II. Theo trình độ lao động
3.2.2.1.Định giá sản phẩm
Hiện nay Công ty định giá theo phương pháp Chi phí bình quân cộng lãi, kết hợp với tham khảo giá cả của các đối thủ cạnh tranh. Giá được xác định trên cơ sở: Chi phí sản xuất, chi phí bán hàng và một mức lợi nhuận. Mức lợi nhuận này có thể thay đổi theo từng khu vực thị trường, thay đổi khi Công ty điều chỉnh giá khi có sự thay đổi giá bán của các đối thủ cạnh tranh.
Bảng 3.4:Giá bán gạch granite Cosevco 7 tại khu vực thị trường MT-TN
ĐVT: 1.000 Đồng/m2 Loại gạch 2003 2004 2005 M MA B MA B MA B 30x30cm 59,5 63,1 108,1 - - - - 40x40cm 70,1 74,3 127,9 74,7 124,9 75,0 120,7 50x50cm - 86,7 147,3 85,0 144,9 84,0 140,2
Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty
Ghi chú: M: Gạch bóng mờ B: Gạch bóng kính MA: Gạch bóng mờ có vát cạnh Giá gạch loại I, Nhóm I
Giá được định cho từng khu vực thị trường: MT-TN, Miền Bắc và Miền Nam. Mỗi khu vực thị trường có một giá cả thống nhất. Bảng giá trên là giá của gạch loại I, nhóm I. Mức giá thay đổi theo từng nhóm gạch (từ nhóm I tới nhóm
VI), loại gạch (gạch loại 1, loại 2). Việc định giá theo từng khu vực thị trường như vậy Công ty có lợi thế là dễ điều chỉnh và kiểm soát, tuy nhiên mức giá này chưa thay đổi theo từng khu vực vị trí khác nhau để đáp ứng mức cầu, độ nhạy giá cả,… Giá bán bao gồm cả chi phí vận chuyển giao hàng đến tận kho đại lý. Bảng giá là quy định chung cho mức giá bán lẻ, các đại lý bán hàng được hưởng mức chiết khấu 15% doanh thu, trong đó chi phí bán hàng như bốc xếp, vận chuyển, chi phí quản lý 10%, hoa hồng đại lý 5%.
Một số đại lý khi phân phối sản phẩm cho các đại lý trực thuộc đã trích lại chi phí quản lý, bán hàng trên 10% doanh số, điều này đã làm cho giá bán gạch tăng lên. Công ty cần thuyết phục các đại lý của mình khi phân phối sản phẩm cho các đại lý trực thuộc chỉ hưởng mức chi phí quản lý, bán hàng 10%, phần còn lại trích cho các cửa hàng/đại lý bán lẻ.