II- Một số giải pháp nhằm phát triển sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam trong giai đoạn chuẩn bị gia
2.4-Các giải pháp mở rộng thị trờng
2- Một số giải pháp phát triển sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam trong giai đoạn chuẩn bị gia nhập WTO
2.4-Các giải pháp mở rộng thị trờng
Khó khăn chủ yếu của ngành dệt may Việt Nam trong giai đoạn chuẩn bị gia nhập WTO hiện nay và cả trong những năm trớc mắt là tìm kiếm thị trờng xuất khẩu. Để mở rộng thị trờng xuất khẩu, cần tiến hàng đồng bộ một số giải pháp sau:
Đẩy mạnh công tác tìm hiểu thị trờng, nâng cao hiệu quả hoạt động của các tổ chức xúc tiến xuất khẩu nói chung và các nớc thành viên nói riêng. Marketing và tìm hiểu thị trờng đặc biệt quan trọng đối với sản phẩm dệt may do đặc điểm của nhóm hàng này là yêu cầu cao về sự phù hợp với các tiêu chuẩn xã hội, truyền thống văn hóa, xu hớng thời trang. Đã có nhiều doanh nghiệp quan tâm tới vấn đề này nhng các hoạt động tìm hiểu thị trờng thờng vợt quá khả năng tài chính của doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng nh hầu hết các doanh nghiệp may. Hoạt động của các tổ chức xúc tiến thơng mại nh các tổ chức các đoàn đi khảo sát thị tr- ờng, tổ chức giới thiệu sản phẩm Việt Nam ở các nớc thành viên WTO qua các hội chợ, triển lãm, cung cấp thông tin về thị trờng cũng nh các đặc điểm kinh tế, xã hội, qui định, luật pháp, chính sách thơng mại, chế độ u đãi thuế quan cho các doanh nghiệp là hết sức cần thiết.
Trong các hoạt động này, các đại diện thơng vụ tại các nớc nhập khẩu đóng vai trò quan trọng. Việt Nam đã có thơng vụ tại hầu hết các nớc có quan hệ thơng mại song phơng thuộc WTO. Các đại diện thơng mại có thể nắm bắt nhanh nhạy các nhu cầu diễn biến thị trờng để thông tin kịp thời cho các doanh nghiệp. Tuy nhiên, đại diện thơng mại nhìn chung khó có thể bao quát các vấn đề của từng ngành, vì vậy, để nâng cao hiệu quả hoạt động của thơng vụ, cần có một đại diện của ngành tại thơng vụ ở các thị trờng xuất khẩu quan trọng nhất trong khối, nhằm:
- Nắm bắt kịp thời các thay đổi về giá cả, tỷ giá, qui định hải quan, những chính sách thơng mại, đầu t của các nớc nhập khẩu.
- Tiếp cận kịp thời các biến động, các thay đổi về qui định, luật pháp, xu hớng th- ơng mại, thuế quan của các thị trờng nhập khẩu để từ đó định hớng cho thị trờng xuất khẩu
- Đánh giá khả năng xuất khẩu của các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng để có đối sách thích hợp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm Việt Nam. Nghiên cứu, phát hiện các mặt hàng mới mà Việt Nam có lợi thế cạnh tranh để có chính sách sản phẩm xuất khẩu phù hợp.
- Thúc đẩy sản xuất mẫu mốt, các mẫu chào hàng phong phú và sát thực tế thị trờng
- Giới thiệu nguyên liệu, phụ liệu, vải chất lợng cao do ta sản xuất đợc. Tuy số lợng cha nhiều nhng vẫn cần đợc thông tin, quảng cáo, tiếp cận và giới thiệu khách hàng. Các phụ liệu may của Việt Nam tự sản xuất đợc hiện đã theo kịp với chất l- ợng cao nh chỉ may, tấm bông hoá học làm lót áo lạnh, cúc khoá kéo... cần đợc tr- ng bày tại phòng đại diện của Việt Nam
- Tìm hiểu và tiếp cận với hệ thống phân phối sản phẩm dệt may của từng nớc và giúp doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận với các nhà nhập khẩu trực tiếp.
- Các đại diện thơng mại, bên cạnh việc nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, còn có nhiệm vụ giúp các doanh nghiệp trong nớc tìm hiểu, tiếp cận các đối tác nớc ngoài, nâng cao hiệu quả của việc tham gia triển lãm hội chợ. Khi đa sản phẩm sang giới thiệu tại các hội chợ triển lãm, các doanh nghiệp cần có sẵn danh mục các đối tác đã đợc nghiên cứu, chọn lọc từ trớc để giới thiệu sản phẩm, ký kết hợp đồng.
Kinh nghiệm tiếp thị, tiếp xúc bán hàng. Bài học kinh nghiệm của các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Trung Quốc hay Thái lan là cử nhân viên tiếp thị mang sản phẩm mẫu đi chào hàng trực tiếp với các công ty nhập khẩu hàng dệt may mặc. Để có bớc đi này cần có sự chuẩn bị kỹ lỡng, tìm hiểu kỹ về hệ thống phân phối ở các nớc nhập khẩu thông qua các phòng thơng mại, các đại diện thơng mại và một đội ngũ nhân viên tiếp thị giàu kinh nghiệm. Phơng pháp tiếp thị thứ hai cũng đợc nhiều
doanh nghiệp sử dụng là thuê nhân viên tiếp thị của các thị trờng nhập khẩu dới hình thức trả hoa hồng theo hợp đồng mà họ kí đợc.
Thành lập trung tâm thông tin ngành dệt may. Cần thành lập trung tâm thông tin ngành dệt may với các chức năng thu thập phân tích và thông tin cho các doanh nghiệp thành viên về phơng hớng chiến lợc của ngành dệt may Việt Nam trong quá trình chuẩn bị cho việc tham gia WTO, về các xu thế mới, kiểu dáng, chất liệu vải, thời trang, t liệu kỹ thuật mới và dự báo tình hình thị trờng thế giới, tổ chức hội thảo định kỳ, xuất bản các ấn phẩm chuyên môn và các dịch vụ t vấn khác.