- Gạch men C.P.C: Là sản phẩm của Công ty Cổ phần Gốm sứ và Xây dựng
4.5.4.2.Xúc tiến bán
W 1– T2: Tìm nguồn vốn đầu tư
4.5.4.2.Xúc tiến bán
- Chính sách khuyến mại mà công ty đang áp dụng là quà tặng. Quà tặng chỉ áp dụng vào thời điểm đầu mùa xây dựng và đẩy mạnh tiêu thụ hàng tồn kho công ty đưa ra chính sách khách hàng mua 20 thùng gạch được tặng 1 thùng gạch. Bên cạnh đó Công ty còn bán hàng giảm giá cho sản phẩm gạch loại 3, phế phẩm. Hoạt động hội nghị khách hàng và hội chợ triển lãm, Công ty tổ chức không thường xuyên, vì vậy cơ hội cho Công ty tiếp cận khách hàng và công chúng, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và thu nhận thông tin phản hồi của Công ty còn hạn chế. Chính sách khuyến mại của công ty hiện tại được đánh giá chưa linh động, chưa mềm dẻo.
- Để khắc phục những nhược điểm trên, công ty cần có chính sách khuyến mãi tốt hơn.
+ Đối với người tiêu dùng: Vào những dịp lễ tết, bắt đầu mùa xây dựng công ty xây dựng chương trình khuyến mại bằng cách mua 20 thùng gạch tặng 1 thùng. Ngoài ra, chương trình cần đưa ra một số khuyến mại vật chất khác như tặng áo, tặng mũ và một số vật dụng khác.
+ Đối với các đại lý: Hỗ trợ bảng quảng cáo, hộp đèn, kệ bán hàng và trang trí cửa hàng cho các đại lý. Đối với các đại lý bán hàng có doanh số cao thì công ty tặng thưởng một số phương tiện kinh doanh như bàn làm việc, xe máy,...
+ Đối với các nhà thầu, công ty xây dựng: Công ty khuyến mãi bằng cách tăng mức chiết khấu cho các nhà thầu mua số lượng lớn, mua thường xuyên và thanh toán tiền đúng thời hạn.
Vào những dịp lễ tết, Công ty tổ chức phát phiếu bốc thăm trúng thưởng. Những khách hàng trúng thưởng được giảm một khoản tiền nhất định khi mua gạch granite Cosevco 7.
Vào cuối năm, Công ty tổ chức hội nghị khách hàng để mời các đại lý của công ty tham gia để tổng kết tình hình sản xuất kinh doanh của công ty, biểu dương và thưởng các đại lý làm ăn có hiệu quả, có uy tín để khuyến khích đại lý hợp tác làm ăn với công ty tốt hơn.
Công ty với khách hàng và công chúng. Duy trì sự có mặt, uy tín của Công ty cũng như sản phẩm hàng hoá của Công ty trên thị trường, tạo ra lòng tin của khách hàng và công chúng.
4.5.4.3. Bán hàng cá nhân
Hiện nay lực lượng bán hàng cá nhân của Công ty đang còn mỏng, chưa được đào tạo bài bản. Công ty cần củng cố lại lực lượng này. Tại các thị trường mục tiêu, Công ty bố trí cán bộ thị trường phụ trách địa bàn với chức năng nhiệm vụ thăm dò và tìm kiếm những khách hàng mới, truyền đạt khéo léo những thông tin về sản phẩm và dịch vụ của Công ty, thực hiện công việc bán hàng, cung cấp các dịch vụ cho khách hàng, trợ giúp kỹ thuật, giao hàng. Nhân viên bán hàng còn có nhiệm vụ nghiên cứu và thu thập thông tin về thị trường, đánh giá tính chất khách hàng và điều phối hàng hoá.
Để hoạt động bán hàng cá nhân phát huy hiệu quả, Công ty phải tuyển dụng đội ngũ nhân viên thị trường có năng lực, kiến thức, am hiểu về marketing. Công ty thường xuyên bồi dưỡng, tập huấn kiến thức bán hàng và marketing cho lực lượng nhân viên thị trường để nâng cao nghiệp vụ bán hàng cho họ.