Về giá, so với thị trường, sản phẩm của New Eyewear có mức từ thấp đến trung bình. Mức giá này phù hợp với mức độ sẵn sàng chi tiêu và thu nhập bình quân của người tiêu dùng Việt Nam.
Để có thể cạnh tranh về giá với các đối thủ trên thị trường, New Eyewear thường xuyên áp dụng các chiến thuật giá tạo cảm giác “muốn mua” cho khách hàng là chiết khấu tiền mặt và điểm tích lũy.
˗ Chiến thuật điểm tích lũy: giúp tạo ra lợi ích lâu dài cho cả khách hàng lẫn doanh nghiệp. Do đó, New Eyewear đã thiết lập một chương trình thành viên với cơ cấu điểm tích lũy chi tiết để thu hút khách hàng mua sắm thường xuyên hơn tại website.
˗ Chiến thuật chiết khấu tiền mặt: chiến thuật này kích thích “cảm giác không thể bỏ lỡ” khiến khách hàng muốn mua hàng ngay, khách hàng sẽ nhận được lợi ích là khoản chiết khấu bằng tiền mặt ngay khi thanh toán. Đồng thời tạo ra doanh thu ngay lập tức cho New Eyewear. Chiết khấu tiền mặt được New Eyewear sử dụng dưới nhiều hình thức như giảm giá trên website, Zalo Oficial Account, miễn phí giao hàng, mã giảm giá, voucher (có thời hạn áp dụng ngắn để tạo sự cấp bách).
˗ Đặt giá lẻ: chẳng hạn, 399.000 đồng, 279.000 đồng thuộc chiến lược đặt giá lẻ đã được áp dụng tại các quốc gia châu Âu, Châu Mỹ, và Việt Nam, thời gian qua chiến lược này mang lại hiệu quả rất lớn. Giá lẻ khiến khách hàng “cảm giác” giá rẻ hơn dù là không nhiều, chẳng hạn 389.000 đồng rẻ hơn 400.000 đồng, và tạo cảm giác muốn mua ngay.
˗ Trong thời gian sắp tới, khi website đã hoàn thiện, New Eyewear sẽ thực hiện nhiều các chiến dịch về giá đa dạng và phức tạp hơn nữa để khách hàng
63
không bị nhàm chán, như: giảm giá cho sản phẩm thứ 2, 4, 6. Giảm giá khi mua sản phẩm thứ 2. Giảm giá khi mua 2 sản phẩm, đồng giá,...vv.
Bên cạnh đó, New Eyewear cũng liên tục điều chỉnh các kế hoạch để cân đối lại giá thành và lợi nhuận sản phẩm, như:
˗ Chủ động tìm kiếm thêm nguồn cung cấp sản phẩm. Hiện nay, những thương hiệu nước ngoài mà New Eyewear nhập khẩu mắt kính, số lượng website có chính sách hỗ trợ vận chuyển về Việt Nam còn khiêm tốn. Còn lại sản phẩm phải vận chuyển qua bên trung gian thứ ba làm tăng thêm chi phí và những rủi ro liên quan đến thời gian, mất mát, hư hỏng. Thị trường Hàn Quốc và Thái Lan là nơi New Eyewear đang khảo sát sản phẩm và có thể quyết định lấy nguồn hàng từ đó, bởi chính sách vận chuyển dễ dàng và khoảng cách cũng gần hơn. Bên cạnh đó, do ảnh hưởng văn hóa, việc nhập sản phẩm từ các quốc gia này sẽ giúp New Eyewear cập nhật được các sản phẩm đang là xu hướng, bán chạy.
˗ Phải cân đối lại mức chiết khấu từ lợi nhuận bán hàng trung gian cho nhà cung cấp trong nước.
˗ Hiện tại New Eyewear vẫn cộng tác với bên vận chuyển là Giao hàng Nhanh. Tuy có sự đảm bảo về chính sách làm việc nhưng chưa tiết kiệm chi phí so với dự án kinh doanh còn hạn chế về nguồn tài chính. Vì vậy trong thời gian tới, khi đã ổn định hoạt động kinh doanh, New Eyewear sẽ chủ động trong việc vận chuyển đến khách hàng để tiết kiệm chi phí này.