6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.2.5.Khuyến khích các thành viên kênh phân phối
Để khích lệ hoạt động phân phối của các thành viên hoàn thành yêu cầu đặt ra, những chính sách khuyến khích hiện nay công ty đang áp dụng cho thành viên kênh nhƣ:
-Giảm giá khi thanh toán tiền ngay: Để tăng nhanh tốc độ thu hồi vốn và giảm thiểu rủi ro với những khoản nợ khó đòi, công ty sử dụng biện pháp giảm giá này vừa có lợi cho công ty, vừa tạo ra lợi nhuận cho phía thành viên. Công ty thƣờng căn cứ vào sản lƣợng từng đơn hàng và số tiền thành viên thanh toán ngay để chiết khấu vào đơn hàng đó.
-Chính sách khuyến mãi: Đây là phƣơng pháp dùng để tạo tình cảm tốt với thành viên để họ tích cực trong việc chào bán, giới thiệu và quảng bá tốt hình ảnh, sản phẩm của công ty và công ty đã xây dựng chính sách hoa hồng cho các cá nhân là môi giới trong kênh trực tiếp của mình.
-Chính sách hỗ trợ: Nhằm mục đích giúp các thành viên mở rộng khả năng kinh doanh và tạo nền tảng tin tƣởng lẫn nhau trên cơ sở lợi ích và nghĩa vụ của cả hai bên. Công ty đã thực hiện các hình thức hỗ trợ cơ sở vật chất ban đầu cung cấp 100% bảng hiệu cửa hàng, các kệ để trƣng bày sản phẩm ,các logo nhằm giới thiệu và khuyếch trƣơng điểm bán ban đầu
-Chính sách đánh giá và thưởng phạt thành viên kênh
Việc đánh giá cần quan tâm đến cách tổ chức hoạt động bán hàng của thành viên lấy đây là tiêu chuẩn quan trọng để đánh giá. Công ty có thể mở rộng thêm một số tiêu chí sau:
-Cách tổ chức lực lƣợng bán hàng của thành viên
-Khả năng tích cực tham gia các chƣơng trình đào tạo của công ty
-Khả năng quyết tâm xây dựng thƣơng hiệu doanh nghiệp của họ với sự phát triển của công ty
-Thái độ hợp tác của thành viên trong cung cấp thông tin về công ty nhƣng yếu tố này mang tính chủ quan cao công ty không nên quá quan trọng về tiêu chí này.
-Khả năng duy trì tồn kho để cung cấp sản phẩm cho khách hàng kịp thời.
-Khả năng làm hài lòng khách hàng của thành viên