II. Theo trình độ lao động
3.2.2.2. Điều chỉnh giá
Sau khi Công ty xây dựng hệ thống giá cho từng khu vực thị trường Miền Bắc, MT – TN và Miền Nam, sau một thời gian Công ty tiến hành điều chỉnh giá. Theo bảng tổng hợp tình hình giá cả của Công ty qua các năm, ta thấy rằng Công ty chỉ điều chỉnh giảm giá. Một số nguyên nhân của việc giảm giá là: Công ty đẩy mạnh tiêu thụ hàng tồn kho để tăng tốc độ quay vòng vốn, thị phần bị thu hẹp do áp lực của cạnh tranh giá quyết liệt.
Bảng 3.5: Kết quả đánh giá của các đại lý về chính sách giá cả
Tiêu chí Thang đo đánh giá Tổng
ĐÝ KÝK KĐÝ
1.Gạch granite Cosevco 7 có giá cả hợp lý 71,1 11,1 17,8 100 2. Giá bán gạch granite Cosevco 7 thấp hơn
so với các sản phẩm khác cùng chất lượng
76,0 11,0 13,0 100 3. Chính sách chiết khấu bán hàng của Công
ty hấp dẫn
46,6 37,8 15,6 100 4. Giá bán gạch thay đổi linh hoạt 17,8 40,0 42,2 100
Nguồn: Số liệu điều tra
1= Rất không đồng ý 2= không đồng ý 3= không ý kiến 4= đồng ý 5= rất đồng ý
Tổng hợp lại từ 5 thành 3 mức độ trả lời
Bảng 3.6: Kiểm định ý kiến đánh giá của các đại lý về chính sách giá của C.ty Ý kiến đánh giá Điểm Mức ý nghĩa (Sig.)
Doanh số
KV bán hàng
1.Gạch granite Cosevco 7 có giá cả hợp lý 3,53 0,045 0,021 2. Giá bán gạch granite Cosevco 7 thấp hơn so với
các sản phẩm khác cùng chất lượng
3,63 0,069 0,759 3. Chính sách chiết khấu bán hàng của Công ty
hấp dẫn
3,31 0,011 0,013 4. Giá bán gạch thay đổi linh hoạt 2,75 0,728 0,921
Nguồn: Kết quả tính toán từ tác giả
Khi khảo sát về tình hình giá cả của gạch granite Cosevco 7 có 71,1 % số đại lý cho rằng gạch granite Cosevco 7 có giá cả hợp lý với mức điểm bình quân 3,53. Có một số đại lý vẫn cho rằng giá gạch granite Cosevco 7 vẫn ở mức cao. 76,0 % số đại lý cho rằng giá gạch granite Cosevco 7 thấp hơn sản phẩm granite cùng chất lượng, tương ứng số điểm bình quân là 3,63. Trên thị trường gạch ốp lát, giá gạch granite Cosevco 7 có giá bán thấp, vì vậy đã kích thích tiêu thụ của người tiêu dùng. Chỉ có 46,6% ý kiến đại lý “đồng ý” khi cho rằng chính sách chiết khấu bán hàng của Công ty hấp dẫn, điểm đánh giá bình quân là 3,31. Khi đánh giá về sự thay đổi giá của công ty, chỉ có 17,8% đại lý cho rằng giá bán gạch granite Cosevco 7 thay đổi linh hoạt với điểm bình quân là 2,75.
Theo đánh giá chung về tình hình giá cả trong Nghị quyết hội nghị về sự phát triển bền vững ngành Gốm Sứ xây dựng Việt Nam, trong những năm gần đây, và đặc biệt là từ đầu năm 2005 đến nay các chi phí sản xuất đều tăng bình quân tới 20%, trong khi giá bán giảm 30 – 35% nên hiệu quả kinh doanh giảm tới 30 – 40%. Tình hình tranh giành thị trường của một số nhà sản xuất bằng cách bán hàng với giá dưới cả chi phí đã diễn ra tạo nên khó khăn to lớn cho nhiều nhà sản xuất. Một số gạch lát nền của Viglacera giảm giá tới 15% nhưng chất lượng sản phẩm
không ngừng được nâng cao, giá gạch granite Cosevco 7 năm 2005 giảm so với 2003 bình quân 6%.
+ Kiểm định ANOVA về ý kiến của đại lý theo mức doanh số bán ra về chính sách giá cả của Công ty
Qua kết quả kiểm định, ta thấy rằng ý kiến đánh giá của các đại lý theo doanh số tiêu thụ về chính sách giá bán sản phẩm gạch granite Cosevco 7 là:
- Khi đánh giá ý kiến “Giá bán gạch granite Cosevco 7 thấp hơn so với các sản phẩm khác cùng chất lượng” cho kết quả kiểm định là 0,069 nên ta kết luận: Không có sự khác biệt có ý nghĩa về điểm trung bình hai ý kiến đánh giá trên giữa các nhóm đại lý bán hàng trong mỗi tổ được phân theo yếu tố doanh số tiêu thụ. Với điểm bình quân 3,63 chứng tỏ rằng hầu hết các đại lý đồng ý với ý kiến này.
