6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.1.2. Nhiệm vụ và mục tiêu marketing chiến lƣợc của công ty
a. Mục tiêu chiến lược của công ty
- Mục tiêu hàng đầu là khai thác các tiềm năng về vốn, thiết bị, lao động hiện có.
- Liên kết với các tổ chức kinh tế, tƣ nhân ở trong nƣớc để mở rộng thị trƣờng sản phẩm.
- Từng bƣớc cải thiện, nâng cao chất lƣợng và hiệu quả kinh doanh. Cung cấp các sản phẩm có chất lƣợng cao, có khả năng cạnh tranh trên thị trƣờng trong và ngoài nƣớc.
- Giữ vững thị phần và từng bƣớc mở rộng thị trƣờng tiêu thụ, xem thị trƣờng nội địa là trọng tâm. Coi trọng việc mở rộng thị trƣờng và lôi kéo khách hàng.
- Tăng cƣờng công tác bán hàng, khả năng tƣơng tác phối hợp chặt chẽ của nhân viên kinh doanh của công ty và các đại lý. Thƣờng xuyên đào tạo kỹ năng, kiến thức về sản phẩm, nghiệp vụ bán hàng cho nhân viên cũng nhƣ các đại lý và nhà thầu.
b. Mục tiêu Marketing của công ty
- Mở rộng và phát triển thị trƣờng, đẩy mạnh mạng lƣới tiêu thụ ở thị trƣờng trong nƣớc.
- Duy trì các mối quan hệ khách hàng mua và bán với công ty. Từng bƣớc chiếm lĩnh các khách hàng ở miền Trung vốn là thị trƣờng tiềm năng của công ty.
-Đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng ở các vùng, tỉnh thành lân cận. Sản phẩm đƣa đến từng vùng theo đúng nhu cầu và thị hiếu ở từng vùng.
- Tạo dựng hình ảnh của công ty trong lòng ngƣời cung cấp và khách hàng. Luôn đáp ứng các mặt hàng đa dạng, chất lƣợng cao để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
c. Mục tiêu phân phối của công ty
- Đảm bảo doanh số tăng trƣởng hàng năm trung bình từ 10%-15%.
- Nâng tỷ trọng doanh số của sản phẩm máy dân dụng hai mảnh lên 30% trong tổng doanh số của công ty mỗi năm.
-Đối với thị trƣờng miền Trung: công ty đặt mục tiêu 100.000 bộ máy RA trong năm 2017.