Đơn vị: %/năm Kỳ hạn Từ ngày 1/1/2015 đến 15/05/2015 Từ ngày 16/5/2015 đến 26/08/2015 Từ ngày 27/8/2015 đến 31/12/2015 Không kỳ hạn 0,5 0,5 0,5 1. Kỳ hạn 01 tháng 4,5 4,0 4,8 2. Kỳ hạn 02 tháng 4,5 4,3 5,0 3. Kỳ hạn 03 tháng 5,0 4,6 5,2 4. Kỳ hạn 04 tháng 5,0 4,6 5,2 5. Kỳ hạn 05 tháng 5,0 4,6 5,2 6. Kỳ hạn 06 tháng 5,5 5,15 5,3 7. Kỳ hạn 07 tháng 5,5 5,15 5,3 8. Kỳ hạn 08 tháng 5,5 5,15 5,3 9. Kỳ hạn 09 tháng 5,5 5,15 5,4 10. Kỳ hạn 10 tháng 5,5 5,15 5,4 11. Kỳ hạn 11 tháng 5,5 5,15 5,4 12. Kỳ hạn 12 tháng 6,0 6,0 6,0 13. Kỳ hạn 13 tháng 6,0 6,0 6,0 14. Kỳ hạn 18 tháng 6,0 6,0 6,1 15. Kỳ hạn 24 tháng 6,0 6,0 6,1 16. Kỳ hạn 36 tháng 6,3 6,3 6,3 17. Kỳ hạn 48 tháng 6,3 6,3 6,3 17. Kỳ hạn 60 tháng 6,3 6,3 6,3
4.1.1.5 Tổng kết đánh giá kết quả huy động tiền gửi tiết kiệm
Hàng năm BIDV Hải Dương tổ chức tổng kết đánh giá kết quả của đơn vị; những mặt thuận lợi, khó khăn ảnh hưởng đến quá trình thực hiện nhiệm vụ.
Đầu quý I năm 2016 các phòng báo cáo kết quả thực hiện nhiệm vụ năm trước và các chỉ tiêu kế hoạch dự kiến năm kế hoạch của phòng. Đề xuất về các giải pháp để hoàn thành nhiệm vụ kế hoạch kinh doanh năm kế hoạch; nêu những kiến nghị; thảo luận những nội dung của người lao động về Phòng Tổ chức hành chính. Phòng tổ chức hành chính tổng hợp kết quả, ý kiến các đơn vị, làm tài liệu tổ chức Hội nghị người lao động.
Các đơn vị tổ chức nghiên cứu, phổ biến và quán triệt cho toàn thể cán bộ nhân viên toàn bộ nội dung tài liệu của Hội nghị.
Năm 2015 về kết quả thực hiện chỉ tiêu KHKD các đơn vị đã đánh giá được toàn diện hoạt động của BIDV, nêu bật được điểm mạnh, tồn tại, hạn chế trong từng mặt hoạt động.
Bảng 4.8, đánh giá kết quả năm 2015, với việc tích cực chuyển dịch định hướng kinh doanh với mục tiêu kế hoạch đã đề ra trong năm. Từ công tác điều hành KHKD, cơ chế chính sách linh hoạt, đổi mới… Kết quả kinh doanh năm 2015 tại chi nhánh đã được khẳng định và ghi nhận.
Bảng 4.8 Tình hình thực hiện kế hoạch huy động TGTK năm 2015 của BIDV Hải Dương
Chỉ tiêu Kế Hoạch (Tỷ đồng) Thực hiện (Tỷ đồng) % thực hiện/kế hoach Tổng nguồn huy động TGTK 4.100 4.143 101,0
1.Phân theo loại tiền 4.100 4.143 101,0
+ VNĐ 3.600 3.727 103,5 + Ngoại tệ 500 416 83,2
2.Phân theo kỳ hạn 4.100 4.143 101,0
+ Ngắn hạn 3.100 3.186 102,8 + Trung, dài hạn 1.000 957 95,7
Đến 31/12/2015, kết quả thực hiện của các phòng giao dịch đóng góp đáng kể vào kết quả chung của BIDV Hải Dương: Tổng nguồn vốn huy động từ các phòng giao dịch chiếm tỷ trọng 52,5% tổng nguồn vốn huy động của toàn chi nhánh, dư nợ chiếm tỷ trọng 32,8% tổng dư nợ chi nhánh, thu dịch vụ ròng chiếm tỷ trọng 12,6% tổng thu dịch vụ ròng của chi nhánh. Kết quả đạt được phù hợp với định hướng kinh doanh và phát triển mạng lưới của chi nhánh trong giai đoạn vừa qua.
