiên, luận văn mới tập trung vào việc thống kê lý thuyết về quản trị bán hàng, nghiên cứu thực trạng tình hình quản trị bán hàng tại công ty thực phẩm và đưa ra giải pháp đối với việc hoàn thiện hơn công tác quản trị bán hàng.
Luận văn thạc sĩ Phan Võ Diệu Trí (2016) với đề tài: “Một số biện pháp
nhằm nâng cao hiệu quả quản trị bán hàng tại Công ty cổ phẩn dược phẩm Cửu Long”. Luận văn đã phân tích đặc điểm tổ chức công tác quản trị bán hàng tại
công ty dược phẩm Cửu Long nói riêng và ngành dược nói chung. Luận văn tập trung phân tích, đánh giá thực tiễn và đề xuất giải pháp để nâng cao hiệu quả quản trị bán hàng một cách khá cụ thể.
Luận văn thạc sĩ Trần Thu Hằng (2017) với đề tài “Các biện pháp nâng cao
công tác quản trị bán hàng đối với sản phẩm máy tính xách tay tại công ty TNHH Tin Học Nước Việt”. Đề tài đã trình bày đươc những lý luận cơ bản về
công tác quản trị bán hàng tại công ty máy tính, đưa ra được những ưu nhược điểm trong từng khâu, từng vấn đề của quy trình bán hàng tại công ty. Tuy nhiên đề tài chưa nêu được việc sử dụng nhu cầu thông tin quản trị trong quản trị bán hàng, và chưa có giải pháp phù hợp nào được đưa ra.
Nhìn chung, các công trình nghiên cứu này có giá trị cao, rất đa dạng, phong phú mà tác giả thấy có thể học hỏi, kế thừa để tăng thêm cơ sở lý luận trong quá trình nghiên cứu của tác giả. Tác giả cố gắng khắc phục được những yếu điểm, phát huy những điểm mạnh của các tác giả trên để bài viết được hoàn chỉnh hơn.