- Gạch men C.P.C: Là sản phẩm của Công ty Cổ phần Gốm sứ và Xây dựng
4.3.PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI, THÁCH THỨC (PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT)
TÍCH MA TRẬN SWOT)
Chúng ta đã phân tích môi trường marketing của Công ty, điều quan trọng trong các quyết định marketing, đặc biệt là các quyết định chiến lược chúng ta cần phân tích mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và nguy cơ đối với Công ty và tìm ra phương án phối hợp tốt nhất giữa chúng.
Để thực hiện và tìm phương án chiến lược từ sự phối hợp các mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và nguy cơ ta sử dụng ma trận SWOT.
Bảng 4.3: Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ của Công ty Điểm mạnh (S - Strengths)
1. Sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả phù hợp.
2. Dây chuyền công nghệ mới, hiện đại. 3. Đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ thuật có
Điểm yếu (W – Weaknesses)
1. Nguồn lực tài chính của Công ty còn hạn chế.
2. Hoạt động marketing còn yếu, không có cán bộ chuyên trách marketing.
trình độ, được đào tạo bài bản, có nhiều kinh nghiệm và tâm huyết với Công ty. 4. Thương hiệu gạch granite Cosevco 7 được khách hàng tin dùng.
5. Vị trí đặt nhà máy thuận lợi cho sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
6. Công ty có mối quan hệ tốt với chính quyền, khách hàng và các nhà cung ứng. 7. Cơ cấu tổ chức quản lý hợp lý, phát huy tính năng động, sáng tạo của cán bộ, công nhân viên Công ty.
3. Mẫu mã sản phẩm chưa phong phú, chưa đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng.
4. Hệ thống kênh phân phối của Công ty chưa hợp lý, khu vực thị trường nông thôn còn yếu.
5. Đội ngũ nhân viên thị trường chưa được đào tạo bài bản, một số còn thiếu kinh nghiệm.
Cơ hội (O – Opportunities)
1. Nền kinh tế phát triển với tốc độ cao và ổn định, thu nhập người dân được tăng lên, nhu cầu sử dụng gạch ốp lát tăng cao.
2. Có nhiều trung gian chuyên nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối sản phẩm.
3. Vốn đầu tư cho xây dựng ngày càng tăng.
4. Hiệp định AFTA có hiệu lực, Việt Nam chuẩn bị gia nhập WTO nên có nhiều cơ hội để xuất khẩu sản phẩm gạch granite.
5. Ngày càng có nhiều ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào ngành sản xuất gạch granite.
Nguy cơ (T – Threats)
1. Cạnh tranh trong nước và quốc tế rất lớn.
2. Giá một số nguyên liệu đầu vào như dầu diezen, gas tăng do giá dầu mỏ thế giới tăng mạnh.
3. Có nhiều nhà máy sản xuất ra sản phẩm gạch ốp lát dẫn đến cung vượt cầu.
4. Gạch nhập lậu từ Trung Quốc số lượng lớn với giá rẻ.
5. Có nhiều sản phẩm mới có khả năng thay thế gạch granite như gạch ceramic với kiểu dáng, mẫu mã hấp dẫn nhưng giá rẻ.
ma trận SWOT như sau:
Bảng 4.4: Ma trận phối hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ của Công ty
O T
S (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Phối hợp S-O
S1,3,4 – O1,2,3,4: Khai thác hết công suất
nhà máy, củng cố thị trường trong nước và đẩy mạnh xuất khẩu.
S2,3 – O5: Ứng dụng tiến bộ khoa học
kỹ thuật để cải tiến mẫu mã sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng.
Phối hợp S-T
S1,2,4 – T1,2,3,4: Không ngừng nâng
cao chất lượng, đa dạng hoá mẫu mã, hạ giá thành sản phẩm nhằm tăng sức cạnh tranh trên thị trường.
S2,3 – T2: Cải tiến dây chuyền công
nghệ để sử dụng nguồn nguyên liệu thay thế.
W
Phối hợp W-O