Cơ cấu doanh thu các loại hàng hố của Cơng ty được thể hiện qua bảng 2.6 sau:
Bảng 2.6. Cơ cấu doanh thu của Cơng ty cổ phần thương mại Hà Tĩnh giai đoạn 2006 - 2007
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Số lượng % Số lượng % Số lượng %
Tổng doanh thu 175.506 100,0 200.061 100,0 224.041 100,0
+ DT xe máy 6.021 3,4 7.043 3,5 9.625 4,3
+ DT hàng điện máy, điện tử, điện lạnh 15.232 8,7 15.672 7,8 19.504 8,7 + DT các mặt hàng bách hố tổng hợp 154.253 87,9 177.346 88,6 194.912 87,0
- Thuốc lá 59.720 34,0 65.243 32,6 70.250 31,4
- Sữa Vinamilk 15.261 8,7 16.720 8,4 18.787 8,4 - Dầu ăn Mavenlar 10.522 6,0 11.930 6,0 12.568 5,6 - Sản phẩm của Uniliver 14.221 8,1 15.673 7,8 17892 8,0 - Bĩng đèn, phích nước Rạng Đơng 2.285 1,3 3.420 1,7 3560 1,6
- Bibica 6.156 3,5 7.932 4,0 8.750 3,9
- Các mặt hàng khác 46.088 26,3 56.428 28,2 63.105 28,2
Nguồn số liệu: Cơng ty cổ phần thương mại Hà tĩnh
Qua bảng số liệu cho thấy nguồn thu chủ yếu của Cơng ty là mặt hàng bách hố tổng hợp, trong đĩ thuốc lá là mặt hàng đem lại doanh số cao nhất. Tiếp theo đĩ là các sản phẩm từ cơng ty Vinamilk và Uniliver
Mặt hàng điện tử, điện lạnh cịn chiếm một phần khá khiêm tốn, nhưng là mặt hàng đầy triển vọng và Cơng ty hồn tồn cĩ thể tăng thêm thu nhập của mình từ hoạt động kinh doanh này. Việc kinh doanh mặt hàng này cịn hạn chế theo chúng tơi cĩ hai nguyên nhân chủ yếu sau:
+ Khả năng phân tích cơ hội kinh doanh của Cơng ty cịn hạn chế. Điều này một phần là do định hướng chiến lược của Cơng ty tập trung vào mặt hàng bách hố tổng hợp mà chưa chú trọng mặt hàng mới này.
+ Cơng ty chưa đầu tư đúng mức kinh doanh mặt hàng điện tử, điện lạnh, điện máy. Các mặt hàng này chỉ được trưng bày và bán ở các cửa hàng thuộc địa bàn thành
phố Hà Tĩnh mà cũng chỉ mới mang tính chất giới thiệu, trưng bày mà chưa cĩ các chương trình khuyến mãi, quảng cáo lớn. Cịn ở các thị trường khác như: Cẩm Xuyên, Hương Khê… các sản phẩm điện tử, điện lạnh của Cơng ty cịn đang bỏ ngõ.
Về xe máy, do khơng phải là điểm nhấn trong chiến lược kinh doanh, mặt khác tiếp cận chậm hơn so với nhiều đối thủ lớn và giàu thâm niên, thì sự hạn chế về thị trường và doanh số của sản phẩm này trong Cơng ty là tất yếu. Để kinh doanh mặt hàng xe máy, ngồi yêu cầu về khả năng tài chính lớn, địi hỏi phải cĩ đội ngũ kỹ thuật lành nghề, nhân viên bán hàng chuyên nghiệp mới cĩ thể thành cơng được, những điều này đều khơng phải là thế mạnh, do vậy Cơng ty cần xem xét lại để thực hiện danh mục kinh doanh hiệu quả hơn, tránh việc dàn trải tài chính, nhân lực trên nhiều lĩnh vực mà hiệu quả kinh doanh khơng cao.