6. Kết cấu của luận văn
3.1.1. Căn cứ vào đặc điểm và xu hƣớng phát triển của ngành phân bón
bón hiện nay
a. Mục tiêu hoạt động của công ty cổ phần Sông Gianh
- Liên tục cải tiến chất lƣợng, nâng cao hiệu quả sản xuất - kinh doanh, nhằm không ngừng thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, mãi mãi xứng đáng là đơn vị Anh hùng Lao động trong thời kỳ đổi mới.
- Xây dựng Tổng công ty Sông Gianh trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất phân bón về công nghệ sản xuất tiên tiến nhất, chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ tốt nhất trong giai đoạn 2018-2020 và những năm tiếp theo
- Cung cấp các yếu tố đầu vào cho sản xuất Nông nghiệp an toàn, để tạo ra những sản phẩm nông sản sạch - lợi ích cho sức khỏe con ngƣời.
- Phấn đấu lợi nhuận năm sau cao hơn năm trƣớc
- Xây dựng chính sách đãi ngộ tốt cho nhân viên, cho nhân viên có năng lực đi học chuyên sâu về ngành, giao lƣu học hỏi với các nƣớc bạn để trao đổi kinh nghiệm.
b. Chiến lược Marketing đối với sản phẩm phân bón của Công ty Sông Gianh
Trong giai đoạn 2014 đến nay, công ty đã áp dụng nhiều chiến lƣợc marketing nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hóa nhanh chóng nhất, đó là:
Chính sách sản phẩm và sản phẩm mới:
- Công ty phải luôn cam kết ngƣời tiêu dùng sản phẩm của công ty đúng những gì đã cam kết. Và có trách nhiệm bảo vệ quyền lợi ngƣời tiêu dùng
- Công ty hợp tác sở khoa học công nghệ, các trung tâm khuyến nông. Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới ngày càng phù hợp với từng giống cây trồng.
- Phát triển sản phẩm theo hƣớng thân thiện môi trƣờng, hạn chế tác động xấu mà môi trƣờng do hiện tƣợng hạn hán, xói mòn đất…
- Công ty chú trọng cải tiến, phát triển sản phẩm NPK chăm bón cho lúa, cà phê.
- Nghiên cứu sáng tạo ra các sản phẩm mang tính vƣợt trội so với đối thủ
Chính Sách Giá
- Xác định giá thành sản phẩm Để đảm bảo giá thành của sản phẩm của công ty đạt mức hợp lý, cạnh tranh các đối thủ và đƣợc khách hàng chấp nhận, công ty phải chú ý đến việc hạn chế việc sản xuất sản phẩm bị lỗi do vận hành chế biến, sắp xếp bố trí công việc hợp lý. Đồng thời nâng cao năng lực bán hàng khai thác hết công suất nhà máy, nâng cao năng suất làm việc cán bộ công nhân viên
-Lựa chọn phƣơng pháp định giá Công ty nên kết hợp sử dụng phƣơng pháp định giá dựa vào cạnh tranh, tức là lấy giá của đối thủ cạnh tranh chủ yếu làm cơ sở để định giá bán sản phẩm của mình.
Chính sách phân phối và kho vận
- Xây dựng mạng lƣới phân phối nhằm làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trƣờng.
- Đảm bảo cung cấp hàng hóa kịp thời cho ngƣời tiêu dùng. - Đảm bảo giữ vững và mở rộng phần thị trƣờng của công ty.
- Đầu tƣ quy hoạch lại hệ thống lại hệ thống kho bãi và mở rộng quy mô sản xuất thông qua việc mở rộng dây chuyền sản xuất.