II. Chiến lược toàn cầu
1. Bức tranh về thị trường
Hiện nay, ngoài việc kinh doanh tại thị trường chính là Hoa Kỳ, công ty còn mở rộng hoạt động kinh doanh của mình sang các thị trường khác như: Anh, Pháp, Ireland, Hungary, Hy Lạp, Trung Đông, Áo, Bỉ, Đức, Hà Lan, Nga….. Tuy nhiên các hoạt động ở nước ngoài của công ty chủ yếu thiên về lĩnh vực sản xuất và phân phối và hoạt động nghiên cứu chủ yếu là tiến hành trong nước còn ở nước ngoài thì chỉ có một vài viện nghiên cứu nhỏ.
Tại Anh: Forest Lab thành lập các viện nghiên cứu và nhà máy sản xuất một số loại thuốc chuyên dụng. Hơn nữa trong thập kỷ gần đây, công ty đã có một hệ thống phân phối rộng khắp Châu Âu mà Anh là một trong những điểm bắt đầu. Thị trường Anh là nơi sản xuất phần lớn các loại thuốc kháng sinh chống nhiễm trùng cho bệnh nhân xơ nang hay các loại thuốc liên quan đến tiêu hóa. Theo thống kê về doanh thu trên sản phẩm thì sản phẩm Bisodol, Colomycin, Effico Tonic là những sản phẩm mang lại doanh thu khá cao được sản xuất tại Anh.
Tại Ireland: Ireland là một đảo quốc ở Tây Âu có tốc độ phát triển đáng nể trong hai thập kỷ gần đây. Là nơi có hơn 1000 công ty nước ngoài vào đầu tư đặc biệt trong lĩnh vực hóa học, dược phẩm… vì nguồn nhân công giá rẻ và có nhiều ưu đãi thuế quan với hai trung tâm công nghiệp lớn là Shannon và Dublin như nhiều công ty Mỹ khác,
đầu tư hai nhà máy sản xuất lớn tại đây, đặc biệt sau năm 2008, chính sách thuế mới của Mỹ ra đời, công ty coi đây như là “nhà máy chính” của mình. Ireland là nơi có nhiều cơ sở sản xuất của các công ty dược hàng đầu Châu Âu và Mỹ như Pfizer, Abbott, Merck, Eisai, AES…. tuy nhiên đây không phải là thị trường tiêu thụ sản phẩm chính nên sự cạnh tranh của các đối thủ này không quá gay gắt.
Tại Pháp: Pháp là thị trường mang lại thành công cho công ty trong lĩnh vực trị bệnh trầm cảm. Với một viện nghiên cứu và một số nhà máy sản xuất thuốc thì công ty khó có thể thành công trong thị trường này. Mà quan trọng, tại đây công ty có rất nhiều các đối tác nghiên cứu chung. Đặc biệt là hợp tác nghiên cứu giai đoạn III thành công hợp chất Levomilnacipran do Viện nghiên cứu Pierre Fabre cấp phép.
Tại Hungary: Mặc dù Gedeon Richter Plc là một công ty dược hàng đầu tại Hungary cũng là công ty dược lớn nhất tại khu vực Trung Đông Âu nhưng lại là đối tác của Forest Lab trong lĩnh vực thần kinh và tim mạch. Công ty trụ vững tại thị trường này nhờ nghiên cứu lâm sàng, cung cấp các thiết bị đầu cuối. Đây là thị trường quan trọng vì là nơi tập trung phần lớn thuốc đi phân phối ở khu vực Đông Âu. Cariprazine một hợp chất chữa trị bệnh tâm thần phân liệt đã giúp công ty có được một doanh số ổn định tại khu vực này.
Trên đây là một số thị trường mà công ty có viện nghiên cứu hay các cơ sở sản xuất. Ngoài ra Forest Lab còn kinh doanh trên nhiều thị trường thông qua hệ thống phân phối rộng khắp của mình. Forest Lab hợp tác với nhiều công ty khác nhau để có được một hệ thống phân phối rộng khắp, đem sản phẩm của mình đi mọi nơi mà nhiều công ty chưa thể có được. Một số công ty hợp tác phân phối với Forest Lab là: AMERISOURCEBERGEN HEALTH CORP; MCKESSON DRUG COMPANY; CARDINAL HEALTH; SAJ DISTRIBUTORS SMITH DRUG COMPANY ; USA DRUG; H D SMITH WHOLESALE DRUG CO; ANDA PHARMACEUTICALS, INC; BLOODWORTH WHOLESALE DRUGS; RICHIE PHARMACAL CO., INC; MORRIS & DICKSON CO., LTD; CARDINAL HEALTH ; KEY SOURCE MEDICAL, INC;