Chương I : TỔNG QUAN VỀ ĐẦU TƯ
3.1 MỤC ĐÍCH, VAI TRÒ CỦA NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Trước đây trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, vấn đề thịtrường ít được quan tâm. Quá trình chuyển sang nền kinh tế thị trường đã tạo ra động lực mạnh mẽthúc đẩy các hoạt động sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế, có nhiều sản phẩm hàng hoá mới xuất hiện trên thịtrường. Sự
xuất hiện nhiều sản phẩm mới thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng đã góp phần quan trọng làm
thay đổi cách suy nghĩ của các nhà đầu tư, chủ doanh nghiệp. Sựthay đổi này bắt đầu từ việc chỉ
tập trung vào sản xuất, đưa ra tiêu thụ những sản phẩm mà nhà sản xuất có thểlàm ra đãnhường chỗ cho một cách tư duy mới, đó là cần nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu và tâm lý của
người tiêu dùng, từđó lựa chọn sản phẩm mà khách hàng, người tiêu dùng trên thịtrường đang để
có nhu cầu đểđầu tư, sản xuất và xây dựng năng lực tiếp thị tiêu thụ phù hợp với sở thích, hành vi mua hàng của khách hàng mục tiêu.
Việc sản xuất sản phẩm gì, với sốlượng và định giá ra sao không phải đơn giản chỉ là ý chí chủ quan của nhà đầu tư mà phải xuất phát từ nhu cầu thực tế của thịtrường. Nghiên cứu về khía cạnh thịtrường là nội dung quan trọng nhất và có ý nghĩa sống còn của các dự án mang tính chất
thương mại ngày nay. Đây là quá trìnhthu thập, lưu trữ và phân tích các thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh, thị trường một cách logic và có hệ thống.
Mục đích chủ yếu của hoạt động nghiên cứu thịtrường nhằm:
- Xác định rõ phân khúc thịtrường mục tiêu và khách hàng mục tiêu của sản phẩm mà dự sẽ
sản xuất, ước tính tiềm năng phát triển của phân khúc thịtrường này trong tương lai.
- Xây dựng các chương trình và kế hoạch khuyến mãi và tiếp thị cần thiết cho việc tiêu thụ
- Xem xét quan hệ cung cầu trên thị trường, phân tích khả năng cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường của sản phẩm dự án hiện tại và trong cảtương lai.
Ý nghĩa của việc phân tích thịtrường của dự án:
- Là cơ sở để khẳng định sự cần thiết phải đầu tư và xác định quy mô thích hợp cho dự án dựa trên tình hình cung cầu thịtrường ở hiện tại và dự báo cung cầu thịtrường trong tương lai về
sản phẩm của dự án.
- Xác định thị phần mà dự án sẽ chiếm lĩnh trong tương lai và đưa ra các giải pháp để chiếm
lĩnh thịtrường về sản phẩm, dịch vụ của dự án.
- Là cơ sở quan trọng để chủđầu tư ra quyết định có nên thực hiện đầu tư dự án hay không.