6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.2.2.Về thị trƣờng tiêu thụ
Sản phẩm của công ty đƣợc phân phối rộng rãi trên toàn quốc và đƣợc phân thành 3 đoạn thị trƣờng: Bắc-Trung-Nam. Trong liên tiếp các năm 2014, 2015, 2016 doanh số tăng trƣởng liên tục.
Bảng 2.2. Cơ cấu doanh thu công ty qua các năm 2014, 2015, 2016
Địa bàn 2014 2015 2016
Doanh số % Doanh số % Doanh số %
Miền Trung 362,426 8.9 833,945 14.9 1,478,623 17.5 Miền Nam 1,653,316 40.6 2,138,035 38.2 3,345,913 39.6 Miền Bắc 2,056,465 50.5 2,624,969 46.9 3,624,739 42.9
Tổng cộng 4,072,207 100 5,596,949 100 8,449,275 100
(Nguồn: Phòng kế toán)
Hiện Daikin Chi nhánh Đà Nẵng là đại diện bán hàng của công ty tại khu vực miền Trung bao gồm 3 nhánh chính là Bắc Trung Bộ, Nam Trung Bộ và khu vực Đà Nẵng. Theo báo cáo khảo sát từ tổ chức nghiên cứu thị trƣờng GFK, tỷ trọng phân phối sản phẩm của công ty ở 3 thị trƣờng nhƣ sau:
Bảng 2.3. Tỷ trọng chia sẻ thị phần của các hãng tại khu vực miền Trung qua các năm 2015, 2016
Thƣơng hiệu Bắc Trung Bộ Nam Trung Bộ Đà Nẵng 2015 2016 2015 2016 2015 2016 Daikin 22.5% 18.8% 17.8% 17.6% 25.4% 27.5% Panasonic 36.3% 37.9% 30.3% 27.6% 10.7% 19.9% Toshiba 1.8% 2.9% 2.6% 5.0% 4.4% 6.2% LG 13.2% 8.5% 10.9% 7.9% 18.3% 16.0% Mitsubishi 11.4% 10.5% 11.0% 9.6% 6.3% 3.2%
Hình 2.4. Tỷ trọng chia sẻ thị phần của các hãng tại khu vực miền Trung qua các năm 2015, 2016
Xét về mức độ bao phủ thị trƣờng của các hãng thì khu vực Đà Nẵng vẫn là thị trƣờng phân phối chính của Daikin với 27.5% thị phần, kế tiếp là Panasonic và LG với 19.9% và 16% tƣơng ứng. Tuy nhiên tại khu vực tỉnh thì Daikin bị đối thủ Panasonic bỏ xa, hơn nữa mức độ phủ sóng thị trƣờng của Daikin năm 2016 còn có xu hƣớng giảm hơn so với cùng kỳ năm trƣớc. Thực trạng trên cho thấy công ty cần nhìn nhận và tìm ra nguyên nhân sụt giảm và có những chính sách hợp lý khác nhằm cải thiện kênh phân phối cũng nhƣ gia tăng lòng trung thành của các thành viên trong kênh.