Ý nghĩa của việc phân tích thịtrường của dự án:
- Là cơ sở để khẳng định sự cần thiết phải đầu tư và xác định quy mô thích hợp cho dự án dựa trên tình hình cung cầu thịtrường ở hiện tại và dự báo cung cầu thịtrường trong tương lai về
sản phẩm của dự án.
- Xác định thị phần mà dự án sẽ chiếm lĩnh trong tương lai và đưa ra các giải pháp để chiếm
lĩnh thịtrường về sản phẩm, dịch vụ của dự án.
- Là cơ sở quan trọng để chủđầu tư ra quyết định có nên thực hiện đầu tư dự án hay không.
3.2 NGHIÊN CỨU THỊTRƯỜNG TỔNG THỂ
Vì sao cần phải nghiên cứu thịtrường? Sản phẩm của dự án cần phải có những đặc tính như
thế nào? Sản phẩm này có khảnăng thành công hay không? Khách hàng mà sản phẩm dựán định
hướng tới là ai? Phải tìm kiếm họởđâu? Đặt giá bán sản phẩm của dựán như thế nào cho hợp lý? Ngoài ra còn rất nhiều câu hỏi nữa mà chủđầu tư dự án phải suy nghĩ để trả lời trước khi quyết
định thực hiện dự án. Để trả lời được những câu hỏi này trước hết cần tiến hành nghiên cứu thị trường tổng thể của dự án. Đây là bước vô cùng quan trọng, nếu được làm tốt nó sẽ cung cấp những thông tin cần thiết giúp chủđầu tưđưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp, mang lại hiệu quả
kinh tếcao; ngược lại, nếu làm không tốt, nó sẽ cung cấp những thông tin sai lệch, không phản ánh tình hình thực tế của thịtrường, từđó có thể dẫn đến các quyết định sai lầm.
Nghiên cứu thịtrường tổng thể cần nêu được đặc điểm thịtrường mà dự án triển khai hoặc dựđịnh tiêu thụ sản phẩm vềđiều kiện tựnhiên và cơ sở hạ tầng, các chính sách, quy hoạch có liên quan. Trong nội dung này, các thông tin sau cần được thu thập dữ liệu:
- Quy mô thịtrường để quyết định quy mô dự án, từđó xác đinh công suất máy móc thiết bị, quy mô nguyên vật liệu, kế hoạch cung ứng nguyên vật liệu, kéo theo ảnh hưởng đến khía cạnh tài chính của dự án.
- Đánh giá tình hình thịtrường quá khứ và hiện tại, xác định các đặc điểm, tính chất sơ bộ của sản phẩm, dịch vụ cần đáp ứng cho nhu cầu của khách hàng, từđó xác định yêu cầu cơ bản đối với
phương án kỹ thuật, để lựa chọn máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu, lao động, tổ chức thực hiện dự án…
3.3 PHÂN ĐOẠN THỊTRƯỜNG, XÁC ĐỊNH THỊTRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ SẢN PHẨM DỰ ÁN PHẨM DỰ ÁN