Tập đoàn Tài chính
3.1.1.2. Thuận lợi và khú khăn trờn thị trường bảo hiểm nhõn thọ ở Bến Tre
Tre
Tại Bến Tre, dự bỏo trong những năm tới tỡnh hỡnh kinh tế- xó hội tiếp tục phỏt triển ổn định, tuy nhiờn kinh tế và dõn cư vẫn cũn gặp nhiều khú khăn như: dịch bệnh trờn lỳa, gia sỳc, gia cầm chưa cú hướng giải quyết dứt điểm, giỏ cả một số mặt hàng nụng sản, vật nuụi là sản phẩm chủ lực của tỉnh sẽ khụng ổn định vỡ phụ thuộc nhiều vào thị trường trong nước và quốc tế, trong khi đú dự bỏo phỏt triển kinh tế thế giới những năm tới khụng sỏng sủa cú thể làm chậm tốc độ phỏt triển kinh tế của cả nước núi chung, Bến Tre núi riờng. Xuất khẩu của Bến Tre dự bỏo sẽ gặp khú khăn, do đú thu nhập của dõn Bến Tre cú thể bị đe doạ… Tất cả những dự bỏo đú sẽ cú ảnh hưởng khụng tốt đến tõm lý của người dõn, đến khả năng tiết kiệm của họ, do đú sẽ ảnh hưởng đến hoạt động của hệ thống đại lý bảo hiểm nhõn thọ ở Bến Tre.
Về mặt đối thủ cạnh tranh, thời gian qua ở Bến Tre đó cú sự hiện hữu của cỏc cụng ty bảo hiểm nhõn thọ nước ngoài như: Prudential, AIA, Daiichi Life, ManuLife, ACE, Prevoir, vỡ vậy thị trường bảo hiểm nhõn thọ đó thực sự diễn ra với mức độ cạnh tranh ngày càng cao và đa dạng hơn. Một số cụng ty nước ngoài đó cú văn phũng cho đại lý hoạt động trờn địa bàn Bến Tre, tuy số lượng văn phũng khụng nhiều, chủ yếu tập trung tại thị xó hoặc tại cỏc huyện mà cụng ty nước ngoài chọn là trọng điểm, nhưng cũng gõy ỏp lực đối với Cụng ty Bảo Việt Bến Tre.
Tuy nhiờn, dự bỏo sức cạnh tranh của cỏc cụng ty mới này chưa đủ mức đe doạ Cụng ty Bảo Việt nhõn thọ Bến Tre. Riờng cú Prudential hoạt động mạnh trong nhiều năm qua và Daiichi life hoạt động tương đối mạnh trong thời gian gần đõy, nhưng thị phần chưa đỏng kể. Nếu cỏc ngõn hàng tại Bến Tre như: Sacombank, ngõn hàng Đụng Á, ngõn hàng Thương mại cổ phần Sài Gũn, ngõn hàng Kiờn Long đẩy mạnh hoạt động hơn nữa thỡ nguy cơ phõn chia bớt số lượng tiền tham gia bảo hiểm nhõn thọ của Cụng ty sẽ hiện hữu.
Cụng ty Bảo Việt nhõn thọ Bến tre cũng cú thể được hưởng một số lợi thế do sự phỏt triển của Bến Tre đem lại. Cuối năm 2007, thị xó Bến tre được cụng nhận là đụ thị loại III và đang phấn đấu đạt thờm một số tiờu chớ để đến năm 2010 nõng thị xó Bến Tre lờn Thành phố trực thuộc tỉnh, và nõng 2 huyện lờn thành thị xó. Chớnh vỡ vậy cơ sở hạ tầng của Bến tre sẽ được cỏc cấp chớnh quyền địa phương chỳ trọng phỏt triển, đặc biệt là hệ thống đường xỏ giao thụng sẽ được mở rộng. Khi cầu Rạch miễu và cầu Hàm luụng hoàn thành sẽ nối liền Bến Tre với Thành phố Hồ Chớ Minh và cỏc tỉnh lõn cận, tạo cơ hội thu hỳt nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước đến mở doanh nghiệp tại Bến Tre, cung cấp thu nhập ngoài thu nhập từ nụng thụn cho dõn cư, nhờ đú số tiền dành cho bảo hiểm nhõn thọ cú thể tăng lờn. Nếu biết củng cố vị thế sẵn cú, Cụng ty Bảo Việt nhõn thọ Bến Tre cú thể cú xung lực mới để phỏt triển thờm đại lý mới và củng cố đại lý cũ. Bởi vỡ qua nắm bắt cỏc thụng tin khi tiếp xỳc với khỏch hàng cũng như tại chớnh quyền địa phương thỡ thương hiệu Bảo Việt nhõn thọ được nhiều người tin tưởng hơn, đỏnh giỏ cao hơn về uy tớn. Đõy là một lợi thế về thương hiệu mà Cụng ty Bảo Việt nhõn thọ Bến Tre phải gỡn giữ để cổ vũ cỏc đại lý. Ngoài ra, nếu Cụng ty khắc phục nhược điểm mà khỏch hàng phàn nàn về chất lượng chăm súc khỏch hàng của Cụng ty Bảo Việt nhõn thọ Bến Tre cũn nhiều hạn chế so với cỏc cụng ty của nước ngoài thỡ Cụng ty sẽ cú vị thế vượt trội.
Một lợi thế khỏc cũng khụng kộm phần quan trọng là đầu năm 2008, cụng ty Bảo Việt nhõn thọ Bến Tre đó khụng cũn hoạt động ở nhà thuờ chật hẹp vỡ xõy dựng xong trụ sở mới khang trang, rộng rói, tại trung tõm thị xó Bến tre, tạo được bề nổi về sự lớn mạnh của cụng ty và đặc biệt là tạo sự an tõm cho khỏch hàng, tạo điều kiện thuận lợi trong khõu chăm súc khỏch hàng và tuyển dụng, đào tạo đại lý.
Tất cả những dự bỏo trờn cho thấy rằng hoạt động bảo hiểm nhõn thọ tại Bến Tre sẽ tiếp tục phỏt triển sõu rộng, cạnh tranh sẽ đa dạng và hướng đến quyền lợi chung của khỏch hàng, trong đú hoạt động kinh doanh của Cụng ty Bảo Việt nhõn thọ Bến Tre sẽ được ổn định và phỏt triển nếu giữ vững được những lợi thế và khắc phục, vượt qua những thỏch thức, khú khăn.