6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.1.2. Các yếu tố ảnh hƣởng tới kênh phân phối sản phẩm bột giặt L
Lix tại thị trƣờng Đaklak
a. Yếu tố sản phẩm
Sản phẩm là yếu tố quan trọng cần đƣợc Công ty xem xét đầu tiên khi xây dựng, phát triển mạng lƣới kênh phân phối bởi các điều kiện địa lý đặc thù của nó.
Các sản phẩm của bột giặt đƣợc cấu thành từ các nguyên tố hóa học, có khối lƣợng nhẹ nên các nhà phân phối không nhất thiết phải đầu tƣ phƣơng tiện vận chuyển. Các nhà phân phối có trang bị xe vận tải có kho để hàng là một đối tác vô cùng tuyệt vời đối với Công ty, Công ty sẽ hỗ trợ vận chuyển các đơn hàng lớn từ nhà phân phối tới các khách hàng bằng xe của Công ty, điều này giúp giảm bớt áp lực về thời gian và chi phí cho nhà phân phối đồng thời mang lại uy tín cho Công ty về chất lƣợng dịch vụ hỗ trợ trong mắt các đối tác.
Các sản phẩm bột giặt cần đƣợc bảo quản nơi khô ráo, tránh ẩm ƣớt và nơi có nhiều chuột, gián nhất là trong những tháng mƣa lũ,tránh làm bục, rách, thủng bao bì để bột giặt không bị gió vào làm hƣ hỏng.
Bột giặt là sản phẩm đƣợc trƣng bày trên các kệ hàng vì vậy việc mẫu mã bao bì cũng phải bắt mắt không những bảo vệ sản phẩm mà còn giúp cho hàng hóa tiêu thụ đƣợc nhiều hơn.
Mẫu mã và chủng loại sản phẩm phong phú là yếu tố quan trọng tạo thuận lợi cho các nhà phân phối nhập hàng về bán. Hiện tại, bột giặt Lix có 5 chủng loại sản phẩm có chức năng khác nhau, nên các nhà phân phối bán hàng hàng dễ dàng hơn.
Vì là mặt hàng tiêu thụ hàng ngày do nhu cầu tiêu thụ của ngƣời dân, nên Công ty cân nhắc tăng tối đa công suốt lƣu kho cho các nhà phân phối để tránh tình trạng thiếu hụt hàng hóa cung ứng ra thị trƣờng.
b. Yếu tố thị trường
Thị trƣờng của tỉnh Daklak tuy không phải là thị trƣờng rộng lớn, bao gồm 16 huyện với 1.796.666 dân ( nguồn dân số 2014) nhƣng đây đƣợc là nhận định thị trƣờng tiêu thụ tiềm năng trong tƣơng lai và Đaklak cũng là tỉnh có vị trí đặc biệt quan trọng trong chiến lƣợc phát triển kinh tế - xã hội đối với khu vực Tây Nguyên.
Theo quyết định số 1194/QĐ- TTg ngày 22 tháng 7 năm 2014 phê duyệt quy hoạch vùng Tây nguyên đến năm 2030 nhƣ sau:
Tây Nguyên đến năm 2030 trở thành một vùng giàu về kinh tế, vững về chính trị, phát triển nhanh về văn hóa - xã hội, mạnh về quốc phòng an ninh, bảo tồn bản sắc văn hóa đặc trƣng; trở thành vùng kinh tế động lực của cả nƣớc về sản xuất nông - lâm nghiệp hàng hóa phục vụ xuất khẩu, đƣa Việt Nam trở thành một trong những quốc gia xuất khẩu cà phê lớn trên thế giới; một cao nguyên xanh...
Theo đồ án, dự kiến đến năm 2020, quy mô dân số toàn vùng Tây Nguyên sẽ vào khoảng hơn 6,2 triệu ngƣời, tỷ lệ đô thị hóa khoảng 33,5%; năm 2030 quy mô dân số toàn vùng khoảng 7,4 triệu ngƣời, tỷ lệ đô thị hóa khoảng 40,7%.
Về phân bố hệ thống đô thị đến năm 2020: Tổng số đô thị toàn vùng đạt khoảng 89 đô thị trên cơ sở nâng cấp mở rộng 62 đô thị hiện có và xây dựng mới 27 đô thị, trong đó có: 3 đô thị loại I, 2 đô thị loại II, 3 đô thị loại III, 15 đô thị loại IV; 66 đô thị loại V.
Đến năm 2030: Tổng số đô thị toàn vùng đạt khoảng 117 đô thị, trong đó có: 3 đô thị loại I, 3 đô thị loại II, 7 đô thị loại III, 21 đô thị loại IV; 83 đô thị loại V...
c. Đối thủ cạnh tranh
trở nên rất đa dạng và rất nhiều công ty khác tham gia vào thị trƣờng này. Kinh tế phát triển, thu nhập tăng lên thì ngƣời dân có xu hƣớng dùng các loại bột giặt an toàn, giặt sạch hơn, có hƣơng thơm tự nhiên. Chính vì vậy các công ty khác tham gia vào thị trƣờng tỉnh Đaklak. Thị trƣờng bột giặt hiện nay đƣợc chia thành 3 phân khúc chính.
Phân khúc giá rẻ : bột giặt Net và Vì dân chiếm ƣu thế.
Phân khúc tầm trung: bột giặt Surf, Lix có thị phần lớn
Phân khúc cao cấp: bột giặt Omo, Aba.
Hƣớng kinh doanh của công ty trong những năm tới vẫn là củng cố và tăng cƣờng cạnh tranh ở phân khúc bột giặt tầm trung bằng chất lƣợng sản phẩm, giá cả hợp lý và hệ thống phâm phối hiệu quả trƣớc các đối thủ. Theo tiêu thụ trong tỉnh Đaklak. Bên cạnh đó Công ty đang tích cực cải tiến và trang bị các máy móc sản xuất theo dây chuyền hiện đại để đƣa ra các loại bột giặt nhắm vào thị trƣờng bột giặt cao cấp trong tƣơng lai.