Bảng 4.9 Kết quả hoạt động của các phòng giao dịch trực thuộc
Đơn vị Số dư TGTK (tỷ đồng) Dư nợ tín dụng (tỷ đồng) Thu dịch vụ ròng (tỷ đồng) Thực hiện 2014 Thực hiện 31/12/2015 Thực hiện 2014 Thực hiện 31/12/2015 Thực hiện 2014 Thực hiện 31/12/2015 Hoàng Thạch 432,8 368,8 908 1.414 2,038 2,191 Tiền Trung 252,8 398,8 205 214 1,585 1,701 Trần Hưng Đạo 339,9 408,3 102 105 1,096 1,413 Tô Hiệu 212,7 259,9 0 5 0,123 0,143 Hải Tân 164,2 201,4 0 10 0,357 0,448 Nam Sách 186,5 308,1 0 50 0,397 0,457 Lai Cách 180,7 202,4 0 10 0,267 0,300 Bình Giang 144,9 263,5 0 15 0,077 0,159 Thanh Miện 143,4 247,9 0 10 0,081 0,145 Gia Lộc 138,3 255,9 0 20 0,08 0,155 Thanh Hà 118,3 285,9 0 5 0,08 0,155 Hội sở chi nhánh 820,5 942,1 3.64 3.691 30,8 37,0 Tổng cộng 3.235 4.143 4.589 5.495 35,5 42,3
Nguồn: BIDV Hải Dương (2014, 2015)
Phòng giao dịch Hoàng Thạch đóng trên địa bàn huyện Kinh Môn – là một trung tâm công nghiệp của tỉnh. Phòng giao dịch Hoàng Thạch được, đánh giá là phù hợp với tiềm năng tại địa bàn trú đóng. Trong những năm qua, phòng giao dịch
Hoàng Thạch đạt được kết quả khá toàn diện trên các chỉ tiêu huy động vốn, tín dụng và dịch vụ. Tuy nhiên, năm 2015, do tình hình khó khăn của ngành xi măng nói chung, ảnh hưởng nhất định đến hoạt động của Cty XM HT và các công ty vệ tinh, nguồn tiền gửi không dồi dào như trước đây, doanh nghiệp phải cân đối giữa nguồn tiền gửi và giảm vốn vay ngân hàng, do vậy nguồn vốn huy động sụt giảm mạnh. Việc khai thác các sản phẩm huy động vốn tại phòng cũng hạn chế do địa bàn trú đóng xa trung tâm huyện.
Phòng giao dịch Trần Hưng Đạo đóng trên địa bàn thành phố Hải Dương với đối tượng khách hàng phục vụ chủ yếu là cá nhân, chịu sự cạnh tranh gay gắt của các TCTD trên địa bàn thành phố. Với lợi thế đóng tại địa điểm là trụ sở cũ của chi nhánh cùng với việc thực hiện tốt chính sách điều hành huy động vốn trong thời gian qua, phòng GD TĐ khai thác tốt nguồn vốn huy động tại địa bàn, đạt được kết quả tăng trưởng khá. Kết quả đạt được còn ở mức khiêm tốn chưa có sự bứt phá trong hoạt động tín dụng tương xứng với mô hình của phòng, cần phải tiếp tục có hướng chuyển dịch trong thời gian tới. Thu dịch vụ chủ yếu đạt được từ hoạt động dịch vụ bán lẻ nên giá trị thu không cao nhưng có doanh số hoạt động tương đối ổn định.
