IV. Phân tích chiến lược cấp đơn vị kinh doanh
5. Lựa chọn chiến lược đầu tư đơn vị kinh doanh
5.1 Vị thế cạnh tranh
Qua nghiên cứu báo cáo thường niên của ngành công nghiệp thuốc thần của Hoa Kỳ. Ngành cơng nghiệp dược có khoảng 2000 cơng ty. Đóng góp hằng năm lên tới 32 tỷ đơ la. Trong đó 30 cơng ty hàng đầu chiếm 50% doanh thu ngành công nghiệp dược với 55% thị phần thuộc về 3 cơng ty lớn là Pfice, Merk, Forest. Do đó đơn vị kinh doanh này giữ vị trí mạnh trong ngành.
Đơn vị kinh doanh thần kinh có trụ sở tại New York sản xuất các loại thuốc trị trầm cảm, mất trí nhớ như Campral, Celexa Lexapro, Namenda, Savella, Vybrrid. Doanh thu của SBU này chiếm tỉ trọng lớn trong cơ cấu doanh thu của Forest với 33,26% doanh thu trong năm 2010. Là một trong những SBU mang lại doanh thu cao nhất cho công ty.
5.2 Chu kỳ sống
Mặc dù ,hiện nay ngày dược đang ở giai đoạn bão hòa nhưng phân khúc thuốc thần kinh vẫn đang tăng trưởng khá mạnh. Nhu cầu thuốc thần kinh tăng khá nhanh. Các quốc gia như Nhật, Anh, Mỹ , Đức…trong những năm gần đây đều xây dựng những trung tâm nghiên cứu thuốc mất trí nhớ và thuốc trầm cảm. Ngày nay bệnh trầm cảm có thể được hình thành từ rất sớm có khi từ trẻ sơ sinh.
5.3 Chiến lược đầu tư --- chiến lược tăng trưởng
Là cơng ty có vị thế mạnh và ngành trong giai đoạn tăng trưởng. Chiến lược tăng trưởng là chiến lược công ty ty đầu tư vào. Và công ty đã thiết lập nhiều giá trị và nguồn lực để theo đuổi chiến lược này.
Công ty đang giữ vị trí thứ 3 trên tồn thế giới về cung cấp thuốc thần kinh. Một thị trường trên 168 quốc gia, doanh thu mang lại gần vài tỷ đơ. Do đó đơn vị kinh doanh này đang tích cực nghiên cứu và mở nhiều trung tâm nghiên cứu ở Dublin, Dubai, Long Yersey để cung cấp thuốc thần kinh có chất lượng và kịp thời. Hành động lập cơng ty con ở Ai len để làm tăng mức độ bành trướng trên thị trường.
Đơn vị kinh doanh cũng đang nghiên cứu và tìm cách tiếp cận 1 phân khúc thị trường mới lạ là thuốc mất trí nhớ dành cho người nghèo (vì hiện nay thuốc điều trị AZermer giá hàng nghìn đơ). Nghiên cứu thuốc chống mất ngủ cho phụ nữ mang thai (Phụ nữ mang thai uống thuốc ngủ sinh con bị vàng da và khả năng đột biến cao).
Sử dụng nguồn danh tiếng để gìn giữ những hợp đồng có giá trị .Thiết lập mạnh mẻ mối quan hệ song phương với khách hàng và nhà cung ứng.
Tận dụng ưu thế về nguồn lực 5.600 nhân viên hơn 276 nhà khoa học và 700 nhà phân phối công ty đã và đang cam kết khơng tăng giá bán mà cịn ngược lại để tăng thị phần.