6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.2.3. Kết quả kinh doanh và tiêu thụ bột giặt của Công ty cổ phần bột
bột giặt Lixco tại tỉnh Daklak trong thời gian qua
a.Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty tại tỉnh Daklak
Bảng 2.6. Kết quả kinh doanh của Công ty tại tỉnh Daklak
Đvt: tỷ đồng
STT Chỉ tiêu Năm Tốc độ tăng % 2014 2015 2016 2015/2014 2016/2015 1 Doanh thu thuần 11,23 13,24 16,05 17,9 21,2 2 Giá vốn hàng bán 8,19 9,76 11,54 19,2 18,2 3 Chi phí bán hàng 1,52 1,68 1,95 10,5 16,1 4 Chi phí quản lý 0,45 0,52 0,79 15,5 51,9 5 Lợi nhuận sau thuế 1,07 1,28 1,77 19,6 38.2
(Nguồn:Công ty cổ phần bột giặt Lixco tại Daklak)
Số liệu từ bảng cho thấy doanh thu thuần của chi nhánh Daklak năm 2015 tăng 17,9 % so với năm 2014. Nguyên nhân chính do điều kiện kinh tế của tỉnh Daklak ngày một đi lên và thị phần của bột giặt Lix trong thị trƣờng tỉnh Daklak đã tăng lên đáng kể, làm cho sức mua các sản phẩm bột giặt Lix tăng hơn so với năm trƣớc. Lợi nhuận sau thuế tăng 19,6 % so với năm 2014 cho thấy sản phẩm bột giặt Lix đang lấy đƣợc niềm tin của ngƣời tiêu dùng trong tỉnh Daklak.
Đến năm 2016, về phía Công ty cổ phần bột giặt Lixco tại tỉnh Daklak đã tăng thêm thị trƣờng tại tỉnh Daklak, tìm kiếm thêm các nhà cung ứng nguyên liệu và điều chỉnh thích hợp về công tác quản lý cũng nhƣ bán hàng tại thị trƣờng tỉnh Daklak mà doanh thu của chi nhánh Daklak tăng trƣởng đáng kể. Doanh thu thuần tăng 21,2 % so với năm 2015, đây là nổ lực của công ty cũng nhƣ nhân viên tại thị trƣờng Daklak. Lợi nhuận sau thuế tăng 38.2 % so với năm 2015, những thông số trên đã góp phần tạo nên niềm tin
của Công ty về hoạt động kinh doanh tại chi nhánh Daklak.
b. Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm bột giặt của Công ty cổ phần bột giặt Lixco tại tỉnh Daklak
Bảng 2.7. Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm bột giặt Lix
Đvt: tấn TT Sản phẩm 2014 2015 2016 Số lƣợng Cơ cấu % Số lƣợng Tăng trƣởng % Số lƣợng Tăng trƣởng % 1 BG Extra đậm đặc 31,8 13,1 39,3 23,5 42,3 7,6 2 BG Extra giặt máy 20,7 8,5 25,2 21,7 34,6 37,3 3 BG Extra trắng 68,3 28,2 81,5 19,3 95,2 16,8 4 BG Lix hƣơng chanh 67,1 27,6 76,1 13,4 93,9 23,4 5 BG Lix hƣơng hoa xuân 54,8 22,6 59,6 8,6 66,8 12,1 6 Tổng cộng 242,7 100 271,7 16,1 342,8 18,1
(Nguồn:Công ty cổ phần bột giặt Lixco tại Daklak)
Số lƣợng tiêu thụ sản phẩm bột giặt Lix tăng đều từ 16,1 5 đến 18,1 % qua các năm. Sản lƣợng năm 2016 là 342,8 tấn, hứa hẹn sẽ cán mốc tiêu thụ là 500 tấn trong vòng hai năm tới.
Xét về cơ cấu thì hàng năm trên thị trƣờng Daklak tiêu thụ một số lƣợng lớn bột giặt Extra trắng và bột giặt Lix hƣơng chanh chiếm tỷ trọng hơn 50% trong tổng sản lƣợng bột giặt bán ra. Có thể lý giải vì đây là hai loại bột giặt mà các hộ gia đình ƣa thích vì có thể đáp ứng các nhu cầu của ngƣời tiêu dùng. Hai loại bột giặt Extra đậm dặc và bột giặt Lix hƣơng hoa xuân chiếm tỷ trọng 40% tổng sản lƣợng tiêu thụ và có tốc độ tăng trƣởng cao. Lƣợng tiêu thụ thấp nhất là sản phẩm bột giặt Extra giặt máy chiếm tỷ trọng 8% trong tổng sản lƣợng bột giặt, nguyên nhân bột giặt này có giá cao so với đối thủ, và phân khúc tại các hộ gia đình khá giả.
Các thông số tiêu thụ trên cho thấy cơ cấu bán hàng theo chủng loại sản phẩm của Công ty cổ phần bột giặt Lixco ngày càng trở nên đồng đều, các sản phẩm có tỷ trọng thấp lại có mức tăng trƣởng cao và các sản phẩm có tỷ trọng cao thì mức tăng trƣởng thấp.
2.3. ĐẶC ĐIỂM KHÁCH HÀNG, NHÀ TRUNG GIAN PHÂN PHỐI2.3.1. Đặc điểm khách hàng ( ngƣời tiêu dùng cuối cùng )