Phòng giao dịch Tiền Trung nằm trên địa bàn huyện Nam Sách - Hải Dương, đây là địa bàn có KCN và gần thị trấn Nam Sách. Đối tượng khách hàng là các doanh nghiệp hoạt động trong khu công nghiệp Nam Sách và dân cư khu vực giáp huyện Nam Sách và thành phố Hải Dương. Trong những năm gần đây, PGD Tiền Trung đã khai thác được khách hàng là các doanh nghiệp và cá nhân tại địa bàn trú đóng, tạo dựng được nền khách hàng tương đối ổn định, quy mô dư nợ, huy động vốn, thu dịch vụ phát triển khá đồng bộ.
04 phòng giao dịch Tô Hiệu, Hải Tân, Lai Cách, Nam Sách: 04 phòng giao dịch này được nâng cấp lên từ các điểm giao dịch từ năm 2012. Với mục tiêu chiếm lĩnh thị phần, nâng cao hình ảnh của BIDV trên địa bàn, đồng thời đảm bảo an toàn hoạt động kinh doanh của các phòng giao dịch trong điều kiện số lượng và chất lượng nhân sự hiện có, chi nhánh đã nâng cấp 04 điểm giao dịch thành phòng giao dịch ở quy mô hạn chế về chức năng, nhiệm vụ do vậy kết quả đạt được chủ yếu ở công tác huy động vốn và thu dịch vụ bán lẻ. Với chức năng nhiệm vụ, nguồn nhân sự hạn chế thì kết quả đến 31/12/2015 nhóm phòng này đối chiếu với kết quả khảo sát mức độ thực hiện so với các phòng giao dịch của các TCTD khác trên cùng địa bàn trú đóng thì kết quả đạt được của các phòng giao dịch này là khá tích cực.
03 phòng giao dịch Bình Giang, Thanh Miện, Gia Lộc: Đến 31/12/2015 03 phòng giao dịch này vừa mới được thành lập mới trên dưới 01 năm. Sự ra đời của 03 phòng giao dịch này là kết quả tích cực của BIDV Hải Dương trong công tác phát triển mạng lưới năm 2013 nhằm kịp thời mở rộng mạng lưới cạnh tranh với các TCTD khác (Tại thời điểm đó Vietcombank có 12 phòng giao dịch, Vietinbank có 3 chi nhánh cấp I và 21 phòng giao dịch, Agribank có 2 chi nhánh cấp I và 42 phòng giao dịch trên địa bàn) trong điều kiện NHNN hạn chế cấp phép thành lập các phòng giao dịch. Do đó, 03 phòng giao dịch này cũng thành lập trong điều kiện chưa thể đáp ứng ngay về số lượng và chất lượng cán bộ.
4.1.2. Kết quả huy động tiền gửi tiết kiệm của BIDV Hải Dương
Năm 2015, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế và tốc độ tăng trưởng GDP, qui mô vốn huy động TGTK của BIDV Hải Dương cũng tăng trưởng rõ rệt. Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt giữa một số lượng lớn các ngân hàng cả trong và ngoài nước cũng như cuộc chạy đua lãi suất giữa các ngân hàng thì có thể nói đây là một kết quả rất đáng tự hào của BIDV Hải Dương.
Biểu đồ 4.1 Số dư huy động tiền gửi tiết kiệm qua các năm
- 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
2,713 3,235
4,143
Nguồn: BIDV Hải Dương (2013, 2014, 2015)
Nguồn huy động TGTK gia tăng đã tạo điều kiện tích cực để BIDV Hải Dương mở rộng các hoạt động kinh doanh, đầu tư tín dụng. Để nghiên cứu chi tiết hơn về các yếu tố chủ yếu dẫn đến sự gia tăng đó, ta xem xét cụ thể sự tăng trưởng của các bộ phận cấu thành vốn huy động:
4.1.2.1 Tiền gửi tiết kiệm theo sản phẩm huy động
Các sản phẩm huy TGTK được triển khai với mục đích đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng. Trong các năm qua BIDV Hải Dương đã triển khai nhiều sản phẩm tiền gửi với các tính năng và lãi suất phù hợp với nhu cầu của khách hàng.