Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.3. Định hướng và giải pháp nâng cao hiệu quả huy động vốn của Agribank
4.3.1. Định hướng trong nâng cao hiệu quả huy động vốn của ngân hàng
4.4.1.1. Định hướng chung
Trước dự báo nền kinh tế năm 2018 vẫn còn nhiều khó khăn,
NHNo&PTNT chi nhánh tỉnh Phú Thọ tiếp tục phát huy vai trò là ngân hàng lớn
trên địa bàn, tiên phong trong thực hiện có hiệu quả các giải pháp tiền tệ, hoạt
động ngân hàng góp phần phát triển KH-XH theo chủ trương, định hướng của Chính phủ, của NHNN, của Tỉnh ủy, UBND tỉnh, trọng tâm là triển khai quyết liệt các giải pháp nhằm tháo gỡkhó khăn cho các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh, hỗ trợ thị trường, đảm bảo hoạt động ngân hàng an toàn, phát triển bền vững, hiệu quảcũng như năng lực cạnh tranh trên thị trường thông qua phát triển dịch vụ ngân hàng đa dạng, tiện ích và hiện đại. NHNo&PTNT chi nhánh tỉnh Phú Thọxác định mục tiêu tổng quát trong năm 2018 là:
1. Nỗ lực, linh hoạt trong chỉ đạo điều hành và triển khai KHKD, bám sát các diễn biến của thị trường, môi trường kinh doanh để đẩy nhanh tiến trình tái
cơ cấu theo kịch bản đã xây dựng nhằm nâng cao hiệu quả và chất lượng: Đến 31/12/2018 nguồn vốn huy động đạt 2.300 tỷ đồng, dư nợ cuối kỳ đạt 1.900 tỷ đồng, chênh lệch thu chi đạt 99 tỷđồng, thu nợ hạch toán ngoại bảng đạt 69,5 tỷ đồng, thu dịch vụ ròng đạt 20,4 tỷ đồng, Nợ xấu kiểm soát ở mức 0,75%, kinh doanh thẻđạt doanh số 15.000 thẻ thu phí là 1,4 tỷ, thu phí SMS đạt 1,4 tỷđồng.
2.Đổi mới nâng cao năng lực tài chính, cải thiện cơ cấu thu nhập giữa thu từ hoạt động tín dụng - huy động vốn - dịch vụ theo hướng tích cực: Phát triển hoạt động bán lẻvà đặc biệt chú trọng khách hàng FDI.
3. Tiếp tục triển khai các giải pháp tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng tiếp cận với nguồn vốn tín dụng thúc đẩy SXKD có hiệu quả. Xác định rõ mục
tiêu điều hành tín dụng phải gắn hiệu quả, đảm bảo an toàn đồng thời kiểm soát chặt chẽ chất lượng tín dụng, trích đủ DPRR.
4. Củng cố và nâng cao hiệu quả, giữ vững vai trò, vị trí và uy tín của NHNo&PTNT chi nhánh tỉnh Phú Thọ trên địa bàn: Tiếp tục nâng cao thương
hiệu, xây dựng, triển khai chiến lược phát triển thương hiệu đồng bộ và các
chương trình An sinh xã hội vì sự phát triển chung của cộng đồng.
4.4.1.2. Định hướng công tác huy động vốn
Trên cơ sở các mục tiêu chung đã nêu ở trên, để hoàn thành các nhiệm vụ
của mình, NHNo&PTNT chi nhánh tỉnh Phú Thọ đã xây dựng định hướng cho
công tác huy động vốn trong thời gian tới:
- Thực hiện cơ cấu lại khách hàng đảm bảo tính bền vững của vốn bằng cách tập trung huy động nhóm khách hàng dân cư làm nòng cốt; duy trì và phát triển nguồn vốn ĐCTC theo hướng đa dạng KH giảm dần sự phụ thuộc vào một sốkhách hàng; đẩy mạnh khai thác nguồn vốn từcác TCKT đặc biệt là đối tượng khách hàng lớn FDI; thu hút, phát triển khách hàng mới tại các khu công nghiệp. - Tiếp tục phân đoạn khách hàng tiền gửi để xây dựng cơ chế, chính sách
chăm sóc khách hàng phù hợp theo quy định của NHNo&PTNT song song với áp dụng cơ chếđộng lực đối với cán bộ.
- Tăng cường bám sát các quy định, quy chếđiều chuyển vốn nội bộ trên
cơ sở giá mua/bán vốn giữa Chi nhánh với TW để khai thác những nguồn vốn mang lại hiệu quả cao.
- Lãi suất huy động điều hành theo hướng linh hoạt, bám sát diễn biến của thị trường. Các lãi suất huy động được đưa ra ở mức hợp lý và cạnh tranh trên cơ
sở tính toán cân đối thu nhập, chi phí của khách hàng, đảm bảo lợi ích của người gửi tiền cũng như lợi ích của NHNo&PTNT chi nhánh tỉnh Phú Thọ.
4.4.1.3. Mục tiêu của công tác huy động vốn
Trên cơ sở định hướng của công tác huy động vốn, NHNo&PTNT chi nhánh tỉnh Phú Thọ đã xây dựng mục tiêu của công tác huy động vốn giai đoạn 2018 – 2020.
1. Chi nhánh quyết không để nền vốn sụt giảm mà tăng trưởng trên nền
huy động vốn của năm 2018 lên 2.300 tỷ, năm 2020 là 4.300 tỷđồng.
2. Tập trung tái cơ cấu nền khách hàng huy động vốn và nguồn vốn theo
hướng gia tăng tỷ trọng khách hàng bán lẻ, nguồn vốn dân cư, định hướng đến hết năm 2018 tỷ trọng vốn huy động dân cư chiếm 55%-60% trên tổng nguồn vốn. Hướng nguồn vốn huy động của chi nhánh ổn định, ít biến động hơn. Bên
ưu đãi hiệu quả để giữ vững nền khách hàng cũ, khách hàng truyền thống có số dư tiền gửi lớn tại chi nhánh.
3. Có kế hoạch phát triển mạng lưới, phát triển thêm phòng giao dịch, nâng cấp các quỹ tiết kiệm thành phòng giao dịch và tập trung vào công tác huy
động vốn và phát triển hoạt động bán lẻ.