6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.1.1. Định hƣớng và mục tiêu kinh doanh của công ty bột giặt Lix
a. Định hướng của công ty cổ phần bột giặt Lix
- Duy trì vị thế dẫn đầu thị trƣờng bột giặt tại Việt Nam về mức độ phổ biến của thƣơng hiệu, thị phần và chủng loại sản phẩm.
- Tiếp tục đầu tƣ công nghệ và trang thiết bị hiện đại của các nƣớc Âu – Mỹ, tăng cƣờng công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới có chất lƣợng ngày càng cao, đảm bảo giá thành, tiết kiệm nguyên liệu sản xuất.
- Ngoài việc đầu tƣ phát triển cơ sở vật chất phục vụ kinh doanh. Công ty tiếp tục đầu tƣ cho nguồn nhân lực, coi đây là nhân tố quyết định cho sự thành công của công ty, trong đó chú trọng việc tuyển dụng, đào tạo, xây dựng một đội ngũ lao động làm việc chuyên nghiệp, có tính kỷ luật cao đi đôi với việc giải quyết tốt chế độ cho ngƣời lao động để ngƣời lao động an tâm, gắn bó lâu dài cho công ty.
- Mở rộng mạng lƣới phân phối bao phủ tất cả các tỉnh thành trên cả nƣớc bằng cách tuyển thêm thành viên kênh, từng bƣớc mở rộng bán hàng ra thị trƣờng các nƣớc láng giềng là Lào và Campuchia thông qua xây dựng cửa hàng đại diện của công ty tại thủ đô Viên Chăn và Phnôm Pênh.- Chú trọng đầu tƣ cho hoạt động quảng cáo, công tác hỗ trợ bán hàng để nâng cao doanh số cũng nhƣ sụ hiểu biết của ngƣời tiêu dùng đối với thƣơng hiệu bột giặt Lix. - Xây dựng công ty phát triển , tăng cƣờng sự ổn định và duy trì vị trí thƣơng hiệu bột giặt nội địa uy tín Việt Nam.
b. Các mục tiêu kinh doanh
- Sản lƣợng nội địa liên tục tăng trƣởng nội địa trong những năm tới và kỳ vọng vƣợt qua giá trị tăng trƣởng bình quân giai đoạn 2014-2016. Mục tiêu tăng trƣởng doanh số tiêu thụ của công ty trong giai đoạn 3 năm tới cụ thể nhƣ sau:
+ Nhóm 1: Bột giặt cho giành cho máy giặt tăng trƣởng 5%/năm + Nhóm 2 : Bột giặt dành cho giặt thƣờng tăng trƣởng 15%/năm
- Tiếp tục tìm hiểu thông tin thị yếu ngƣời tiêu dùng, đặc điểm, cách thức mua hàng riêng biệt của thị trƣờng mua sắm trong tỉnh để từ đó có những bƣớc cải tiến về mẫu mã, chủng loại sản phẩm trong tƣơng lai trở nên phù hợp hơn với ngƣời tiêu dùng khu vực.
- Điều chỉnh cơ cấu sản phẩm linh hoạt đáp ứng nhu cầu của thị trƣờng giảm dần tỷ trọng nhập kho các sản phẩm không có hiệu quả kinh doanh, gây phát sinh tồn kho kéo dài cho công ty.
- Giám sát chặt chẽ và đánh giá hiệu quả của các nhà phân phối hiện tại, tiếp tục hoàn thiện hệ thống kênh đồng thời xem xét tính khả thi của phƣơng án bán hàng thông qua nhà phân phối ở thành phố Buôn Mê Thuột. Lập kế hoạch đƣa sản phẩm bột giặt vào các siêu thị bán hàng trên địa bàn tỉnh, tăng cƣờng giới thiệu sản phẩm ở các hội chợ thƣơng mại có quy mô vừa và nhỏ.
- Có kế hoạch chi tiết về giá bán, chiết khấu và chi phí duy trì mạng lƣới phân phối một cách phù hợp để đảm bảo mục tiêu lợi nhuận.
- Duy trì chính sách, cơ chế bán hàng linh hoạt thích hợp vào từng thời điểm cho các nhà phân phối, tập trung vào khách hàng tiềm năng chiếm tỷ trọng lớn doanh thu bán hàng nhằm tạo động lực và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bột giặt Lix.