6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.3.2. Đặc điểm các trung gian phân phối
Đối với các trung gian phân phối, nhu cầu mua không chỉ dựa vào nhu cầu mua của ngƣời tiêu dùng mà phụ thuộc vào chiết khấu của đơn hàng Công ty. Các nhà trung gian phân phối sẵn sàng có nhu cầu mua hàng cao, chấp nhận dƣ trữ hàng và tồn đọng vốn để hƣởng chiết khấu của Công ty đƣa ra cho đơn hàng đó. Nhƣ một đơn hàng đối với các nhà bán lẻ nhỏ là 2 triệu đồng trở lên sẽ đƣợc chiết khấu 30 ngàn đồng, số tiền lấy hàng càng cao thì nhà bán lẻ đƣợc chiết khấu càng nhiều theo chính sách của Công ty. Đối với các nhà phân phối, siêu thị thì đơn hàng đạt theo chỉ tiêu Công ty đƣa ra để đạt chiết khấu đơn hàng, chiết khấu tháng, chiết khấu tháng, chiết khấu năm.
Quy mô mua của các trung gian phân phối
-Quy mô mua hàng của các nhà bán lẻ thƣờng chỉ là một đơn hàng một loại bột giặt hoặc có thể nhiều loại bột giặt nhƣng số lƣợng ít. Vì các nhà bán lẻ có nhiều loại bột giặt khác nhau để ngƣời tiêu dùng lựa chọn, chứ không nhất thiết chỉ một loại nhãn hiệu sản phẩm Lix.
-Quy mô mua hàng của các nhà phân phối, siêu thị lại là đơn hàng gồm nhiều loại bột giặt của nhãn hàng bột giặt Lix. Các trung gian này cũng có thể đặt đơn hàng một loại hay hai bột giặt bán chạy trên thị trƣờng nhƣng sẽ không đƣợc chiết khấu của Công ty, nhƣng đơn hàng phải trên 7 tấn thì Công ty mới có thể chuyển hàng. Trung bình 1 lần mua của các trung gian phân phối là 8,5 tấn với tần suất nhập hàng theo tháng.
STT Tên nhà phân phối Sản phẩm của các nhà phân phối 1 Lợi Kim Bột giặt Lix, nƣớc rửa chén Lix, đƣờng
cát, nƣớc giải khát C2, mì tôm Hảo Hảo, nhang thẻ, hạt dƣa, dầu ăn Cái Lân, bột mỳ đa năng, mì chính Ajinomoto.
2 Minh Tùng Bột giặt Lix, nƣớc rửa chén Lix, nhang Vạn Kim, trà Hƣơng Kim Thảo, đèn cầy, đƣờng cát, sirô trái cây, nƣớc yến Vitoria, cá hộp, nắm nêm, muối trắng.
3 Phƣơng Tịnh Bột giặt Lix, nƣớc rửa chén Lix, kem đánh răng PS, đƣờng cát, muối trắng, hạt dƣa, bánh kẹo Osi, đèn cầy.
Qua bảng trên ta thấy các nhà phân phối không phải chuyên về một sản phẩm mà nhiều sản phẩm khác nhau trong thị trƣờng. Các nhà phân phối muốn tạo ra nhiều lợi nhuận cho mình cũng nhƣ đáp ứng đƣợc các sản phẩm mà các nhà bán lẻ cần. Nhƣ vậy đối với Công ty bột giặt Lix, đây là một bất lợi đối với sản phẩm bột giặt, vì nhà phân phối không chú trọng đến sản phẩm của Công ty, các nhà phân phối quan tâm đến tất cả các sản phẩm mà nhà phân phối có.
Vì vậy, đây là điều mà Công ty bột giặt Lix tại tỉnh Daklak cần tìm cách để các nhà phân phối chú trọng đến sản phẩm của mình hơn. Để tăng sản lƣợng bán ra, cũng nhƣ tăng thị phần bột giặt Lix trên thị trƣờng tỉnh Daklak đồng thời tăng doanh thu cho nhà phân phối và Công ty.