3.1. ĐỊNH HƯỚNG QUẢN LÝ RỦI RO TÍN DỤNG TẠI NGÂN HÀNG
3.1.1. Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh của Ngân hàng TMCP
TMCP Ngoại thương Việt Nam - Chi nhánh Bắc Ninh trong thời gian tới
3.1.1.1. Định hướng khách hàng, thị trường, lĩnh vực đầu tư
Thứ nhất, về định hướng khách hàng: Chi nhánh xác định đối tượng
khách hàng cho từng loại nghiệp vụ như sau:
- Huy động vốn: tiếp tục duy trì khách hàng hiện có là các Tập đoàn kinh tế, Tổng công ty , Kho bạc Nhà Nước, Bảo hiểm Xã hội, Bảo hiểm Tiền gửi, tập đồn dầu khí các tổ chức đồn thể, tổ chức Đảng, các trường đại học. Đặc biệt chú trọng đến phát triển đối tượng khách hàng dân cư...
- Cơng tác tín dụng: đối tượng khách hàng hướng tới là các doanh nhiệp vừa và nhỏ, cá nhân kinh doanh và một tỷ trọng nhỏ cá nhân, hộ vay vốn cho những nhu cầu phi sản xuất...
- Hoạt động dịch vụ: đối tượng khách hàng hướng tới là các tổ chức kinh tế, các nhà hàng, siêu thị, các trường đại học, trường học... Các cá nhân là chủ các doanh nghiệp, cá nhân khác.
Thứ hai, về định hướng thị trường: phạm vi thị trường của chi nhánh là các
khách hàng trên địa bàn thành phố Bắc Ninh. Riêng đối với hoạt động tín dụng hạn chế cấp tín dụng đối với khách hàng ở ngoại thành thành phố Bắc Ninh.
Thứ ba, về định hướng lĩnh vực đầu tư:
- Tìm kiếm mở rộng đầu tư cho khách hàng trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh, dịch vụ cá nhân, hộ kinh doanh cá thể...;
- Lĩnh vực thương mại dịch vụ;
- Lĩnh vực công nghiệp chế biến, sản xuất hàng tiêu dùng, sản xuất hàng xuất khẩu;
- Một tỷ trọng nhỏ (khoảng dưới 10%) cho lĩnh vực tiêu dùng.
3.1.1.2. Huy động vốn
Đa dạng hóa nguồn vốn, triển khai đồng bộ và hiệu quả các giải pháp huy động vốn theo hướng tăng trưởng ổn định, đáp ứng nhu cầu sử dụng vốn và đảm bảo thanh khoản. Mục tiêu đến năm 2020, tổng nguồn vốn huy động đạt 8.400 tỷ đồng, tốc độ tăng truởng bình quân đạt 10% - 12%/ năm. Nguồn vốn huy động bình quân đầu người đạt 52 tỷ đồng/người; Cơ cấu nguồn vốn huy động chuyển dịch dần theo hướng tăng trưởng bền vững. Cụ thể: tỷ trọng nguồn vốn huy động từ dân cư chiếm 42%/ Tổng nguồn vốn huy động, vốn huy động từ các tổ chức kinh tế đạt 53%, vốn huy động từ các tổ chức tài chính chiếm 5%.
3.1.1.3. Hoạt động tín dụng
Mục tiêu đến năm 2020, tổng dư nợ cho vay nền kinh tế đạt 8.100 Tỷ đồng. Tốc độ tăng trưởng tín dụng bình qn hàng năm đạt 10%/ Năm; Dư nợ bình quân đầu người đạt khoảng 50 tỷ đồng/ người; Tỷ trọng cho vay hộ sản xuất, cá nhân phi sản xuất chiếm 26%/ Tổng dư nợ; Tỷ trọng cho vay doanh nghiệp chiếm 74% (trong đó cho vay doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm 30%) ; Tỷ lệ nợ xấu dưới 1.5%.
3.1.1.4. Hoạt động dịch vụ
Phát triển sản phẩm dịch vụ ngân hàng tiện ích, xây dựng các gói sản phẩm phù hợp với từng đối tượng khách hàng mục tiêu, phát huy lợi thế mạng lưới để phát triển sản phẩm dịch vụ ngân hàng bán lẻ. Tiếp tục đẩy mạnh các sản phẩm dịch vụ truyền thống như thanh toán quốc tế, thanh toán trong nước, kinh doanh ngoại tệ, bảo lãnh, phát hành thẻ, Máy ATM, Máy POS và nghiên
cứu triển khai một số sản phẩm dịch vụ mới theo hướng dẫn của Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam. Phấn đấu đến năm 2020 đạt được các mục tiêu cụ thể sau:
- Doanh số thanh toán quốc tế đạt: 1.500 triệu USD - Số lượng thẻ phát hành
đạt:
- Số dư bảo lãnh các loại đạt
- Số lượng máy ATM:
120.000 thẻ với số dư 30 tỷ đồng 400 Tỷ đồng
64 Máy 300 máy
3.1.1.5. Tài chính
Kinh doanh có lãi, đảm bảo đủ lương cho người lao động và một phần lương năng suất. Đến 2020 chênh lệch thu chi chưa lương 250 tỷ đồng, bình quân đầu người đạt 1,5 tỷ đồng/người; Tỷ lệ thu ngồi tín dụng đạt 23%/ quỹ thu nhập; Hệ số lương làm ra tăng 1,3 lần.
3.1.1.6. Nhu cầu về xây dựng cơ bản, mua sắm tài sản, đầu tư tin học, trang thiết bị tại chi nhánh.
Để đáp ứng được quy mô kinh doanh từ nay đến năm 2020 ngoài trụ sở chi nhánh đã được đưa vào sử dụng từ quý II/2017, chi nhánh cần đầu tư các tài sản, trang thiết bị tin học...