Để xác định doanh thu các loại hàng hố của mình trên các vùng thị trường, phịng kinh doanh của Cơng ty tiến hành thu thập số liệu tổng doanh thu các nhĩm hàng hố như của đơn vị kinh doanh của tất cả các đơn vị, cá nhân hoạt động trên từng vùng thị trường, sau đĩ so sánh % giá trị doanh thu các hàng hố đĩ của đơn vị mình với tổng doanh thu hàng hố đĩ của khu vực, % doanh thu đĩ được xác định là thị phần về nhĩm hàng đĩ trong vùng thị trường Cơng ty kinh doanh. Qua số liệu thu thập đơn vị đã xác định thị phần nhĩm hàng kinh doanh của mình qua bảng sau:
Bảng 3.1. Bảng xác định doanh thu và thị phần năm 2004 của Cơng ty cổ phần thương mại Hà Tĩnh
Chỉ tiêu ĐVT Tổng Vùng thị trường
Thành Phố Cẩm Xuyên Hương Khê Vùng khác
Tổng doanh thuTriệu đồng 170.092 101.397 30.600 25.825 12.293 + Bách hố “ 155.445 86.750 30.600 25.852 12.243 + Điện máy “ 9.785 9.785 - - - +Xe máy “ 4.862 4.862 - - - Thị phần % - - - - - + Bách hố “ - 28 28 22 - + Điện máy “ - 5 - - - +Xe máy “ - 3 - - -
Nguồn số liệu: Cơng ty cổ phần thương mại Hà Tĩnh
Qua số liệu thu thập được, Cơng ty đã xác định được vị trí dẫn đầu về thị phần hàng bách hố của mình ở vùng thị trường Thành phố và huyện Cẩm Xuyên, các đối thủ đứng ngay sau Cơng ty ở các vùng này lần lượt là: Cơng ty thương mại 1 Hà Tĩnh (20%) và doanh nghiệp tư nhân Hà Châu (23%). Mặt hàng điện máy, xe máy Cơng ty kém xa với nhiều đối thủ khác, đối với điện máy đối thủ lớn là doanh nghiệp điện máy Ơng Nhân, siêu thị điện máy Lý Ngân, Siêu thị Mitraco…, các đối thủ mạnh trong kinh doanh xe máy là Cơng ty hon đa Phú Tài, hãng xe máy Bình Thuỷ…