6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.2.4. Một số kiến nghị
Đối với công ty cổ phần bột giặt Lix tại tỉnh Đaklak.
-Cần tiến hành xem xét, rà soát hệ thống kênh một cách kỹ lƣỡng hơn để có thể phát hiện ra các thiếu sót, mâu thuẫn đang xảy ra trong hệ thống kênh hiện tại từ đó đề ra các biện pháp khắc phục hiệu quả.
-Về công tác quản trị kênh, Công ty cần đặt tầm quan trọng của 4 chính sách tuyển chọn, kích thích, đánh giá thành viên kênh và quản trị mâu thuẫn là nhƣ nhau và tuyệt đối không đƣợc xem nhẹ bất kỳ chính sách nào trong quá trình quản trị.
-Cần quan tâm nhiều hơn đến lực lƣợng bán lẻ, vì các nhà bán lẻ này có doanh số bán hàng tốt, họ có thể cung cấp rất nhiều thông số có ích về thị trƣờng, đặc điểm, xu hƣớng, hành vi mua hàng của ngƣời tiêu dùng mua hàng cuối cho Công ty tại tỉnh Daklak.
-Đa dạng hơn trong cấu trúc kênh, thiết lập thêm nhà phân phối ở các địa phƣơng có sức tiêu thụ tốt.
-Xây dựng một hệ thống kênh hoàn chỉnh, tăng độ bao phủ và đáp ứng đƣợc nhu cầu của khách hàng mục tiêu ở khu vực tỉnh Daklak.
-Hƣớng tới một hệ thống kênh hiện đại bằng cách chuẩn hóa các quy trình, thủ tục, đội ngũ nhân viên kinh doanh.
KẾT LUẬN
Phân phối hàng hóa là một thành phần quan trọng trong quá trình sản xuất, kinh doanh của một doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể sản xuất ra những sản phẩm có chất lƣợng cao nhƣng nếu không xây dựng đƣợc một hệ thống kênh phân phối tốt thì rất khó có thể mang sản phẩm của mình đến tay ngƣời tiêu dùng cuối cùng. Chính vì vậy, việc xây dựng và phát triển hệ thống kênh hiệu quả luôn là ƣu tiên hàng đầu của mọi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.
Để tồn tại và phát triển trong thời kỳ kinh tế thị trƣờng cạnh tranh khốc liệt hiện nay thì vấn đề đặt ra cho Công ty cổ phần bột giặt Lixco nói chung và tại tỉnh Đaklak nói riêng là phải tiến hành xây dựng và hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty, xác định rõ từng vai trò và có những chính sách đầu tƣ đúng đắn nhằm có thể đáp ứng nhu cầu, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh hiện tại cũng nhƣ về lâu dài của mình. Công ty cổ phần bột giặt Lixco cần có một hệ thống phân phối đủ mạnh, bao hết toàn bộ thị trƣờng mục tiêu, đáp ứng nhanh chóng các nhu cầu của khách hàng với một mức chi phí hợp lý nhất để hoạt động tiêu thụ sản phẩm diễn ra một cách hiệu quả và từ đó giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trƣớc các đối thủ trong lĩnh vực bột giặt.
Qua quá trình nghiên cứu, tìm hiểu về công tác quản trị kênh phân phối của Công ty cổ phần bột giặt Lixco tại tỉnh Daklak tác giả đã hệ thống một cách khái quát các vấn đề về kênh phân phối sản phẩm, cách thức tạo dựng, quản lý các hoạt động, quản trị kênh nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Tuy nhiên, để thực hiện các chính sách phân phối hiệu quả đòi hỏi nhiều thời gian nghiên cứu và phân tích chặt chẽ hơn nữa vì vậy, luận văn này khó tránh khỏi những thiếu sót, tác giả rất mong nhận đƣợc những ý kiến đóng góp chân thành của quý thầy cô để luận văn trở nên hoàn thiện hơn.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt
[1]. Trƣơng Đình Chiến (2011), Quản trị kênh phân phối, NXB Đại học kinh tế Quốc dân, Hà Nội.
[2]. Quách Thị Bửu Châu, Đinh Tiến Minh, Nguyễn Công Dũng, Đào Hoài Nam, Nguyễn Văn Trƣng (2007), Marketing căn bản, NXB Lao động.
[3]. Công ty cổ phần bột giặt Lixco, Báo cáo tài chính (2014, 2015, 2016). [4]. Lê Thế Giới, Nguyễn Xuân Lãn (2011), Quản trị marketing định hướng
giá trị, NXB tài chính , Hà Nội
[5]. Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu Hải (2009), Quản trị chiến lược, NXB thống kê.
[6]. Nguyễn Thị Nhƣ Liêm ( 2003), Marketing căn bản, NXB Giáo Dục Hà Nội. [7]. Trần Thị Ngọc Trang, Trần Văn Thi (2008), Quản trị kênh phân phối,
NXB thống kê Hà Nội.
[8]. Phan Thăng, Phan Đình Quyền (2000), Marketing căn bản, NXB thống kê, Hà Nội.
[9]. P. Kotler (2000), Quản trị Marketing, NXB thống kê, Hà Nội.
[10]. Patric Forsyth (2003), Thành công trong bán hàng, NXB TP. Hồ Chí Minh
Websites
[11]. Tổng cục thống kê Daklak, http://www.gso.gov.vn/ [12]. Trang web: http://banhang.lixco.com/
[13]. Trang web: http://forum.vietnamlearning.vn/ [14]. Trang web: http://www.inpro.vn/news/ [15]. Trang web: http://www.lantabrand.com/ [16]. Trang web: http://thitruongtaichinh.vn\