Tập đoàn Tài chính
2.3.3.1. Nguyờn nhõn khỏch quan
- Cỏc chớnh sỏch về bảo hiểm xó hội, bảo hiểm y tế, chớnh sỏch thuế qui định cho đại lý đó cú ảnh hưởng nhất định đến quản lý và phỏt triển đại lý bảo hiểm nhõn thọ.
- Cỏc chớnh sỏch của đối thủ cạnh tranh về cụng tỏc tuyển dụng, đào tạo, hoa hồng, chớnh sỏch đói ngộ,… luụn luụn là cơ sở, là điều kiện để cho đại lý của cụng ty cú biểu hiện trụng chờ hơn là phấn đấu thực hiện theo đỳng qui định của cụng ty.
- Nghề đại lý bảo hiểm nhõn thọ chưa được xó hội đỏnh giỏ cao, thậm chớ cú người cũn xem thường, xua đuổi khi đại lý đến tư vấn;… Do vậy một số đại lý chấp nhận nghề nghiệp chỉ cú tớnh chất tạm thời để chờ cơ hội tỡm việc khỏc, hoặc làm vỡ thu nhập chứ khụng phải là do tự hào về nghề nghiệp, vỡ vậy điểm xuất phỏt về trỡnh độ của đại lý thường thấp và ý thức tuõn thủ kỷ luật luụn bị hạn chế.
- Sự phỏt triển của thị trường tài chớnh, đặc biệt là sự lớn mạnh, sụi động của thị trường chứng khoỏn và tốc độ mở rộng thị phần của hệ thống ngõn hàng, bưu điện bằng cỏch tạo ra nhiều sản phẩm thay thế, cho phộp người dõn cú nhiều cỏch thức để lựa chọn đầu tư khỏc nhau đó làm cho mức độ cạnh tranh trờn thị trường tài chớnh gay gắt hơn, vỡ thế hoạt động đại lý bảo hiểm nhõn thọ khú khăn hơn, hướng cỏc đại lý chuyển sang cỏc lĩnh vực hoạt động khỏc.
- Quan hệ giữa cụng ty và đại lý là quan hệ đối tỏc trong kinh doanh, thực hiện thụng qua hợp đồng đại lý, cụng ty trả thu nhập cho đại lý căn cứ vào kết quả thực hiện nờn việc quản lý đại lý khú cú thể thực hiện theo mệnh lệnh kiểu cấp trờn cấp dưới.