5. Phạm vi nghiên cứu:
3.3.2 Thị trường mục tiêu
Việc nghiên cứu, xác định đúng đắn thị trường mục tiêu là vấn đề có tính chiến lược và có ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp xuất khẩu. Do đó, điều tra ý kiến chuyên gia để nắm bắt về mức độ am hiểu thị trường mục tiêu của doanh nghiệp, xu hướng của thị trường mục tiêu, nhu cầu thị trường mục tiêu về quy mô, chủng loại, chất lượng, giá cả, các vấn đề cần thay đổi về quy mô, chủng loại, chất lượng, giá cả, … của sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu. Kết quả điều tra được tổng hợp ở bảng 3.12 và bảng 3.13.
Bảng 3.12: Kết quả đánh giá về công tác nghiên cứu thị trường mục tiêu
của các doanh nghiệp
Chỉ tiêu
Tỷ lệ % người trả lời theo từng
thang đánh giá Điểm đánhgiá trung bình
1 2 3 4 5
Mức độ am hiểu thị trường mục
tiêu 20,00 52,31 23,08 4,62 - 2,12
Xu hướng thị trường mục tiêu 52,31 38,46 9,23 - - 1,57 Quy mô của thị trường mục tiêu 27,69 55,38 10,77 6,15 - 1,95 Yêu cầu về chất lượng của thị
trường mục tiêu 35,38 52,31 12,31 - - 1,77 Chủng loại SP của thị trường mục
tiêu 35,38 41,54 7,69 15,38 - 2,03
Giá cả của thị trường mục tiêu 26,15 44,62 26,15 3,08 - 2,06 Thay đổi quy mô SP để đáp ứng
nhu cầu thị trường mục tiêu 46,15 47,69 3,08 1,54 1,54 1,65 Thay đổi chất lượng SP để đáp ứng
nhu cầu thị trường mục tiêu 73,85 20,00 6,15 - - 1,32 Thay đổi chủng loại SP để đáp ứng
nhu cầu thị trường mục tiêu 75,38 20,00 - 4,62 - 1,34 Thay đổi giá cả SP để đáp ứng nhu
cầu thị trường mục tiêu 21,54 36,92 32,31 9,23 - 2,29 Mức độ ưu tiên thay đổi quy mô 6,15 21,54 40,00 24,62 7,69 3,06 Mức độ ưu tiên thay đổi chất lượng 70,77 21,54 3,08 3,08 1,54 1,43 Mức độ ưu tiên thay đổi chủng loại 4,62 33,85 30,77 26,15 4,62 2,92 Mức độ ưu tiên thay đổi giá cả 18,46 23,08 23,08 30,77 4,62 2,80 Mức độ ưu tiên thay đổi về vấn đề
khác 3,08 15,38 81,54 4,78
Nguồn: Kết quả xử lý số liệu điều tra của tác giả
(Ghi chú: Các câu hỏi sử dụng thang đo với 5 mức đánh giá: 1 = xu hướng tích cực; …; 5 = xu hướng không tích cực, chi tiết xem phụ lục E).
thị trường mục tiêu của các doanh nghiệp theo các nhân tố
Chỉ tiêu
Mức ý nghĩa (P.value) Điểm
đánh giá trung bình Trình độ chuyên môn Năm công tác Giới tính Độ tuổi Mức độ am hiểu thị trường mục tiêu 0,70 0,07 0,91 0,36 2,12
Xu hướng thị trường mục tiêu 0,00 0,19 0,19 0,41 1,57
Quy mô của thị trường mục
tiêu 0,09 0,04 0,19 0,07 1,95
Yêu cầu về chất lượng của thị
trường mục tiêu 0,37 0,39 0,33 0,18 1,77
Chủng loại SP của thị trường
mục tiêu 0,37 0,02 0,15 0,66 2,03
Giá cả của thị trường mục tiêu 0,68 0,13 0,10 0,23 2,06
Thay đổi quy mô SP để đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu
0,06 0,06 0,80 0,03 1,65
Thay đổi chất lượng SP để đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu
0,06 0,38 0,95 0,01 1,32
Thay đổi chủng loại SP để đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu
0,25 0,27 0,87 0,89 1,34
Thay đổi giá cả SP để đáp ứng
nhu cầu thị trường mục tiêu 0,38 0,76 0,10 0,46 2,29
Mức độ ưu tiên thay đổi quy
mô 0,83 0,75 0,12 0,09 3,06
Mức độ ưu tiên thay đổi chất
lượng 0,25 0,07 0,48 0,33 1,43
Mức độ ưu tiên thay đổi chủng
loại 0,95 0,85 0,34 0,20 2,92
Mức độ ưu tiên thay đổi giá cả 0,17 0,57 0,06 0,44 2,80
Mức độ ưu tiên thay đổi về
vấn đề khác 0,73 0,13 0,54 0,51 4,78