a. Cơ sở đề xuất giải pháp: Với sự phát triển hội nhập hiện nay, sự đa dạng
hoá dịch vụ sẽ chứng tỏ được quy mô, chất lượng của ngân hàng và đáp ứng ngày càng cao nhu cầu của khách hàng. Trong những năm gần đây, các dịch vụ TTQT tại VPBank đang có sự chênh lệch quá mức, phương thức tín dụng chứng từ vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất. Vì vậy VPBank cần đa dạng hoá các dịch vụ, mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng các dịch vụ thanh toán quốc tế.
Đa dạng hoá sản phẩm dịch vụ TTQT là một trong những giải pháp thiết thực, không chỉ để mở rộng, phát triển dịch vụ TTQT mà còn là giảipháp hạn chế rủi ro TTQT nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh ngân hàng. Vì vậy, VPBank mạnh dạn triển khai một số nghiệp vụ TTQT chưa được áp dụng phổ biến tại Việt Nam.
b. Nội dung của giải pháp:
Hiện nay, giá trị TTQT theo phương thức tín dụng chứng từ vẫn chiếm một tỷ lệ rất cao trong tổng kim ngạch TTQT tạiVPBank. Chủ yếu tập trung vào hai loại LC không huỷ ngang và LC không huỷ ngang có xác nhận. Do đó, VPBank có thể thực hiện đa dạng hoá các loại LC để mở rộng thị phần TTQT của mình. Có thể đưa ra một số ví dụ như:
- Đối với hàng hoá được kinh doanh qua trung gian có thể áp dụng loại thanh toán phù hợp như tín dụng thư giáp lưng, tín dụng thư chuyển nhượng.
- Đối với hàng gia công, hàng đổi hàng hay hàng được giao thường xuyên
theo chu
kỳ nên áp dụng phương thức tín dụng chứng từ đặc biệtnhư tín dụng thư tuần hoàn. - Đối với những sản phẩm hàng hoá là thực phẩm nông sản mau hư hỏng nên áp dụng tín dụng thư dự phòng để đảm bảo việc thực hiện hợp đồng của cả hai bên xuất nhập khẩu.
81
Triển khai và tư vấn cho khách hàng sử dụng nghiệp vụ thanh toán đổi chứng từ trả tiền CAD (Cash Against Document) trong thanh toán hàng xuất.
Nghiệp vụ thanh toán đổi chứng từ trả tiền ngay là phương thức mà nhà nhập khẩu yêu cầu ngân hàng mở tài khoản ký thác (Trust Account) để thanh toán tiền hàng cho nhà xuất khẩu khi họ xuất trình đầy đủ chứng từ theo yêu cầu. Nhà xuất khẩu sau khi hoàn thành nghĩa vụ giao hàng sẽ xuất trình bộ chứng từ cho ngân hàng để nhận tiền thanh toán.
Trong phương thức thanh toán CAD, ngân hàng là trung gian thanh toán, giữ hộ tiền hàng cho hai bên mua, bán và hưởng phí dịch vụ thanh toán. Người mua bảo đảm không bị mất tiền nếu người bán không giao hàng, không thực hiện theo thoả thuận giữa hai bên. Người bán đảm bảo thu được tiền hàng ngay khi giao hàng mà không sợ rủi ro có thể phát sinh từ người mua.
Hiện nay phương thức thanh toán CAD ít được các doanh nghiệp Việt Nam biết đến và sử dụng trong TTQT, một vài doanh nghiệp xuất nhập khẩu cũng bắt đầu quan tâm đến phương thức này nhưng vì non yếu nghiệp vụ TTQT nên khi ký kết hợp đồng quy định áp dụng phương thức thanh toán CAD nhưng điều kiện thanh toán lại không phù hợp với phương thức thanh toán này.
c. Điều kiện thực hiện giải pháp: Để thực hiện giải pháp này, VPBank cần
mở rộng, đa dạng hóa các hình thức TTQT mới. Đối với các hình thức TTQT mà Hội sở đã triển khai, hệ thống các Chi nhánh của VPBank cần tăng cường hoạt động quảng bá, đồng thời đào tạo nghiệp vụ cho cán bộ giao dịch nhằm tư vấn cho khách hàng sử dụng phương thức TTQT tốt nhất trong từng trường hợp cụ thể.