6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.2.1. Về sản phẩm của công ty
Tại thị trƣờng Việt Nam, so với các đối thủ cạnh tranh chính trong ngành nhƣ Panasonic, LG, Mitsubishi, Toshiba… Daikin là thƣơng hiệu duy nhất chỉ tập trung vào việc phân phối máy điều hòa không khí. Với ƣu điểm chuyên môn hóa tập trung nghiên cứu, sản xuất và phát triển trong lĩnh vực điều hòa, Daikin hiện vẫn đƣợc đánh giá là nhà sản xuất máy điều hòa không khí hàng đầu thế giới…..với mục tiêu cung cấp ra thị trƣờng dãy sản phẩm đa dạng, phong phú và đáp ứng mọi yêu cầu về điều hòa không khí của khách hàng cũng nhƣ của công trình.
Hàng hóa nhập khẩu để phân phối tại thị trƣờng Việt Nam gồm: - Dân dụng (treo tƣờng, điều hòa multi, máy lọc không khí);
- Các công trình thƣơng mại áp dụng máy Sky Air (dùng cho công trình nhỏ nhƣ nhà hàng, cà phê, shop) & hệ thống điều hòa trung tâm VRV (dùng cho công trình lớn nhƣ tòa nhà văn phòng, khách sạn, trung tâm thƣơng mại…);
- Dòng sản phẩm Packaged và Applied áp dụng với các công trình công nghiệp cỡ lớn nhƣ nhà máy, phân xƣởng.
- Ngoài ra, Daikin liên tục cải tiến hệ thống điều khiển trung tâm VRV với các tính năng tiên tiến. Trong dãy sản phẩm điều khiển trung tâm Daikin có các bộ điều khiển nhƣ I-touch controller, I-Touch Manager, Bac-net,…đáp ứng với quy mô công trình từ nhỏ vừa và lớn.
Bảng 2.1. Tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm của từng loại mặt hàng
Loại 2015 2016 2017
(ƣớc tính) Tăng trƣởng
Treo tƣờng 2,200,000 2,350,000 2,585,000 110% Skyair 56,500 67,000 75,000 112%
VRV 11,300 13,500 15,200 113%
(Nguồn: Theo báo cáo từ phòng cung ứng)
Xét về mặt bằng giá cả cạnh tranh trên thị trƣờng thì hiện nay giá Daikin cao hơn trung bình thị trƣờng tầm 10-15%. Hai kênh tiêu thụ chính chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu là dòng sản phẩm dân dụng (RA) và hệ thống điều hòa không khí trung tâm (VRV). Với ƣu điểm giá cả hợp lý và là sản phẩm phổ biến trên thị trƣờng đặc biệt là phân khúc hộ gia đình, công trình dân dụng quy mô nhỏ…thì dòng sản phẩm RA đƣợc tiêu thụ với quy mô số lƣợng lớn.
Về chiến lƣợc sản phẩm, hiện tại Daikin vẫn tiếp tục theo đuổi chiến lƣợc đẩy mạnh dòng sản phẩm RA để giữ vững thị phần đang sụt giảm vào tay của các đối thủ. Ngoài ra, các dòng sản phẩm điều hòa trung tâm dành cho các công trình cao tầng cũng rất đƣợc chú trọng với nhiều sản phẩm mới chuyên biệt là công nghệ đỉnh cao của Daikin nhằm tăng lợi nhuận.
Với đà tăng trƣởng của mình, Daikin Việt Nam đặt mục tiêu tiếp tục tăng trƣởng mạnh mẽ trong năm 2017 và phấn đấu là doanh nghiệp điều hòa không khí hàng đầu Việt Nam. Mạng lƣới phân phối bán hàng, dịch vụ ngày càng đƣợc mở rộng hơn, tập trung vào thị trƣờng ở các tỉnh. Daikin Vietnam cũng sẽ tiếp tục đƣa ra các dòng sản phẩm dân dụng Daikin mới sử dụng môi chất làm lạnh thế hệ mới R32, với các tính năng mạnh mẽ nổi bật và thiết kế tinh tế, giúp tiết kiệm điện năng, giảm thiểu tác động đến môi trƣờng và giảm thiểu tình trạng nóng lên toàn cầu, đáp ứng mọi nhu cầu về điều hòa không khí của khách hàng.