Chương I : TỔNG QUAN VỀ ĐẦU TƯ
3.6 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DỰ ÁN
3.6.1 Nội dung nghiên cứu khả năng cạnh tranh
Khảnăng cạnh tranh là năng lực của doanh nghiệp trong việc cố gắng giành được và duy trì mức thị phần của mình trên thịtrường đểcó được lợi nhuận kỳ vọng. Bản chất của sự cạnh tranh là việc giành giật thịtrường và thu về nhiều lợi nhuận cho dự án nói chung và chủđầu tư nói riêng.
Trước hết, chủ đầu tư cần tiến hành đánh giá tình hình thịtrường hiện tại và mức độ cạnh tranh giữa các đối thủ hiện có. Tiếp theo, dự án phải xác định tất cả các đối thủ cạnh tranh bao gồm cảđổi thủ cạnh tranh trực tiếp và đối thủ cạnh tranh gián tiếp hiện hữu và tiềm năng trong tương
lai. Các thông tin về tình hình sản xuất kinh doanh của họ cần được thu thập một cách chi tiết có
tính đến sựthay đổi trong tương lai đểđánh giá điểm mạnh và điểm yếu của các đối thủ này. Dành sự quan tâm nhiều hơn đến các đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Điều quan trọng tiếp theo là cần xác định rõ những gì là ưu thế của dự án so với các đối thủ
cạnh tranh hiện tại (ví dụ về chi phí sản xuất, lợi thế về vốn, công nghệ hiện đại, mặt bằng kinh doanh thuận lợi,…) và những ưu thế của dự án sẽ tồn tại được bao lâu và những điểm yếu của dự
án là gì? Liệu dự án có khắc phục, hạn chếđược chúng hay không?
Trên thương trường kinh doanh, các daonh nghiệp cạnh tranh với nhau khốc liệt trên nhiều khía cạnh nhưng chủ yếu tựu chung lại vẫn là cạnh tranh về giá cả và giá trị sử dụng của sản phẩm dịch vụ.
Cạnh tranh vềgiá cơ bản là việc doanh nghiệp cung cấp hàng hóa, dịch vụ ra thịtrường với một mức giá thấp hơn mặt bằng giá chung của các doanh nghiệp cùng ngành đang bán. Tuy nhiên
giá này được tính toán đảm bảo doanh nghiệp vẫn có lời. Trong thực tế có một số doanh nghiệp cung ứng với giá quá thấp, thậm chí dưới giá thành, chấp nhận chịu lỗđể giành thị phần hoặc để đạt được một mục tiêu nhất thời nào đó. Thuật ngữ chuyên môn gọi là bán phá giá thịtrường.
mẫu mã, đặc tính cơ – lý – hóa, những tác dụng bổ trợ, độ bền theo thời gian,... Nếu những đặc
điểm này của sản phẩm dự án nổi trội hơn các đối thủ trên thịtrường cùng với một mức giá phù hợp sẽ tạo ra ưu thếvượt trội cho dự án.