6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.2.4. Chính sách phát triển cho các thành viên
a.Chính sách hỗ trợ kênh đại lý
- Mở rộng mạng lưới Đại Lý, tăng số lượng đại lí có giao dịch trực tiếp với Daikin:
Tiếp tục phát triển Đại Lý mới, cụ thể là ở các tỉnh và các nơi chƣa có hoặc có ít đại lý Daikin.
Thay đổi chính sách chiết khấu và giảm giá của Đại Lý trong năm 2017 để hỗ trợ các Đại Lý nhỏ, khuyến khích bán sản phẩm ít cạnh tranh hay công trình để tăng thêm doanh thu và lợi nhuận
- Phát triển Đại Lý có khả năng bán các sản phẩm thương mại (SKY, VRV):
Hỗ trợ tối đa các Đại Lý có xu hƣớng chuyển từ kinh doanh máy RA sang các sản phẩm thƣơng mại. Thành lập nhóm Hỗ trợ Kỹ thuật để tăng cƣờng các hoạt động hỗ trợ Tƣ vấn, Thiết kế, … tập trung chủ yếu vào các đại lý A/C và E/D là những đại lý có khả năng đảm nhận các dự án SKY & VRV
Tăng cƣờng việc nhân viên đi thăm khách hàng để tiếp cận gần gũi hơn với từng Đại Lý, hiểu rõ hoàn cảnh kinh doanh và kịp thời có những hỗ trợ thích hợp, kết hợp cùng với việc thăm công trình của các đại lí.
Tiếp tục các khóa đào tạo và hội thảo với nội dung chuyên sâu, hoặc theo từng chủ đề, đáp ứng cho nhu cầu bán hàng của Đại Lý (sản phẩm mới R32 Multi & SKY, VRV4 (mới), VRV-S, …)
b.Chính sách hỗ trợ kênh Pro-shop
Tiếp tục mở rộng mạng lƣới Daikin Pro-shop và tăng cƣờng các hoạt động của Pro-shop. Tiếp tục chọn ra những Đại Lý, cửa hàng điện lạnh đặc biệt là các đại lý có kỹ thuật cao tiềm năng để đƣa vào chƣơng trình hỗ trợ và phát triển để trở thành Daikin Pro-shop với mục tiêu mở rộng mạng lƣới Pro-
shop ở các tỉnh cũng nhƣ phát huy tối đa năng lực của những Pro-shop hiện tại.
Triển khai chƣơng trình “VRV Dealer” cho tất cả Pro-shop với hỗ trợ của phần mềm báo giá VRV, hỗ trợ kỹ thuật, các chƣơng trình thúc đẩy bán hàng VRV
Tổ chức tour tham quan học tập ở các nƣớc khác để chia sẻ kinh nghiệm
Đào tạo và tƣ vấn chuyên sâu về việc bán hàng SKY, Multi, VRV để giúp các đại lí thu đƣợc nhiều lợi nhuận hơn