Với ý kiến đánh giá “Giá bán gạch granite Cosevco 7 thay đổi linh hoạt”
cho kết quả kiểm định là 0,728 nên ta kết luận: không có sự khác biệt có ý nghĩa về điểm trung bình hai ý kiến đánh giá trên giữa các nhóm đại lý bán hàng trong mỗi tổ được phân theo yếu tố doanh số tiêu thụ. Điểm bình quân cho ý kiến này là 2,75 như vậy, phần lớn các đại lý ở cả ba nhóm đều chưa đồng ý với chính sách giá của Công ty thay đổi linh hoạt. Công ty cần thay đổi giá linh hoạt hơn, phù hợp với giá cả thị trường mới tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của mình. - Ý kiến: “Gạch granite Cosevco 7 có giá cả hợp lý” có kết quả kiểm định là 0,045 ta kết luận rằng có sự khác biệt có ý nghĩa về điểm trung bình ý kiến này giữa các nhóm đại lý bán hàng trong mỗi tổ được phân theo yếu tố doanh số tiêu thụ. Từ kết quả phân tích ANOVA cho thấy nhóm đại lý có doanh số từ 0 – 180 triệu có điểm bình quân 3,19 như vậy, Công ty có chính sách giá cả phù hợp để lôi kéo khách hàng thuộc nhóm đại lý này.
+ Kiểm định ANOVA về ý kiến của đại lý theo khu vực bán hàng về chính sách giá của Công ty
Từ kết quả ở bảng 3.6 cho ta thấy ý kiến đánh giá của các đại lý theo nhóm khu vực bán hàng như sau:
sản phẩm khác cùng chất lượng” cho kết quả kiểm định là 0,759 nên ta kết luận: không có sự khác biệt có ý nghĩa về điểm trung bình hai ý kiến đánh giá trên giữa các nhóm đại lý bán hàng trong mỗi tổ được phân theo yếu tố khu vực bán hàng. Điểm bình quân cho ý kiến này là 3,63 điều này có thể nói rằng khách hàng ở nông thôn và thành thị đều cảm nhận được chất lượng gạch của công ty khá tốt nhưng giá bán cạnh tranh so với các hãng khác. Công ty cần duy trì lợi thế này và cũng không ngừng tìm biện pháp hạ giá thành sản phẩm để sản xuất ra những sản phẩm có tính cạnh tranh hơn.
- Ý kiến “Giá bán gạch granite Cosevco 7 thay đổi linh hoạt” cho kết quả kiểm địnhlà 0,921 nên ta kết luận: không có sự khác biệt có ý nghĩa về điểm trung bình hai ý kiến đánh giá trên giữa các nhóm đại lý bán hàng trong mỗi tổ được phân theo yếu tố khu vực bán hàng. Điểm bình quân cho ý kiến này là 2,75 vậy ta có thể kết luận hầu hết các đại lý thuộc hai nhóm chưa thoả mãn với sự thay đổi giá của Công ty. Để khắc phục nhược điểm này Công ty cần thay đổi giá linh hoạt hơn để nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của mình.
- Hai ý kiến: “Gạch granite Cosevco 7 có giá cả hợp lý” và “Chính sách chiết khấu bán hàng của Công ty hấp dẫn” có kết quả kiểm định là 0,021 và 0,013, ta kết luận rằng có sự khác biệt có ý nghĩa về điểm trung bình hai ý kiến này giữa các nhóm đại lý bán hàng trong mỗi tổ được phân theo yếu tố khu vực bán hàng.
Khi đánh giá ý kiến “Gạch granite Cosevco 7 có giá cả hợp lý” nhóm các đại lý khu vực thành thị có số điểm bình quân 3,67 trong khi nhóm đại lý khu vực nông thôn là 3,00. Chứng tỏ rằng với mức giá gạch hiện nay dễ dàng được thị trường thành thị chấp nhận và tiêu thụ tốt trong khi với mức giá này là cao ở thị trường nông thôn. Công ty cần có chính sách giá cho từng khu vực thị trường, ở thị trường nông thôn cần xác định chủng loại gạch có giá thấp hơn ở thị trường thành thị.
Khi đánh giá ý kiến “Chính sách chiết khấu bán hàng của Công ty hấp dẫn” các đại lý khu vực nông thôn có điểm bình quân 2,78 trong khi nhóm đại lý khu vực thành thị có điểm bình quân là 3,44. Do sản lượng gạch tiêu thụ ở các đại
lý khu vực thành thị lớn, chính sách chiết khấu của công ty theo sản lượng gạch tiêu thụ, nên các đại lý ở khu vực thành thị được hưởng chiết khấu nhiều hơn. Công ty cần thay đổi chính sách chiết khấu để các đại lý ở khu vực nông thôn cũng được hưởng chính sách chiết khấu từ công ty để khuyến khích tiêu thụ sản phẩm.